“pony，你是个很好的企业领导者，目光也很长远，但是现在不是一般的时刻，互联网正在变革，你如果现在不转变观念，那么在这一次互联网变革之中，你会被淘汰的。”江华摇摇头：“这一次的互联网变革不同于以往，以往再怎么变革，互联网都是基于计算机进行操作的，但是这一次不一样，计算机将不再是唯一的互联网终端。”

pony想了想：“您的意思是，这一次智能手机将会取代计算机的地位，成为互联网终端的主流。”

“计算机肯定不会被淘汰，但是对于大部分普通人来说，用手机来浏览互联网，无疑要比计算机简便的多。”江华笑了笑：“你自己想想，如果只是用智能手机就可以浏览互联网的内容，那对于互联网来说，这意味着什么？”

pony吸了一口凉气：“网民的数量将会史无前例的增加，对于互联网公司来说，这代表着更多的用户、更多的流量、更多的收益，这是一个新的机遇，如果抓住的话，哪怕今天一文不值，明天也会成为互联网的新贵，新的亿万富翁。”

“那就更不应该卖ICQ啊，ICQ海量的用户遍布全世界，能让我们再第一时间吃到新互联网的红利。”pony不解地说：“你这样等于我们损失了除大陆地区以外的所有市场，对我们以后开拓市场也带来了前所未有的阻力，以后加入QQ要出海，最先面对的就是ICQ这个庞然大物。”

江华摇摇头：“这就要回到咱们刚刚那个话题了，打造一个全新的即时通讯软件，你自己琢磨琢磨，为什么？”

“对啊，为什么？”pony好奇的问：“完全没有必要浪费资源吗，只需要将我们QQ进行智能手机端的移植就可以了，现在公司正在做这样的操作。”

“你还是没有了解智能手机端的即时通讯软件是干嘛用的，做产品，首先要知道自己的客户是谁？”

“我们的客户是所有的互联网用户，这一点非常明确。”

“错，大错而特产。”江华坐直了身子说道:“QQ的用户以前以学生居多，他们通过这个世界来了解世界，所以他们用QQ认识陌生的朋友，以前你还男扮女装跟人聊天，就是趁的这个空子，所以QQ的定位是陌生人的社交，后来同学、同事、家人，这都是衍生出来的。”

“新的通讯软件难道不是用于认识陌生人的吗？”

江华点点头:“会有这个功能，但是最主要的定位绝不是这个样子的。”

“那就要请老板解惑了。”

江华拿起手机问道:“你得手机都是用来干嘛的？”

“手机？那肯定是用来通讯的，跟人联系用的。”

江华追问道:“跟什么人联系？”

“家人、同事、朋友。”

江华竖起一根指头：“好了，家人、同事、朋友，这三者之间有什么共同点？”

pony恍然大悟:“都是熟人，都是亲近的人，新的即时通讯软件的定位是熟人之间的联系方式，那么功能和应用就不能和QQ类似了。”

“对啊，你总算是开窍了。”

pony摇摇头：“我还是有点疑惑，跟熟人联系可以打电话，可以发短信，还有彩信，我们的即时通讯软件的功能和这些重叠，有点多此一举啊。”

江华笑着摇摇头：“你还是没拐过这个弯来，不能因为通讯公司有，我们就不能有啊，再说了，移动可以发短信，他为什么要打造飞信了。”

“飞信的功能主要是方便用户在使用电脑的时候也可以与手机进行断行联系。”

江华一拍桌子：“对啊，他一个通讯公司可以把手伸到互联网来，我们互联网公司为什么不可以在移动通讯方式上插一手？”

“老板，虽然咱们华兴网络在互联网上能够呼风唤雨，但是论体量，咱们和移动公司还差很远啊。”pony戏谑的说：“咱们要是跟移动公司掰腕子，恐怕会输的很惨。”

“不存在掰腕子这回事。”江华没好气的怼了pony一句：“我又不插足通讯行业，为什么要跟移动公司掰腕子，你自己往火里跳可以，但是别拉上我啊。”

“移动公司主要是提供通讯服务，其余的都是附加的，我们只是跟他们竞争，一切都是用户的选择。”

pony问道：“那咱们跟移动公司比，有什么优势吗？”

“我问你，短信多少钱一条，电话多少钱一分钟?”

pony摇摇头：“我哪知道，我又不是斤斤计较的人，手机没话费了就冲呗，谁还计较这些小账。”

“不谈套餐，短信一毛一条，电话三分球一分钟。”

“不贵。”

“是不贵，但只是对你我而言。”江华慢条斯理的说道：“对于打工族、学生仔来说，可是要算计着话费用，人家每个月通讯费可有限的很。”

“那跟咱们有什么关系？”

江华解释起来“如果我们新打造的即时通讯软件也可以发短信，但是只是用网络流量费用，而不像移动的一毛钱一条的短信费用，是不是很省。”

江华继续说道：“如果我们的新软件也可以打电话，同样只使用流量，不需要话费，对通讯费少的人是不是很省钱？”

“老板，你有点不食人间烟火了，现在流量费也不便宜。”

“我知道，我当然知道流量费不便宜，但是移动和联通也知道，随着流量使用的人越来越多面，他们现在不是推出了流量套餐了吗，这么算下来不就便宜了吗。”

pony点点头：“这么一算是便宜了，可是流量套餐如果用冒了，话费损失也是哗哗的跟流水似的。”

“这一点你放心，通讯公司会有源源不断的新业务退出的，降低人们使用流量的费用。”江华摇摇手中的智能机说道：“而且你没有发觉吗，智能手机有个功能可以连接无线网，这东西可是比流量套餐还要便宜啊，只要在有网络的地方装个无线路由器，不就什么问题都解决了吗？”

pony站起来：“老板，我这就组织人手开发新软件。”