找我签单吧,我就是股神
作者: | 分类:都市 | 字数:185.3万
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第711章 全票通过
第711章:全票通过
赵天远的说法没错,少了一千名员工,那就会少支出一千人的基本底薪、社会保险、公积金和一些福利的成本,这正是证券公司支出的大头!
如何搞,搞不搞?
接下来萧进又开始将自己想的分为三个阶段的调整方案讲了出来。
要循序渐进。
首先就是对业绩差的那百分之五十员工动手,这些人的成本大概占据百分之35%左右,但人数却是一半!
第二阶段,在过去一个月之后,那些相对来说业绩好一些的员工们自己也会算账,做客户经理收入是多少,做经纪人收入又是多少,他们作为销售人员来说,自己会算的明白。
那么,他们当中就会有人主动提出来要转为经纪人!
而到了第三阶段,要是效果不错,全员全都转为经纪人!
也就是说收益最大的一部分人群转为经纪人了,公司成本会大大降低。
而这个降低之后,再来对比一下收益情况。
毕竟公司在佣金提成方面是减少了,可是和底薪等必要的成本支出来看,公司还是获利的。
这也是另外的一个关键点。
你将人都弄走了,那么公司的利润当然是要提高,不然你的这个改革就是失败!
测算的结果是,整体上公司的利润是提高了约20%!
以上是萧进敢于将这个方案出台的关键所在!
不过,从整体上来说,这还是第一个部分,因为接下来,经纪人的高佣金提成势必会刺激公司外的人群。
这样的人群不仅是行业内的人,还有那些手中有着客户资源,但并不是证券行业的人。
因此,公司将在未来大量招聘经纪人,每十个人当中就会产生两位左右的高端经纪人,将这部分人群手中的客户资源转为他们的兼职收入,对于他们来说何乐而不为呢?!
而对于公司来说,佣金提成方面是支出了,但这些佣金提成可是白来的呀。
毕竟这些手中握有客户资源的人,他们是不太可能来到证券公司当客户经理的呀,当经纪人那可就灵活多了。
这就是通过高额的提成来实现佣金收入的增长!
因为这些有客户资源的社会人士,他们的专业性不强,因此,要加大对这部分人的培训力度!
这就是后话了!
“怎么样?萧总的方案大家都听明白了吧?我看这个方案可行!”
白瀚海发言了,而且还是带节奏的发言!
那么这样一来,还会有谁能提反对意见呢?!
此时的会议已经进行了一个半小时了,结论已经是呼之欲出了。
白老大要强推经纪人制度改革了!
“大家都说说,不要看我的意思,不要受我的意见影响!”
白老大依旧在以退为进的带节奏!
“嗯,我看行,在国外,证券公司就是执行的经纪人制度,只是在我国,人们的惯常思维是我既然给你工作你就应该支付给我底薪,咱们和国际接轨也是很正常的!”
这话是李戈驰说的,他早年的留学经历,说出这话很正常!
这就是支持了,表明了自己的态度。
李戈驰说完,轮到孙一强了,孙一强对于这种“大胆”的方案,其实心中还是很震撼的,他在考虑到自己辖区内的那些营业部,要是都按照这个方法来改革,牵扯的人员数量也是不少。
但这个方案是在广东试点,要是成功了,才可能向全国推广,总之,这个方案,目前和自己无关。
看白老大的样子,是一定要执行了,那还和领导顶什么劲儿?!
孙一强也表示赞同!
再之后就是钱晓丽了。
钱晓丽的说法倒是非常好。
“现在的行情逐步趋稳,也是一年之初,穷则变,变则通,在广东地区行业竞争压力非常大,不进则退,我们公司要是不进行一次大的改革,很难突出重围,萧总的这个方案,其实在广东已经有证券公司在做,而且效果也还不错,只是因为体制原因而并没有大规模的推广,那么只要领导下定了决心,这个方案,我支持!”
说的漂亮,说的很讲究!
也是赞成的!
那么在场的所有人就都看向了赵天远,包括萧进。
但见赵天远的脸色并不好看,似乎有很多的话要说,不过,前面的三位都是一边倒的支持,他正在酝酿该如何发言。
“额,白总,萧总的方案准备的很充分,分析的也很全面,观点明确,但这毕竟是涉及到近一千人的事情,从某种意义上来说,这和裁员很是接近了,兹事体大,我想,这还是要和上级领导研究一下才好!”
“嗯!”白老大仅仅是回应了一声,还在等他继续说下去。
赵天远有些头皮发麻,在场的人都感觉得出,他并不支持这个方案,甚至是反对,只是碍于白老大的威严,才没有出言反对。
但,他必须要将这话说完,表明自己的观点。
“刚才李总讲了,国外实行的是经纪人制度,但这个制度在国内是否行得通,这还需要检验。而钱总讲到了国内也有券商这么做了,但并不全面,而是经纪人和客户经理制度双轨制运行,那么我们的步子是不是迈得大了些呢?!”
赵天远开始转向了。
“还有的就是,涉及到这么多名员工,而且还有很多的老员工,他们在心理上能够接受这样的转变吗?据我所知,有很多的客户经理已经从业十年以上了,恐怕不仅仅是赔付几个月的赔偿就能够解决的了吧,万一他们真的寒了心,那么对公司的影响可就不是一件小事了!”
赵天远依旧在担忧,但还是没有说出来反对的明确说法。
之后,赵天远停止了发言。
白瀚海哈哈笑了。
“赵总,你不用杞人忧天,现在已经是什么行情了,我们大家都知道,总公司的三年行动计划马上就要到期了,我们经纪业务部门作为公司的重要业务部门,我们的利润对公司影响巨大,若是我们一直低迷下去,谨小慎微的,那和其他的证券公司无异,要是再不改变,怎能实现突破?你们放心,这个方案我会提交到上级领导审议,现在我们要做的是内部要达成一致,你是否支持?!”
“额,我...支持!”
“好,那就好了,全票通过!”
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