一个亲属家种的产自于韩国的萝卜种子，说是什么水果萝卜，今年的产量大约有一万多斤，弟弟全给收了。

北方人其实是爱吃萝卜的，就像我，即便是到了南方工作也还是会把萝卜当作零食来吃，奈何南方我见到的萝卜属实是太难吃了，那种辣是我接受不了的，应该是土质的原因。

这一万多斤萝卜怎么销售呢？存放都是一个问题，这种靠走量挣利润的，真的不适合做农产品的去经营，如果不是专做，一般都做不好，因为体量大，差价低，很是需要操心的。

怎么办？

虽然弟弟也把一部分拉回了店里销售，但是那毕竟是一万多斤，不是千把斤。

我看着他们不紧不慢我就着急，弟弟说先囤起来，但这根本就不适合作为囤的产品，于是我赶紧找销路。

在网上，我找到了鞍山区域佳泰乐超市负责采购业务的一个副总，电话里交流得挺好的，给我说的价格也是我们能够接受的，于是弟弟和朋友就拉着二十多斤萝卜样品屁颠屁颠去了, 但是到了现场就不是那么回事了, 对方叫来柜台负责采购的人，然后就甩给他们了, 提了很多苛刻的条件，根本就无法成交，这让我挺感到意外的，难道老家的人都这么办事的吗？电话里一套, 见面又一套, 还是有别的想法，需要给回扣，琢磨不透，我给对方打了一个电话想说说情, 但是人家理我是谁啊。

“吴经理, 你看我们的萝卜是否也是可以的啊？”我恳切地问。

“你那萝卜得洗泥，而且要加工成我们想要的品相。”对方说。

“这个我们能够做到。”尽管这个做起来很难，但是也一定要做到, 因为想要成交。

“你能每天送二三十斤吗？”对方问。

“可以的。”这个做起来是极难的，但是我就是租个仓库，也是可以做到的，因为我看好跟大型商超合作的市场。

“这个你具体跟他们柜台的谈。”说了一圈儿，原来是在这等着我呢。

有什么好谈的呢，当我想让弟弟他们再去谈谈的时候，他们已经打道回府了，他们也觉得对方不靠谱, 我当时就在心里说：“我们是可以做出一个像样的企业的, 因为有这样的事情在激励着我们，这就是动力, 再也不想有这种低三下四的情形。”

怎么卖？

算了, 不卖了，送吧。

弟弟他们当时在出早市的时候建立了一个农产品客户群, 有一百多个人, 他们已经好久不在里面互动了, 我看着都着急, 提醒了几次也不见动静，我想了想, 干脆就在这个群里送萝卜，每天发红包, 每个最佳送10斤萝卜，连送一个月，我想了，也盘算了，每个月的成本也是可以接受的，一千元挡住了，我看看通过这种方式能不能行得通，于是就开始尝试。

每一种销售方式都是需要去验证的，干等着不会有任何的收获, 做买卖就是这样，如果不懂得让利, 不知道去推广，一味想着如何获得高额的利润，一般都做不好, 还有那种一阵风的，拉群，发红包, 然后开始大幅推广，最后销声匿迹，其实都不是什么高明的手段，哪一个消费者心里都跟明镜似的，人家就不吃这一套。

我们所采用的，其实还是这样的方式，但是我在下一盘大棋，一盘在别人看来愚昧的大棋，棋下得好坏，到后面会有结论的。

在紧锣密鼓开展中药材和农产品业务的过程中，现金流突然出问题了，客户的十几万货款不能够及时转给我们，让我们遇到了做这个行当以来最大的危机。

农业入行的门槛是很低的，尤其是做渠道的。

但是如果我们真的就是这么想的，那就犯了轻敌的错误, 农业入行容易, 但是想要做好却是需要耗费大功夫的，农业的投资回报期长，所以那些喜欢挣快钱的资本都不愿意染指，也算是留下了一片净土，但我们也知道，这个行业很快就要面临大量资本的注入了，到最后变成什么样子也就不得而知了。

相比于我们的小打小闹，还是那些大手笔的投资回报率高，这些项目也更容易受到重视，当然，我们也要收起我们的眼馋，俗话说“货比货得扔”。

很多小打小闹的商贩做渠道就是靠零售，赚个辛苦钱，再就是通过网络渠道营销，拉一些人进群，然后狂轰滥炸推销，这类路数比比皆是。最让人眼馋的，非那些直播带货的莫属了，他们销售产品的能力是我们这些小商小贩无法比拟的，当时遇到一个合作社产梨坨，这是老家的一种美食，去年还是不愠不火，今年我们再要货的时候，听说人家跟象牙山大脚超市直播合作，几万斤几万斤的发货，产的都供不上，我也不知道这是哪一个大脚，但是我们的脚肯定是不行的。

“卖卖老家的洋菇鸟怎么样？”我跟弟弟说，洋菇鸟是老家院子里常有的一种植物，学名叫锦灯笼，我们小的时候嫌苦，都不愿意吃，说是霜打了以后才好，但是我也对这东西不感冒，但听说这东西泡水可以治很多种病。

“试试呗。”

“那就每次先十几斤从农户拿货，看看市场反应。”

我们通过中间的渠道从农户拿货，其实我们本可以从农户直接拿货的，但是这样的话会牵扯我们很多的精力，如果这点儿收益都不愿意分享出来，只盯着利润看，那肯定做不大，让渡一部分利润不是大方，而是可以让自己的生意变得更好。

前几次拿货，市场的反响还是很好的，产品很畅销，利润率也还可以，算是开辟了一个新品种，但因为我们采购的洋菇鸟不是大规模种植的，就是农户房前屋后种植的那么一撮儿，卖不了几天，农户家的货就被我们买光了，就得开始寻找新的农户，就另得找中间人。

在我们的想象中，这种事情怎么会存在呢，挨家问就可以了，但是我们的中间人其实都是有主业的，给我们找货也是顺带着赚点儿零花钱，所以，他们手里能够获得的农户资源还是有限的。

另一个中间商给我们找了另外的农户供应洋菇鸟，但是这家农户就多少有些不讲究了，因为我这边是远程要货，只是完全相信中间人，没有看货的品质。

“哥，你这一批买的洋菇鸟水分太大了。”弟媳微信跟我说。

“有多少水分？”按理说，这些产品上多少有些水分是可以理解的，毕竟是植物，有水分是肯定的。

“就像是刚从水里捞出来的一样。”弟媳抱怨道。

我听说市场上卖这种产品的有的就是在水里泡着，也不知道是什么原理，我们是不这么卖的。我们拿货也从来不称，也不看水分大小，看着是这个品种装车就走。其实也不是不想称，只是这样做显得不信任人家中间人是的，其实就是“装大方”。

“一斤我甩出来差不多二两水。”

“这样啊。”这个就有些不好了，如果是自然带的水还有情可原，如果是故意泡水增加重量来多卖钱，那可就不好了，但是我知道这肯定不是中间商做的，是农户的小农意识在作怪，弄得我也哭笑不得，这样的事情是会遇到很多的。

做买卖，诚信很重要，但不一定把握得好。