刘老板做了四五年电脑生意，从来没接到过这么大的单子。

100多万啊！

眼前这位年轻得像个大学生的记者，听说还是一位知名作家，怎么路子就这么野呢？

跟人的感觉，江湖气很浓。

刘老板原本以为，对方年轻，又是文化人，他开口求一句，马小飞很可能就痛快付款了。

完全没想到，就那么一句话，惹得对方突然翻脸了。

看在这么大一单业务的份上，又加上黄山等人的工作室，是电子科大支持大学生创业的对象。

刘老板才同意收5万定金就发货，然后试用三天，再收90万货款。

最后，一个月之内，清收20万的尾款。

为了这笔大单，刘老板让利可不少，若不是争取到上游品牌厂商和分销商的支持，他都赚不了多少钱。

这120台diy电脑，马小飞给了120万的预算，一万块一台电脑，要求配置做到市场报价1.15万甚至1.2万的水平。

这已经是目前diy电脑的高端配置了。

现在，肖勇和夏若曦也有些懵。

龙四哥看着马小飞突然发飙，只是微微一笑。

这些哈儿，难道不知道欠钱的才是大爷吗？

看着马小飞很年轻，就觉得轻轻松松一句话，便能带走上百万？

天真！

夏若曦看着马小飞，眼珠转了转，突然明白了，想告诉周芮，还是忍住了。

这时候，刘老板开口央求道：

“马总，如果我有什么得罪的地方，还请你大人有大量。

这120台电脑，已经完成组装，试用三天了，不可能再拉回去的，拉回去也还不了原啊。

马总，你们这单生意，我真的不赚什么钱，就为了冲个量，做公司形象。

现在，资金压力真的很大。”

马小飞看一眼刘老板，点根烟，慢悠悠道：

“刘总，本来，我强调几次了，我们是跟黄山他们工作室签的单子，跟你无关。

你的话既然说到这份上，那我再讲几句。

120台高端配置的diy电脑，是一笔很大的单子了。

你们看看我们这家网咖的装修，设施，还有营业范围，和已经进的货。

我们像是会欠你们货款的人吗？

加上这120台电脑，我们的投资超过了200万，在蜀都你都看不到这么高档这么大的网吧。

这120台电脑，如果你们是供货给哪家单位，或者哪家企业，一两个月之内，你们可能拿到大部分货款吗？

我们这里，试营业三天，如果电脑不出问题，加上定金，就支付80%的货款。

一个月之内，电脑没问题，付清所有尾款。

这么爽快的大客户，你们再找一个让我看看？

另外，没人会做赔本生意，diy攒机，包括卖电脑配件，利润挺高的。

刘总既然有实力供货120台电脑的配件，想必在蜀都也是规模比较大的代理商了。

你供应的这些配件，品牌厂商和上游分销商，怎么可能不给你提供账期？

这120台电脑的配件，你说只为冲量，有了量，你难道没有厂商返点？

另外，这是大客户模式，厂商和上游分销商，怎么可能不在价格和商务政策方面支持你？

这一单业务，你投入的资金可能不到20万，甚至更少，利润回报比你的投入应该高很多。

我就不明白了，你在急个啥，催个球啊……”

这样一席话，让刘老板真傻眼了：“马总，你做过电脑生意？”

“我没做过什么电脑生意。”

马小飞吐口烟圈：“电脑听起很高科技，高大上的感觉，不过，销售渠道方面的经销代理，跟其他一些行业，有本质的区别吗？

其他行业一样有分销，有经销代理和终端销售，有厂商或总代级大分销商的商务支持。

我们是做网吧的，电脑升级换代又快，这家网吧做起来了，我们还会投资新的网吧。

刘总，有你这样做大客户的吗？”

刘老板有些尬，赶紧道：“马总，刚才是我不对，你们放心试用，传奇网咖营业三天，不，营业五天之后，我再过来，到时候如果电脑没问题，还请马总按工程进度付款。”

马小飞点头道：“如果电脑没问题，包括配置要求方面，我们自然会按期付款。”

刘老板一怔，忙道：“好好好，那我就先谢谢马总了。”

刘老板告辞而去，黄山等人才回过神来。

万万没想到，马小飞对电脑生意比他们还懂的多。

这时候，马小飞一眼扫到旁边一个戴眼镜的清瘦小伙子，有点诧异：“诶，你不是五一路那家小网吧的网管吗？”

肖勇笑着介绍：“小飞，这是程跃，他是帛阳科大的大四生，到我们这来应聘网管，黄山帮忙面试的，他说程跃不错，有经验。”

程跃有些紧张，忙道：“马总好。”

程跃完全没想到，才半年多时间，当初那个还在实习的报社记者，摇身一变，成大老板了。

马小飞递根烟过去，问道：“程跃，你再有三四个月就大学毕业了，怎么想到来我们这儿应聘网管？”

程跃道：“马总，你们的传奇网咖高端大气上档次，规模这么大，给网管开的工资也高，我很看好。”

马小飞又问：“你是准备做短工，还是长期干？”

程跃道：“马总，我觉得传奇网咖这种经营模式很棒，开业后，生意应该很快会火起来，我想长期干。”

马小飞点点头：“黄山他们开发的网吧管理软件，你试过没有，感觉怎么样？”

程跃一脸的佩服：“马总，这款软件很棒，我感觉，会让我们做网吧管理，很轻松。”

马小飞摇头一笑：“程跃，不要这么早就下结论，这款软件好不好，要在营业后的各种环境，特别是顾客爆满的情况下，用过一段时间才知道。”

程跃忙着点头：“我明白的，马总。”

马小飞又看着肖勇：“就招了程跃一个网管？”

肖勇道：“还有一个，名叫陆明勇，他下午才过来。”

马小飞点点头，招呼龙四哥：“四哥，这两天，麻烦你抽空带程跃去一趟蜀都电脑城。”

龙四哥笑着点头后，马小飞又对程跃道：

“程跃，给你一个很重要的任务，你尽快将这120台电脑的配置情况统计一下，然后跟四哥去蜀都。

这一批电脑，我们给的价格是1万块一台，但是要求按市场价格1.15万到1.2万的标准配置。

你的任务，就是跟四哥去蜀都电脑城仔细询价，比对，看看这120台电脑的配置，是否达到了我们要求的标准。”

旁边的黄山等人闻言，暗自庆幸不已，幸好跟刘老板谈这个大单的时候，都是不折不扣，要求比照电脑城的市场行情，配置标准要达到1.15万一台。

如果真的耍了水，那可就惨了。

这时候，黄山终于明白，马小飞为何要让周芮带话，说做生意不能耍小聪明，说到就要做到。

3月6日，周六，正月十九，惊蛰。

上午9点，传奇网咖正式开始试营业了。

肖勇、龙四哥、马小飞、夏若晨、杨林、唐梦雯、罗曼诗、郑珊珊……

一干公司股东，男的西装革履，女的也是一身ol装，一脸笑盈盈的，站在店门外。

外面，临街的烈焰游戏厅，旁边的过道入口处，半人高的音响里，播放着陈亦讯唱的《孤勇者》。

四个请来做迎宾的漂亮女学生，给路人递上一份传奇网咖试营业的广告彩页。

今天出刊的帛阳日报《都市版》，有传奇网咖的整版广告。

已经增印到6000份，同时每周逢二、四、六出刊的《帛阳都市商情》，今天也有一份网咖试营业的彩页广告夹页。

佰盛广场，也搭起了一个棚子，漂亮的夏若曦和周芮同学，还有安静，在此帮忙散发传奇网咖的宣传彩页。

之前，《都市商情》已经连续做了5期的传奇网咖广告。

《都市版》上，从元宵节那天开始，也每隔一天，上了半个版广告，罗曼诗还写了一篇免费的软文宣传稿。

今天，罗曼诗还要拍照，再写一篇网咖试营业的软文。

上午10点时，网吧的电脑前，已经坐满了顾客，因为今天是免费体验，每人体验时间，限定为两小时。

很多人进来体验一下之后，都很震撼。

咖啡厅一样舒服的环境，电脑都是高端配置，网咖里还有咖啡、茶水、奶茶和饮料。

还有各种零食，香烟，甚至还可以点快餐。

至于高档的包间，那就更爽了，不仅能够上网或玩游戏，还可以谈情说爱，玩累了，就在沙发上一倒……

上午10点半，人更多了，很多排队等着体验的人，手里都捧着一杯7块钱的奶茶。

有些人，干脆就在茶饮区坐下来，点一杯咖啡或茶水，聊聊天，或者听听音乐。

今天，玩电脑是免费体验，咖啡茶水零食之类，自然不是免费的。

上午快11点时，夏若曦、周芮和安静过来了。

马小飞道：“这么快就结束了？我正准备去佰盛看看你们呢。”

夏若曦傲娇道：“小飞哥，2000份传单，我们都是发完了的。”

马小飞朝安静和周芮点头示意后，笑道：

“你们三个漂亮女孩站在那儿，就是一道风景，要是我，也会争着来领传单。”

夜里10点过，马小飞刚跟唐梦雯开完车，手机响了，是肖勇来电。

肖勇挺兴奋：“哈哈，小飞，今天虽然是电脑免费体验，到现在为止，进过店的人，应该不低于3000人。

我刚才统计了一下，今天的营业额，已经超过两万了……”