秦玉换见到吉鹏的第一眼，便被自己严重跑偏的想象力逗笑了。

在她脑海里，一个国营酒厂的大厂长，最起码也得四十岁左右的年龄，外形高大威猛酒量过人，即使没有景阳冈打虎的神力，最起码也得有单臂擒方腊的魂魄，可是眼前的吉鹏厂长实在超出了她的想象，说他是个二十七八岁的单细文静的上海小男人一点也不为过。

姑娘眼里所谓的小男人，更多的是从他中等偏上的个头，白皙的皮肤说起，但是如果你肯仔细观察，便发现此人温和的目光下掩藏着百折不挠的坚韧。

即使面对的是主政一县的纪书记，他也一如既往得从容淡然，思路缜密：

“计划经济时期，几乎各县市都有自己的酒厂，产品大多供应本地市场，那时候我们只管生产，改革开放以后，私营企业如雨后春笋般冒了出来，相比于国营酒厂，他们的生产和销售更灵活，产品更新更快捷，这无疑让我们这些国营企业经受更大得冲击，咱们酒厂也曾一度举步维艰，八五年我进厂时，厂里刚刚输了品牌官司，人心涣散，生产一度停顿，院子里的蒿草一人多高。”

“可只用了十年的时间，你吉大胆便从一个默默无闻的技校生一步步走上了厂长的位置，其间改造了陈旧设备，创造了新的品牌，现在又义无反顾的接受了造纸厂几十余名下岗职工，吉厂长，我纪云扬应该感谢你呀。”

纪云扬上任伊始，便开始注目这位年轻的酒厂厂长，在她眼里，这样的人才如果只是管理一家企业未免有些大材小用，好钢就得用到刀刃上，故而这次近距离的接触，也是对他的观察和考验。

“书记言重了，这些都是咱们酒厂一百多位职工共同努力的结果，我们也是在摸着石头过河。”谦虚是国人推崇的美德，特别是吉鹏这样事业有为的企业家。

纪书记点点头问：“有没有需要政府解决的困难？”

吉鹏看了一眼常有功，在确定得到颔首后，鼓足了勇气说：“眼下我们确实遇到了一点困难。”

“说出来，大家一起解决。”

“也是我们预料之中的事情，厂里最近不是刚加了人手嘛，产量有了，销售却没有跟上，虽然山东是个白酒消费大省，但是像家酒、景酒这些大品牌一直对我们保持绝对的优势，咱们酒厂想存活乃至发展，就得想办法走出山东，另辟捷径。”

“为什么是东三省？”

吉鹏翻开眼前的账目递给纪书记，“前些日子我翻阅了销售科近几年的销售记录，发现东三省竟然占了我们销售量的百分之三十，看来东三省是我们酒厂潜在的大客户啊，以前人们总说‘酒香不怕巷子深’，但是你总得让顾客闻到酒香啊。”

纪云扬点点头，“可是你们这次北上的预算数目有点大，县财政一直没有批复。”

吉鹏见书记体会到了自己的难处，心中一热，忍不住站了起来：“纪书记，商场如战场，解放战争就是从辽沈战役开始，我们这次也把东三省作为打开胜利之门的钥匙。

“好哇，你们的申请，我会敦促财政局尽快批复，我在沈阳还有几个商业局任职的同学，你们回去准备准备，干脆我和小秦一起陪你们闯关东。”

半个月后，纪云扬亲自带队，率领益临县酒厂的销售团队赶到了沈阳，就下榻在市中心最繁华的中山路七星百货斜对面的心和酒店，之所以选择入住这里，也是因为老同学极力推荐他们将七星百货作为主战场的缘故。

签合同、设专柜，一切都在按照事先策划的方案顺利行进，可是转眼一周过去了，专柜前不但没有想象中的热闹红火，甚至连有人驻足都是奢望。

毕竟沈阳是个大城市，这里的市民什么好酒没有见过？龙池酒？有茅台、五粮液出名吗？有西凤、杏花村实惠吗？益临县，在地图上哪疙瘩窝着呢？

吉鹏突然感到了一股无形的压力，毕竟广告的费用不是一个小数目，他更知道纪书记为了说服相关领导批复这笔广告费，承受了多大的政治风险。

开会！议题只有一个，重新制定营销策略。

四个大老爷们，一个刚毕业的小姑娘，五个人统统挤进了纪书记的单间，各种资料铺了满满一床。

吉鹏首先做了一个简短的自我批评，“是的，我们前些日子的准备确实是在闭门造车，沈阳作为LN省的省会，日用商品远比我们想象中丰富的多，只为买一瓶白酒，也很少有人会去货比三家，他们眼里只有熟悉的牌子，作为一个新品牌，如果我们还只是局限在等、靠、撞大运式的销售方法，必定死路一条。”

“那就要求我们改变思路啊，七六年我响应国家号召，住在龙山镇的南乡村，村里有一口古井，井水做出的豆腐特别香滑，所以一到农闲几十户人家做豆腐生意，他们也曾遇到我们眼下遇到的困难，再好的好东西多了便卖不出去了嘛。小秦你家离南乡村不远，你说说他们是怎么走出这个困局的。”

秦玉换想了想说：“他们不就是推起手推车，敲着梆子走乡串户吗······”。

“对，豆腐生意是个利钱薄、下苦力的活，他们没有钱做广告、雇人手，来回全靠一副铁脚板，手中的木头梆子就是最好的广告。”

销售科于科长显然有些气馁：“这么大的沈阳城，就靠我们几个人啥时候才能走到头啊。”

吉鹏没有理会于科长，显然他的思路还停留在纪书记的比喻中，突然拍了一下床上的资料，“对呀，我们可以定制一批巨幅广告，各大商场门脸前一挂，不愁没人知道我们的好酒。”