重生梦想花开
作者:那就微笑吧 | 分类:都市 | 字数:119.9万
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第275章 忽悠蔻驰?
办公室里。
凯莉打开文件夹看了一眼,然后抬起头道:“不知道你想以什么样的形式和我们拉尔夫.劳伦合作?是区域代理商、还是加盟开店?”
来之前已经说过是这方面业务合作,所以凯莉没有问是不是渠道合作、品牌合作或者媒体合作等等,她所认为的合作方式,不过就这几种。
只是王强的回答有点出乎意料,“都不是。”
凯莉呃了一声,眨眼道:“都不是?那是如何合作?”
王强想了一下,“我想每年从贵公司进一定量数额的商品,正常商品也有,不过更多的可能是换季商品。”
如果是品牌商直销的商品,价格会比市面上便宜一大截,例如一件服装的零售价是一百元,生产成本在零售的1.5-2折之间,大概十五到二十元,而厂商给代理商的折扣大约在4.3-5折之间,就是43元到五十元样子,如果有经销商拿货的话,就是5-6折,相当于50-60元,里面层层叠加,到最后市场销售价就是100元。
另外,如果美国的商品卖到中国,里面除了关税外,又被剥削了几重,那么在美国卖可能只有100元rmb的商品,在国内可能要300甚至400元。
而王强如果直接从品牌商手里拿货,省却的环节很多很多,比如说拿一个代理商价格,只有四五折,就算算上邮关税等等,他卖到国内一样价格非常低廉,别人卖三四百的同类型商品,他可以开价两百五、两百。
这不是最赚钱的。
最赚钱的是拿到换季商品。
到了换季的时候,品牌商肯定要处理手头上的库存,那么价格又会大大降低,甚至只比生产成本稍微高出一点点,他卖到国内又是正常价格,利润更大了。
况且还有品牌附加值,越是大牌的品牌,出厂价和零售价相差越大,比如拉尔夫.劳伦的商品,王强觉得不算仓储物流人工等其他所有费用,只算邮关税在里面,一件衣服的利润可能都能达到200间!
当然了,即便这样,他还是可能会亏本,主要仓储、物流和人工费等等,这里面投入太大,再加上店铺租金之类的,反正全球购能不亏本就是大赚特赚,小亏本就是打赢了硬仗,大亏的话……他肯定不会去做那个品牌,亏不起。
至于想从这上面赚钱,除非能够铺到线上,只是国内的互联网还不成熟,这个想法比较难以实现。
闻言,凯莉微微蹙眉,道:“我能询问一下,你拿了商品以后会怎么做?”
王强到没有隐瞒,实话实说道:“我会拿到中国去卖,不过不会是拉尔夫.劳伦的专营店,有点类似大商场模式。”具体模式没有说,只是含糊地表述了一下。
凯莉摇摇头道:“如果你要成为代理商或者加盟开店,我们公司会非常欢迎,只是像你所说的,抱歉,我们不能接受,这是原则性问题。”
哎,虽然早知道有些品牌商接受不了,可听到这个结果,王强还是忍不住叹了一口气,既然对方不想谈,他只好站起身道:“那好吧,希望下次有机会合作。”
“好的,再见。”凯莉起身送王强和司机出了办公室。
……
第一个品牌商没有谈妥。
王强有点无奈,原本还想着开门红,未曾想对方连细节都没有谈,只是在听到合作模式后就拒绝了。
像代理商和加盟店模式不能随便乱说,今天许诺了,接下来肯定会写在合同里,到时品牌商发现你没那么做会怎么样?肯定告你违约啊!
吸了口气,王强又让司机开着自己去今天要接触的第二个品牌商那里——唐可娜儿。
离得很近。
车子穿过两个街道便到了。
大厦,楼上。
王强见到了白人客户经理保罗。
办公室里,保罗一丝不苟地听完王强的诉说,然后反问道:“你对我们唐可娜儿了解多少?”
王强想了一下,把这两天收集到的资料说了出来,“据我所知,唐可娜儿是前几年刚刚成立的品牌,不过一经推出便风靡整个美国,贵公司的品牌代表了前卫、时尚、休闲等特点,映射着纽约人多样的文化和不同生活方式。”
保罗摇摇头道:“我不是说这个。”
王强请教道:“那你说的是哪个?”
“我指的是经营模式。”保罗道。
关于这个王强怎么可能了解,他又不是唐可娜儿的工作人员。
很显然,保罗也知道王强不知道,于是介绍道:“我们公司的品牌还很年轻,所以经营方式更多是垂直经营。”他停顿了下,看向王强,又继续说下去,“当然,我们也倾向有人加盟,或者跨区域成为代理商,这样的话能够增强我们品牌的影响力。”
意思很明显了,对方不想和王强“小打小闹”合作。
自从被拉尔夫.劳伦拒绝后,王强心里早就有点数,倒也没显得特别失望,毕竟自己所做的一切都不能增强这些品牌商的优势,只是赚钱再赚钱。
……
离开唐可娜儿。
王强非常的失望,并不是对没有谈妥失望,而是连着两次被拒绝。
车里,司机提醒道:“我们下一个要接触的品牌商是蔻驰,你想好怎么说服蔻驰的人了吗?”
蔻驰总部也在纽约,是美国高端生活方式品牌,主要为男士、女士提供精致配饰、礼品,产品系列包括女士手袋、男士包款、男士及女士小皮具、鞋履、服饰、手表、旅游用品、围巾、太阳眼镜、香水和时尚首饰等等,蔻驰的产品透过品牌精品店、指定百货公司和专门店等方式全球发售。
回想到自己收集来的资料,王强皱着眉头,很明显,如果再像之前那样去谈判,很有可能蔻驰那边一样会失败,他回了司机一句,“你找个地方把车停下来,我仔细思考思考。”
司机显得有点忧心忡忡道:“刚才两次谈判都失败了,我感觉蔻驰这样的大品牌更难谈。”
王强嗯了一声,有点心烦意乱道:“我知道。”
司机叹了口气,“要我说还不如忽悠他们,比如说你愿意当区域代理商,开加盟店之类的。”
王强倒是想这样忽悠对方啊,可是败露的话违约金赔偿不起,他连连摇头,“不能这样,我再想想。”
司机不说话了。
坐在后面的王强低着头,在琢磨,如何能够说服蔻驰方面的人。
手里不由自主又拿起蔻驰的资料看了起来。
蔻驰这个建立几十年的大品牌,有自身底蕴,只是近两年来好像遭到了发展“瓶颈”,广告资讯迅速膨胀,却无法构建出自己的品牌形象,这里是不是可以突破一下?
王强知道蔻驰如今在市场占有率方面不如路易威登、PRADA等等,但即便这样,在美国也开了一百多家专卖店,并在世界其他国家开设了一百多家专卖店,主要位于加拿大、法国、英国、德国、意大利、日笨、荷兰、俄罗斯、阿联酋等诸多国家和地区,唯独还没有进去中国市场,记得还要再过几年,才会尝试在尚海、京城等地区开设产品专卖店。
想到这里,王强眼睛微微眯了起来,他觉得自己能利用的就这些资料,可是这些资料看上去又和自己说服蔻驰没有太多关系,除非……就像司机刚才所说的那样忽悠一下?
好像只有那么做了。
只不过不能忽悠代理商和加盟店。
王强脑子里飞快的转动,渐渐地,想到了一个比较大胆的忽悠办法,能不能成功还不知道,但再不尝试下,可能和王老板好不容易介绍的品牌商谈判就要全军覆没了。
试试吧。
要是不管用再换别的办法。
他决定了,决定好好忽悠下蔻驰方面,正好利用下蔻驰现如今遭到的“瓶颈”,希望能够谈成……不,一定要谈成功。
王强深吸了一口气,对着司机道:“走,去蔻驰。”