“会员是啥？”

“没听说过！”

看热闹的顾客质疑地看着小黑板上面的文字，实在不明白是什么意思。

牧七冲着梁柱点点头，梁柱又拿出另外一块同样大小的黑板，“开业的前三天，是我们牧记的会员日！”

“会员日有什么优惠呢？”

梁柱朗声回道：“当然是充银子办会员卡，您就是我们牧记的贵宾，只要是我们牧记的普通会员，消费满减的活动便可以领双份礼物！”

“怎么样才能成为会员呢？”人群里的伙计充当着顾客，正在代替消费者的发问。

“只要在本店办一张会员卡，就可以啦！”梁柱和那小伙计配合得天衣无缝，经过他们一番解说，没一会便有近百人充值成功，成为牧记酒坊的会员。

牧七看着梁柱和梁成几人忙碌起来，走到柜台后面去瞧提前收取的会员银两。

牧七定下的会员标准分成三个档次：存银二两为普通会员；存银五两为中级会员；存银十两为高级会员！

三个档次的会员享受的福利也是逐步提升的，如她所料。成为中级会员的人数最多！

牧记酒坊出名的酒品就有状元酒、葡萄酒、烈焰酒、长乐酒等七种，依档次不同价格也略微有一点小贵，但开业当日的营业额便突破了千两大关，还真让梁柱等人为之震惊。

坐在二楼看热闹的老乐头，手里握着水烟袋，又看了眼对面有乐斋客流不多，瞪着牧七道：“你这丫头，是不是觉着你师傅银子多，便在自家门口开个店面，自己砸自己的场子？”

在老乐头看来，有乐斋等几间店铺迟早是要给牧七的，就算牧七现在不想要，只是帮忙管理账目，可他又无儿无女，这此早晚都是牧七的。

牧七狡黠地笑道：“师傅，您这话说的，有乐斋是百年老字号，我一个新开的酒坊怎么能跟您比呢，再说您酿酒是高手，卖酒往低走。”她指了指斜对面的那条街，那条街上有六七家酒楼，都是后起之秀，站在路边就能看得见，那边人头攒动，络绎不绝。

“您这就不知道啦，我之所以靠近有乐斋，为的就是帮你打造个名酒商圈儿，走着瞧吧！”牧七信心十足地进门，去帮忙了。

牧记常乐坊开业后，三天便吸纳会员存银二千八百余两，这可是不小的数目，便是连老乐头也觉着牧七有本事。

第三天傍晚，会员活动结束，牧七把梁柱叫到跟前，二人一起核对会员存银数量及会员造册。

“东家，我这边已经登记了会员，您为何还要誊抄一份？”

牧七把五本会员册递上去，让梁柱看区别。

“东家，你这是把会员所在的城区都划分开了？这是为何？”

牧七不急不躁，地指着会员册上面的城区字样说：“徐州府与古桐县大体相同，东西南北四个城区都住着身份地位并不相同的顾客，我们把他们分别造册，日后送礼物也方便些。”牧七又指了指这西城和北城的会员册，“你瞧见没，这两本里面高级会员占比已达到了八成，可东南二城区普通会员则占比达到九成！”

梁柱翻看了几页立即点头，“东家真是神了！”

“这叫做锁定销费人群，日后，我们才能根据销售者的需要来确定我们商品的定位，另外，你去找两个木铁匠过来！”牧七亲自整理会员册时，还真发现除了陈、郭、李三家之外，还有接近二十个贵家都存银超过五十两。

等梁柱带来木匠、铁匠各二人时，已经到了定更天。

牧七拿出自己画的图纸四张，并让他们四人到跟前看尺寸。

“牧东家，这盒子太小，您做起来又费工费料的，不如就做大一点？”张木匠有些不大理解。

“就这么大，你们二位只管木质这部分，他们二位管铁质的部分。”

两个小铁匠看着牧七画出来的图纸有些为难。

此时，牧老爹从外面进来，看了眼牧七的图样，以一位老铁匠的身份，给他们二人指点。

末了，还跟着他们二人去铁匠铺，亲自打出几件铁器让他们照样子做。

牧七跟他们四人定制了八十一份精致礼盒。

“东家，我就不明白了，你打制这种精致的小盒子要干嘛？”梁柱看着那几张图纸也不明白。

“干嘛，换银子呗！”牧七盘算着八十一份礼盒白酒到底能值多少银子，“你去把我们牧记的徽标拿来。”

牧七在牧记徽标印章的角落里磕出一个豁口，“听着，日后定会有仿冒品出现，我们在这里做个防伪标识！”

梁柱当真被牧七的这一系列的作法吸引。

一连忙活了三天，牧七这边收入近二千两的流水，可把沈明月急得如热锅上的蚂蚁。

徐州府地界比古桐县要大上几倍，生意竞争更加激烈。

看着牧七把生意做大做强，只用三天功夫便在徐州府的大街小巷都宣传到位，几乎人人都知道牧记酒坊的分店——常乐坊开在了西市后街。

沈明月宝香坊还是先前不温不火的模样，每天都有不少人来买点心和酒水，可怎奈她没有技术过硬的酿酒师，也没有像模像样的酒品，想起当初王至给她不少酿酒的配方，她又不会真正地酿酒，心里只能干着急。

吴婆子似乎看破了沈明月的心思，便给她出主意。

“月夫人，您是不是忘记还有王家大姑娘呢，再说上官郡主在徐州府也没有店面，您不如……”吴婆子扶耳上去，悄悄地说起来。

沈明月眼神闪亮，“你有这主意，怎么不早说，快去把那几间铺面的位置给我标出来，另外给我准备两件礼物！”

吴婆子忙去准备拜帖，沈明月高兴地带着礼物去找王晴。

隔日，牧七正在酒坊后院处理酒醅。

陈春带着两个小伙计从后门那边进来，一见到牧七便垂着头，脸色难看。

“陈二爷，那日我是看见您进了城，只是这几天我店里也忙活，没能过府去拜见您！”牧七说话十分客套，把陈春让进里间。