趁着现在还有时间，顾雨桐打算把港务船厂附近的店面选出来。

钱小宝不可能一直在这里摆摊，要想盈利多一些，就需要多铺能稳定盈利的点位。

港务船厂这边显然就是一个稳定盈利的好选择。

因为都是厂区，港务船厂附近的位置还是比较好找的，周围基本上都是售卖工器具的店铺，零星有一两家早餐店和小饭馆，空余的店铺还有很多。

按照‘金角银边垃圾腰’的选址方法，顾语桐很快便在附近找到了一个合适的店面，位置在紧邻厂区的第二间店铺，算是个银边，面积30多平，用来开卤山海正合适。

于是顾语桐便直接联系了店铺的房东，很快便将店铺合同敲定了，200块一个月的价格稍高，但是给了2个月的免租期。

跟之前一样，顾雨桐先给了500块的定金，跟老板约定装修之前结清尾款，之后便离开了这里。

回到筒子楼，钱小宝已经早到了，在一旁看着傻子自己玩。

顾雨桐把卤味给钱小宝装走了一桶，而剩下的一桶卤味，她则打算到石油大学去售卖。

但是尝试了两下，浑身疼痛的顾语桐不但没绑好不锈钢桶，还差点把桶给弄翻，于是后怕的她只好叫上傻子跟自己一起去石油大学。

至于为什么顾语桐不想跟钱小宝去港务船厂，主要有两个原因。

一是昨天能卖到那么多营业额，主要是由于前天自己没出摊。

今天如果还把所有卤味都集中在那里卖，极大概率会剩下。

第二个原因就是顾语桐要提前在石油大学打开知名度。

也就是前世所说的：预热。

虽说大学生手里的钱并没有船厂工人那么充裕，但大学生有一点是工人们无法比拟的。

就是敢花小钱。

90年代的大学生消费能力还是远不如后世的。

他们中有一大部分人家里并不富裕，从小吃了不少苦，所以养成了节衣缩食的习惯。

所以，让这些学生像后世那样动不动就去撸个串涮个锅什么的显然是不可能的。

但卤味就不一样了。

单品价格低，最主要的是还解馋。

正好切中了这些学生想要偶尔改善一下伙食的想法。

而且还背靠小区，这里的住户也是自己的消费主力。

顾语桐和傻子到石油大学的时候已经五点多了，李大江不在，小店现在空无一人。

屋里还在装修有点乱，所以顾语桐索性让傻子把不锈钢桶搬到小店门前的平台上，然后告诉傻子可以先去一旁玩一会儿，等卖完东西再带他回家。

傻子欣然应允，跳着就跑了。

顾语桐点燃炉子，随着锅中卤水沸腾，香味逐渐飘散开来。

“唔！这是什么味道！”

“肉味！怎么这么香！我口水都要流出来了！”

“呜呜呜！我已经一个月都没吃肉了！麻麻……”

“……”

顾语桐掏出来了一块小木板，挂在了不锈钢桶前面，木板上面写着三个字：卤山海。

下面是各种卤味和价格。

只不过这次顾语桐用了一个技巧，她标注的售价并不是论斤而是论两。

例如卤猪头肉，原本是七块钱一斤，现在写成了七毛钱一两。

这么写正是因为自己的目标群体不一样，这些都是学生，如果写的价格太高，那么直接就会吓走一大批人。

随着香味的吸引，人群渐渐围聚，果然有不少眼神发绿的学生，也加入了购买的队伍当中。

甚至有人直接拿出了饭盒，买二两卤味，然后让顾语桐直接将卤味盛到米饭上，再浇上一勺汤，拿到一旁直接拌饭，吃的满嘴流油。

另一边游戏厅的大哥似乎也来了灵感，不知从哪掏了一块馒头，然后掰成两瓣，夹着卤味回游戏厅边打边吃。

顾语桐对此自然是来者不拒，笑着一一满足这些人奇怪的要求。

不知道是顾语桐的笑容太有魅力，还是卤味太过于好吃，很快，小店门口便排起了长队，两边商铺的位置也被堵的水泄不通。

于是自然就有人看不惯了，一声尖锐的叫声打破了和谐的氛围。

“嘛呐！在这堵着嘛呐！要死是不是！”

只见一个烫着卷发，穿着一身霹雳装的中年女人站在顾语桐的摊位旁边，伸手指着顾语桐尖叫道：

“谁让你在这儿摆摊的！我让你摆了嘛！堵着门口你得到我允许了嘛！”

“这个店不是个空铺吗？怎么就是你的了？”

顾语桐好笑的看着这个霹雳女道。

霹雳女脸色一变，尖叫道：

“你谁啊！我的店难道还要告诉你嘛！而且你这玩意儿的味把我的衣服都熏臭了！我警告你啊！赶快搬走！要不然摊子给你掀了！”

霹雳女是旁边服装店的老板，她的店就在顾语桐两间大店铺的旁边。

虽然她的店面位置比那两间店面好一些，但终究有些靠里，为了揽客她把衣服架子全都抻到了店门前的空地上。

平时还好一些，不少人会来挑挑拣拣，但今天顾语桐一支摊，把人流全都截到了正门附近，她看在眼里心里自然窝火，于是便来找顾语桐的麻烦。

“老板，不行就换个地方吧……”

“是啊，换的远点也没事，我们跟着过去……”

“……”

看到霹雳女如此蛮横，周围排队买卤味的顾客也都纷纷开口劝顾语桐换个位置，即使挪的远一些大家也会过去买。

“唔……大家说的有道理……”

顾语桐脸上露出思索的表情，随后对众人说道：

“那好吧，你们在这等我一下，这锅有些烫，我取个东西垫一下。”

说着，顾语桐掏出钥匙，转身打开了身后小店的房门，拿了一个废纸壳垫在了门口的地上。

做完这些的顾语桐，转身对门口排队的一个身强力壮的学生微笑道：

“这位同学，我端着有些吃力，麻烦帮忙搭把手可以吗？”

“啊、好……”

壮硕学生愣愣的点点头，然后帮顾语桐将不锈钢桶往屋内方向抬了半米。