重回1991
作者:南三石 | 分类:都市 | 字数:579.9万
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第12章 合作谈妥
王小莉在工厂里只是一个普通的职工。
但是人长的漂亮,性格也很活泼,每天脸上都挂着甜甜的笑容。
所以在工厂里的人缘非常好。
早几天前,王小莉就跑到了厂长办公室,说她朋友的弟弟想要在打火机上投放广告,还要免费。
厂长魏教昌觉得这是在扯淡。
我打火机上印刘德华不香吗。
印张曼玉不好吗,印你一酒厂广告,我脑子有坑。
这是现阶段打火机广告的一个空白。
为了增加销量,各大厂家都会印一些明星放在上头。
以此增加别人的购买欲。
但耐不住这丫头整天往他办公室跑,软磨硬泡,叽叽喳喳,吵的他头昏脑涨。
没法子,只能答应了她。
就给你十分钟的时间,让你朋友来。
其实就是在敷衍了事,他现在也一屁股的事情。
工厂效益被那些加工作坊的东西冲击很大。
上头也在找人承包工厂。
也就是说,他自己都要下岗。
为了这事,天天到处跑关系,希望能够调任到别的岗位上去,保住自己的饭碗。
这都还没有着落呢,我哪里有心思去见你一个年轻人。
所以当柴进坐在他面前的时候,魏教昌显得有些心不在焉。
好几次想要起身打发柴进有人,甚至正眼都没有看一眼。
柴进不动声响,没有任何的浮躁。
“看来这免费的午餐是吃不下了。”
内心微微叹了口气,只能拿出了第二套方案。
开口说:“魏厂长,如果我有个法子可以帮你们工厂争取时间,在新承包人面前让他们看到希望,你会和我合作吗?”
魏教昌端着大口瓷杯,喝了口水。
放下后说:“小伙子,你知道我们工厂有多少人要养吗?”
柴进笑了下:“我知道,所以我才说给你们争取时间。”
“打火机厂被改制肯定是铁板钉钉的事情了,但改制不一定代表是下岗吧。”
“如果你们在被承包之前,拿出来了一张很漂亮的销售数据呢?新承包人还会不会裁员?”
魏教昌明白柴进在讲什么。
觉得柴进这几分钟时间里,在自己面前所表现出来的稳重不过是装出来的罢了。
但,碍于是王小莉这那头带进来的人。
所以耐着性子问了句:“你讲讲看。”
柴进目光坚定侃侃而来,问道:“你们现在一个打火机的零售价是多少?”
郭教昌道:“一毛到五毛不等,要看什么样式的。”
柴进道:“如果你打火机,在消费者的心里值一块一个,但实际只卖五毛,你觉得销量能打开吗?”
郭教昌哈哈大笑:“人不都有贪便宜的心里吗?值一块的东西五毛钱卖,谁不会买?”
“但,又怎么做到?”
柴进自信的笑了下,开始讲了一个捆绑销售的合作方式。
什么是捆绑销售?
柴进玩的很新潮。
就在打火机贴纸上印上他们酒厂的广告,然后下面写上一个抵钱卷。
直白点讲,就是你拿着这打火机去任何一个店里购买我的小瓶装酒,可以直接给你少五毛钱。
柴进刚开始不愿意提这方案,是想吃白食。
五毛的利润,他不想拿出来。
但现在不得不这么做了。
拿着你打火机去买酒,能直接少五毛,同样是买打火机,我干嘛不选择你的?
而柴进看中的是打火机厂的销量。
尽管工厂不如当年了,但元里县百分之五六十的打火机市场,还是被工厂所霸占。
只不过对于打火机商品而言,一个县城市场着实小了点。
但对于刚起步的酒厂而言,一个县城市场足够了。
魏教昌在柴进讲述的过程当中,话越来越少。
后面眉头开始沉思。
原本只给十分钟时间的,结果足足听柴进讲了半个小时。
期间,王小莉一直在盯着柴进看。
那种不认识柴进的感觉越来越强烈。
说话老成,思维缜密。
听着听着,王小莉忽然想到了什么般,捂住了嘴巴,有些不可置信的望着柴进。
“小进把他们村的酒厂承包了?这事芳芳知道吗?”
漂亮的女孩惊讶的模样,显得更加俏皮可爱。
一直到天边出现了暗色。
魏教昌的眉头紧锁,陷入到了沉思当中。
柴进该讲的也讲完了。
掏出了烟盒,递了根过去。
魏教昌没有客气,接过点燃后,嘬了口呼了出去。
“小柴,你这思路倒是非常不错。”
“虽然改变不了工厂被改制承包的命运,但可以改变工人下岗不下岗的问题。”
“值得尝试一下。”
“你酒厂的酒合规不合规?你要知道,广告是印在我们厂打火机上的,万一酒有问题,我们厂可担当不起责任啊。”
这点柴进充满了信心。
开口说:“稻花村稻香酒厂听过吧。”
“听过,怎么没听过,老口子都好那一口,只是最近几年养生酒霸占了市场,可惜了。”魏教昌也是个好酒之徒。
怎么可能不知道稻香酒的那一口绵,甜,净,香。
要知道这方子可是从宫廷里流传出来的啊,元里县的老口子谁不知道。
说到这里,忽然愣神了下:“难道稻香酒厂也被改制承包了?”
柴进点了点头:“不是酒的问题,营销思路与市场脱节,必然走下坡路。”
“上个月我承包了下来,那,魏厂长,还有什么问题吗?”
魏教昌哈哈大笑:“能有啥问题?既然是稻香酒厂出来的酒,我支持!”
“来,咱们再细化讨论下。”
直到这一刻,心神紧绷了足足差不多一个月的柴进,才猛然松了一口气。
又是一个深夜才完结一天的事情。
魏教昌的兴趣很浓,当场就签了合同。
签完合同后,魏教昌的心情非常不错。
几个人边走边往工厂外面走。
魏教昌忽然把话题扯到了推着单车的王小莉身上。
“小莉啊,我可算为什么知道厂里那么年轻哥哥追你,而你一个都不搭理的原因了。”
“哦,是吗厂长?”王小莉懵懵懂懂的,无意识的回了一句。
魏教昌笑道:“别搁我这儿装傻。”
然后对着王小莉使了个眼色,看了看边上的柴进。
意思很明确。
王小莉脸刷的一下就红,赶紧解释:“厂长,不是你想的那样啊。”
“小进是我的小弟弟呢。”
“哈哈哈,是吗?”
“行了,时间不早了,不耽误你们年轻人的时间了,今天这事儿,算是给我们厂打开了一条曙光的口子。”
“走了。”