余华一边收拾着检测水分含量的工具，看着既嫌价格低、又觉得扣点多的罗玖，余华做出为难的样子：“价格是厂里已经规定死了的，真的是没有办法，就只能这么多了。”

“那价格就按照你说的算，可是扣点绝对不能扣这么多。要是按照你说的扣12个点的话，我别说赚钱了，我还得倒贴钱进去才行。”

“要是可以的话，以后公司收上来的纸皮都卖给你好了。”

虽然余华做出好像没有办法的表情，但是罗玖知道扣点是绝对可以谈的，像自己这些纸皮，里面的杂质已经挑选的很干净了、而且罗玖在打包的时候也没有洒水洒水，扣12个点实在是有点多了。

“而且刚才你也检测过好几个包的水分了，水分的含量都不高吧，像这样的水分含量也要扣点的话，那以后得生意还怎么做，都赚不到钱了。”

虽然以前罗玖没有跟纸厂打过交道，可是纸厂收废纸的规矩罗玖还是知道一点的，当废纸的水分含量低于12%的时候，是不需要对废纸扣水的。

所以以前家里收上来的废纸，碰到那种特别干燥的废纸的时候，一般都会在那些纸皮上面洒上一点水，这样一来，在即符合标准的前提下，也增加了废纸的重量，利润安自然就增加。

要是这次在扣点上面谈不下来的话，罗玖打算以后打包的时候一定要记得给纸皮浇水，不过在系统里面打包的时候，罗玖好像没有发现有浇水这一个功能，头痛??。

虽然想要多扣一点下来，不过看罗玖的样子，余华知道自己想要扣那么多的话，最后可能这一笔生意就做不成了，想了想说道：“那这样吧，我们各退一步，扣10％你看怎么样。10个点已经是很低的标准了，就算是你自己往厂里送，不管是哪一个造纸厂，到时候扣的绝对不会少于这个标准。”

“最多扣杂三个点，扣水那是不可能的事情。”

见到余华还是坚持那么高的扣点，罗玖都有点不想卖了。只是罗玖知道做生意就是这样，总是在讨价还价之后才能达成交易：“这仓库里面的这些废纸，在打包的时候都有检测过水分，而且把杂质都挑选出来了的，绝对是达到了你们厂里A级的收购标准，要不然你也不会报2300的价格。”

本来罗玖家的废品站也有一个检测废品水分的检测仪的，是那种插针式的检测仪，只不过在给机器人收集的废纸检测水分的时候，被罗玖一不小心给插坏了。

罗玖以为卫德海把检测水分的仪器留下来，谁知道等罗玖接手废品公司以后，翻遍了所有的地方，都没有看到水分检测仪。

不过按照罗玖的经验，仓库里面的这些废纸，水分的含量应该都在标准线以下。

刚才余华做水分检测的时候，罗玖一直都跟在余华的后面，检测了五六个纸包，就有一个在12%以上，其他的都低于11%。

而且罗玖怀疑余华的水分检测仪有问题，因为罗玖听说过有些检测仪显示的数据是可以调整的。所以罗玖猜测自己这些废纸水分的实际含量应该要比刚才余华测出来的要低。

所以扣重10%是罗玖怎么都不可能接受的，虽然几个点的钱不是很多，可是生意不是这样做的，有些亏可以吃，有些亏要是吃了的话，绝对是要被人笑话的。

罗玖不知道以前卫德海跟余华是怎么交易扣点的，卫德海也没有对罗玖说卖纸皮扣重的事情，现在罗玖想要联系卫德海也联系不上了，所以就只能一切靠自己了。

不过现在纸皮在自己手里，要是跟余华谈不拢的话，罗玖也不着急，既然有余华找上门来，就绝对会有下一个纸厂会来联系罗玖，只不过是迟早的事情而已。

见罗玖一直坚持不让扣水，就连扣杂也不情愿的样子，两人连续交锋了几次以后，余华有点无奈的对罗玖说道：“既然罗老板认为不应该扣水的话，那扣水的点我们就不说了，不过这些纸包里面也不是全部都是黄版纸，所以扣杂那是一定要扣才行的，要不然我把纸送到公司以后，我也不好交代。

你看这样好了，我要求也不高，就扣5%。这已经是我能够开出来的最好的条件了。”

见余华一次一次从12个点降低到5个点，罗玖想了想也就同意了下来：“那就这样说定了，扣五个点就五个点好了。

现在你什么时候安排车子过来装货都可以，现在仓库里面这样的纸包大概有100个左右，你看是安排几个车子过来。”

一见罗玖同意下来，余华马上就拿出手机给司机打电话：“那我马上就叫车子，要是现在有空车的话，今天就可以装车了。以后要是有货的话，罗老板可不要忘了联系我啊，价格绝对不会让你吃亏就是了。”

别看余华嘴巴上面说的漂亮，刚才要扣点的时候可没有这么好说话，现在倒是说起漂亮话来了。

不过罗玖对于2300块钱一吨的价格倒是一直都很满意，而且扣点也从12个点降低到了5个点，罗玖也很满意了。

按照这样的价格，就算扣掉5个点，也就是一吨减去115块钱，价格还是有2185块钱一吨。

而废品站从下面收上来的纸皮，是按照1800块钱一吨的价格收进来的。

这样一算的话，除掉包括打包在内的杂七杂八的成本，一吨废纸的利润也差不多有200多块钱了，这几天收上来废纸有50个包，利润也有1万多了。

而且罗玖还有机器人收集起来的50个包呢，这可以说几乎没有花罗玖一毛钱成本的，卖出去多少就等于罗玖赚了多少。

不过想想仓库里面这么多的废纸，可能连一个车都拉不下，最后才卖20万，罗玖就感觉废纸真的好便宜。

要是仓库里面的这些废纸都是废铜的话，那就值钱了。不过这样的事情也就只能想一想了，除非以后罗玖买下成千上万的机器人，倒是有可能一次收集上百吨的废铜废铁。

等罗玖和余华在饭店里面吃完一个简单的中饭以后，余华联系的车子也到了蓝田公司，是两辆载重60多吨的大货车，正好可以装下罗玖这里的这些废纸。

最后统计下来，一个仓库的废纸总共有103包，扣重以后正好是21万零300块钱。

刚才死抠着价格不肯加的余华，这个时候好像变了一个人一样，居然没说要扣掉那300块钱的零头，实在是有点让罗玖意外。

顺利的完成了蓝天公司和纸皮厂的第一笔交易，虽然才21万块钱，可是罗玖还是特别高兴，中午叫餐的时候，直接给每个人都多加了一个大鸡腿。

至于凭空多出来的几十包废纸，大家都好像是不知道一样，一点都没有觉得奇怪。而且罗玖翻了一下公司收货的收据，居然发现把收据上面的数字加起来，跟这一次卖出去的废纸竟然差不多的数量。