心理学之中有一个心锚的概念，所谓心锚就是条件反射里有一种形式。可以理解为：触景生情。

看到一个景象，一段文字，听到什么话，什么音乐就生出一种情绪来。我们把一个事物或现象与某种情绪或状态之间的这种链结叫做“心锚”。

从小到大，我们每个人的身上都不知不觉地已经建立了无数个的心锚。

有些人一看到肥肉就想呕吐，这是一种心锚现象；进考场就紧张、一个人就孤独、上台演讲就心跳加快、别人对你使了某种的眼色你就觉得那是看不起你……

其中分有正面心锚和负面心锚。

最典型的正面心锚，比如大部分人在听到经典的第八套广播体操音乐时，总会很亢奋，很激动，想笑，同时有一种莫名其妙的，身体细胞好像在跳动的感觉。

因为人们在做这套广播体操的时候，都是学生时期，那是青春快乐的岁月，自己的身体处于精力旺盛的状态，其次通常而言，要出操都是好天气，阳光明媚的时候。

在学校那么多年，几乎天天要做操，人们从学校毕业多年之后，再听到运动员进行曲或第八套广播体操的音乐，就会回想起那个精力旺盛年少的自己，那段快乐的时光，那个阳光明媚的天气。

负面心锚的例子，哀乐。

大部分人听到哀乐就莫名其妙的感觉到悲伤、消极、烦躁或者不开心，理由和正面心锚大致相同。

当这个音乐响起，就代表有人去世了，任何人都经历过身边亲朋的去世、老去。

所以，每当这首歌曲响起，人们难免会响起当时自己亲朋去世的画面，心情自然好不起来。

当今天的饭局刚开始，众人自我介绍时。

秋婷曾对高云试图种下心锚，先是由侯旭和吕晴说了一些恭维奉承的话，让他以为自己很受欢迎，试图使对方进入一种感觉良好，飘飘然的情绪。

毕竟两位北大学子都很捧他的场，一个是夸奖他厉害，一个更自称是他粉丝，换做平常人多少心里会有些得意。

这是第一步，要使其陷入一种特别的情绪或状态当中，此种情绪或状态越强烈，建立心锚就越容易，失效的可能就越小。

第二步，建立诱因。

秋婷所施加的诱因有两个，一是以自身可爱萌妹风格的穿搭和容颜，发出截然相反的成熟御姐音。

换做任何人遭遇这种人物外表气质与说话声音不符的情况，都会多注意两眼，性格比较外向的人，甚至会直接开口打趣赞叹。

二是，秋婷对待高云冷静淡然的态度，自我介绍说出的话也很短，只讲自己的名字和学校专业，多余的一句没有。

前面的吕晴、侯旭两个人无论言语还是表情，都表现的很热忱亲切，一副很想要认识高云的样子，她偏偏截然相反，这种差别对待，可谓非常独特而强烈。

以往哪怕没有前两人的主攻，单单就秋婷自己用这招，都是屡试不爽，能够成功种下心锚。

无论男女，都会被引起好奇心，与她交谈起来，就算被种下心锚的对象性格内向腼腆，也会在饭桌上或聚会里偷瞄她两眼。

此后这些人再见到秋婷，或者已经与其成为朋友，也会时不时想起最开始的这个场景，并留下十分深刻的印象。

所以说，秋婷这个心锚算是正面的，目的是使自己社交变得简单。

被种下心锚者并不会产生什么负面情绪，仅仅是对其产生好奇。

当某人对另一个人好奇，就会想要进一步主动的了解她。

可没想到，当时的高云根本没吃这套，完全无视秋婷，转身和李霄聊天。

倒是他朋友周天中招，上前主动搭话。

“太嫩了。”

李霄摇摇头：“高云怎么说也是你师兄，你那点小把戏他一眼就看穿了。”

“心理学作为一门独立的科学体系，里面有很多学科，这些学科里又有无数的领域，你们或许都比高云强，但唯独有一个领域，你们全不是他对手，甚至可以说霄壤之别。”

侯旭好奇问道：“哪一个呢？”

“两性心理。”

李霄道：“秋婷这招，如果是你这个男性来用，高云没准好奇问问，换做其他任何一个女孩，都会失效。”

“他会认为这个女孩在故意吸引自己的注意力，表面上毫无波澜，内心却会响起警铃，采取一个高姿态的方式进行接触。我所说的高姿态，指的是心理上的高。”

“哦？你想引起我的注意力，那我偏不如你的愿，我就无视你，你能把我怎么样？”

“绝大多数情况下，女孩会被激起胜负欲和好奇心，更主动更积极地去靠近高云。”

李霄笑着点点秋婷：“看看，这傻妞不就上钩了么？！你本来是想给他种心锚，结果反被对方了种一个心锚。”

“更关键的是，你们三个人，一位北大心理系高材生，两位北大临床心理学博士，居然连一个人都没有察觉到这个心锚！都或多或少的中招了！”