倪彩自己停顿了下来，等大家伙高兴完笑完，才接着说：“昨晚我看到样机从一大堆变成了一小堆，相信离我们最后的游戏机盒子不远了。”倪彩说着话，眼睛看着正珺。正珺点了点头。

也许是正珺的点头给予了倪彩又一针强心剂。他站了起来，声音也渐渐大了：“兄弟姐妹们。前一阵子，资本帮助我们跑快了，也不停的摔打了我们。我想，资本对于创业项目，就像对待领养的孩子，既要让他长大，又要让他长得符合预期。而我们自己，对待项目就是对待我们的亲生孩子。也会想让他快快成长。但更多的是要他健康成长。”

“倪总，是不是麦默瑞对我们变卦了？”苏茜茜又问。

“没有。至少目前没有。我说了，医生眼麦默瑞非常想领养，甚至想最后成为麦默瑞的接班人。可有一个金牌照护，是医生眼的亲兄弟。麦默瑞不想养这个孩子，或者说，他们想让这个孩子早早的去赚钱。这时。来了个外国收养者。他们可能比麦默瑞更懂市场和销售。”

李飞没有举手直接说：“是的，麦默瑞一直都没有接触一线买家，更多是接触卖场和经销商。其实，大部分同类电子产品厂商都一样。本来就是组装厂品，就是集成商。其实是不懂终端产品营销的。”

“那我们能不能有更好的打法，在金牌照护无人疼爱的情况下，自给自足呢？”倪彩问李飞。

“我有一套方案。给我个方案，给您介绍一下吧。”李飞有些怯怯地说，又看得出他是满怀信心。

“还不快说。今天召集大家来。就是要在这个方面突破一下。我到想先听听你这个营销专家的方案。”倪彩的话并没有丝毫号召的意味，确使大家不期而同的鼓起了掌。

李飞，这个高大帅气的小伙子竟然害羞红了脸，要知道平时他是最开心甚至无厘头的了。

“各位哥哥、姐姐和漂亮的妹妹们。你们好！现在由我发言。相信大家都已经了解我了。我是从麦默瑞被辞职的。来凭爱医疗后，我就爱上了我们凭爱医疗。我也实话实说。现在麦默瑞又给我敞开了大门，但是，已经晚了，我不可能回去了。麦默瑞的薪水要比凭爱高许多。但是，麦默瑞是在做一份工作而已。我们凭爱不是。有哥哥姐姐问我，我在凭爱会有什么发展？我的回答是，凭爱能有什么发展我就有什么发展。”

大家又是一阵鼓掌。李飞又一次涨红了脸庞。他咳了一下，清清嗓子说：“今天，我想提出的方案就是我们在目前基础上，不靠任何外力。我们自己滚雪球式的发展。”

这次没有掌声，而是纷纷拿出手机或本子要记录李飞的方案讲解。倪彩目不转睛看着李飞，摸出一支烟放进嘴里，始终举着打火机并未点燃。

“其实，投入大量的钱，用于地推的做法好像很快，但是投入产出比，并不能成正比。当然，投大量现金做广告的话效果可能会快些。但是，由于这个产品从某种角度来说，还不是政策彻底明晰的情况。虽然政策不是有利好释放，但是要形成广告，我还需假以时日。所以广告目前不可取。”

听着无不点头，都在翘首以待李飞抛出可行方案。

李飞接着说：“我觉得，目前媒体广告唯有互联网广告是一个真空地带。但我也不主张花钱买流量的做法。当然，资金充足另当别论。目前，我的方案是在现有资金状况下，进行自我发展的思路。我们已经有了一批公测的用户，根据我对用户进行的一个画像来分析。正哥，以后您得帮我搞个用户画像大数据。”

“那没问题啊，兄弟。”正珺总是能给人添力量的支持，而且不停留在语言上。

“当然，我们现在的数据样本，我手工做用户画像分析就够了，嘿嘿。”李飞很实在的说着。倪彩知道，这个年轻人在这短短的时间里发生了巨大变化。

“根据我闲着没有事，走访我们的公测用户，搜集了一些反馈意见和建议，我刚才群发给大家，大家可以看看。这样，我们有了初步的客户需求反馈。”

大家纷纷低头看手机，不停地啧啧称赞。

“但是，诸位。在我来这里以后，我跟我们老大，聊的不多的时间中。我对营销有了本质的改观。”

听闻此言，大家又好奇的抬头注视着李飞，想听听他的营销改观是什么。

“我们整天在说，这是需求啊。那是风口啊。并且，我们身边的，当然会离我们的距离远一些。我只是委婉泛指我们国内的这些互联网大咖吧。咱不是不好意思明说嘛。”

大家又被李飞逗笑了。宫雪霁笑着想，李飞说话竟然有些像倪彩了。她看了倪彩一眼，发觉倪彩是在聚精会神地听李飞讲述。

“我们老大有一句说话是，弥补为下，满足居中，创造为上。说实话。我的汉语水平有限。老大这十二个字，让我理解了好多天。最后我豁然开朗了。”

李飞显然渐入佳境，他不自觉的松开脖子上的领带，并一把扯下来说：“比如说，低端手机吧。就是弥补市场需求，走量没有利润。所以也不谈服务了。而我们说白了，是提供服务的，走低端，在养老院外和医院外找市场，死路一条。这时弥补。而满足的钱好赚，市场兴什么，做什么。顾客的需求明确了，给他提供就是了。这是绝大多数人的做法。美国有星巴克，我们也来个某某品牌咖啡，比星巴克葫芦画中国瓢。也能赚钱，但永远是星巴克的追随者。并且会阵亡，星巴克反而不会。美国造个特斯拉，一下子神州大地斯拉一大片。说是跟着风口找风。说白了，拾人牙慧。最后是创造需求。凭爱就是在创造，凭爱咖啡是，凭爱医疗更是。凭爱没有对标企业。所以，一切资本掌舵人都是纸老虎。他们既觉得凭爱产品一流，又没有美国成功者让他们对标。所以出现了麦默瑞既投资又自相矛盾的做法。咱们不看麦默瑞和Vinico老板们的个人恩怨。就说投资，我就觉得Vinico是做事的。当然，做事的有做事的内幕，做投资有做投资的套路。我想，咱们把他们统统踩在脚下。我的产品就得这么玩儿，你玩不起别装大尾巴狼。你们都不跟我们玩儿，我们自己来。爱怎怎吧。”

倪彩第一个鼓起了掌。