“Hello，AreyouWin？I`mWiggins.”一个老外拿着张照片来到她们面前。

顾太太本来想开口的，但看到老外手里的照片后，就停了下来，默不出声地在一旁看着，想看看是怎么回事。

有她照片的，且声音又是那么耳熟的，温暖一下子就知道对方是谁了。

然后她微笑着点点头，熟练地开始自我介绍。

流利而又标准地道的英语从温暖口中一连串地蹦出来，听得顾太太瞠目咋舌。

“妈、小暖，你们在这干嘛？”顾凡纳闷地看着站在大堂里的他们，不知道他们怎么会碰到一起的。

“来见一位客人，顺便跟你道别。”

“怎么昨天不见你说的？”顾凡有点意外。

“谁让你昨天都把话给说光了，我哪有机会说。”

顾凡不好意思地笑了，“好吧，你先忙，忙完我们再聊。”

温暖点点头，又向顾太太笑了一下，然后就和老外威金斯往二楼那走去。

她的微笑点头，在顾太太眼里简直就是示威挑衅，“小凡，你跟我上去，我有话跟你说。”

“威金斯先生，您好！欢迎您的到来。这是我带过来的样品，您请看。”温暖拿出早已准备好的兔皮，摆放在他面前。

威金斯拿起兔皮，反复细看，又是摸又是嗅，最后满意地点点头，“可以，供货的产品必须都要达到这样的标准。”

“当然没问题，我们的货物肯定全是在这个标准以上的，只好更好的，没有比它差的，您请放心。”价格也谈好后，温暖就把她早已做好，修改过很多遍的合同递给他看。

“Win，先付订金百分之五十，交货后再付尾款，这一点我不同意。虽然有罗伯特的口头担保，但是我没见过你的公司，合同上面也没你公司的印章。这样，很冒险，对我不公平。”

温暖就知道会是这样，但她还是想争取一下，“威金斯先生，这是我们的第一次合作，我很感谢您专程从香港过来和我面谈。但我在和您通电话和信件往来中，应该有跟您详细地说明过原因。

我相信您从罗伯特口中应该能了解到是一个什么样的人。最近几年，我一直很努力地在做中介，帮人买卖货货，因此各行各业都认识了不少人，交了不少的朋友，其中也包括了罗伯特先生和您。

罗伯特先生曾跟我说过您的事，说您是一位十分善良，热爱帮助人的朋友。您经营着一个毯子厂，需要大量的更高质量的兔皮。他知道我有这个货源，然后极力地向我推介您，鼓励我去成立外贸公司。

实不相瞒，因为罗伯特先生的鼓励，及张老板的支持下，我已经在进行公司注册了，我手上能动用的钱，都在公司注册资本那不能动。所以我非常地需要拿到您的那笔订金来付我给父老乡亲们的货款。”

这只是一笔很小的生意，总的金额也就是威金斯的一张来回机票。

“Win，你的坦诚我很欣赏，但做生意不是做慈善。

谈生意归谈生意，你把我当你水鱼（广东话人傻钱多的意思）的行为，我很不喜欢。你该庆幸是罗伯特介绍的，否则我不会浪费时间坐在这。”威金斯是不在乎这点小钱，但温暖的态度却让他感到不是那么愉快。

只要人没拍桌而去，还愿意坐在这里，温暖就觉得还能继续谈。

于是她不慌不忙地把第二套方案拿出来，再次微笑地和对方表达自己的诚恳，且就着他说的不满逐条逐条地谈起来。

经过一番拉扯谈判，最后初步达成了协议，等温暖的公司一成立，就正式签署合同。

虽然亏了点，几乎是挣不到钱，但这只是个开始。

这笔生意只是个试水，是个开始。

如果可行，后面才是真正的订单，真正挣钱来钱的时候。

因为说服威金斯的时间比预计的要长好多，等顾凡要上车的时候，温暖只能匆匆地说了声“一路平安。”

顾太太看到儿子一直回头往后看，依依不舍的模样，又忍不住来气了。

她按捺住火气，把儿子送到车上，一路送到出关口。

“真的是‘儿行千里母担忧’啊！我还以为你不会送他出国呢，我听说学校里都给他留好位置了。当然，你别误会，我是说小凡这么优秀，早早就把课程都给学完了，学校里主动提出。”

林处长也是大院出身的。

顾家出了个天才的事，两年就修完了数学系的课程，然后还自学了计算机，听说外语能力也达到专业课学生水平。

“孩子大了，总是要到外面是去看看，更何况，现在我们国家的科技发展远落后于西方资本主义国家。小凡有机会能到M国去学习，将来有能力去报效国家，这也是一种荣幸。”

在外人面前，顾太太还是很优雅、识大体的。

“也就是你和老顾他们才能培训出像小凡这样优秀的孩子！大院里其他那些说的也是学习了西方社会的发达经验，可你看他们一个个跑干嘛去了？全都涌去搞艺术，然后在那拍什么电影呀，增采风呀，最规距的那个也跑到了电视台去。”

林处长想起那些小辈，就不禁摇头。

现在年轻的小辈，都快要被资本主义的糜烂腐蚀了，贪图享乐，哪像他们这辈，都是祖国哪里需要，就往哪处去；祖国的目标是什么，他的理想就是什么。

因此，他当年不远千里，从北到南，义无反顾地来到了南方这片土地，在这个小渔村上当拓荒牛，一干就是就干了这么久，老家都没时间回。

“各行各业都需要人才，大院里其他孩子也都挺懂事，挺不错的。”顾太太嘴上谦虚着，但脸上的笑容就没停过，满是骄傲。

“对了，刚酒店里的那个女孩，你认识？”