第397章：慢慢的死

今天，朱建强提到了低佣金问题，萧进当然是知道的，自己在营业部直接主管营销工作，对于这些市场信息，自己当然清楚，不过，暂时自己的复兴中路营业部还未受到这方面的冲击，客户并未因为其他券商的低佣金政策而流失。

“唉，当初好不容易积累了这么多的资产，想着终于可以安枕无忧了，可现在又来了这么一个搅乱的，你说监管层怎么就不管管呢？”

说话的是魏高峰，入职两年以来，积累下来两千万的资产，算是中规中矩，在收入方面已经在高峰期税后收入突破了两万块，这对于一个混在沪上的一个基层金融从业者来说，已经是很不易的成绩了。

人们都是患得患失，在没有的时候，希望有，在得到的时候又害怕失去，这个很正常。

田野如今是团队长，魏高峰归他管理，同时，田野也是在基层市场上经常行走，对于这个消息有着自己的看法。

“魏子，这个事儿，监管层肯定是不会管的，这个是市场问题，是充分的竞争导致的，咱们现在的情况就是如何服务好客户，不让客户流失掉！”

“咋维护好客户啊？这两天就有客户给我打电话问佣金的事情，可是咱们公司的规定，不超过百万资产的，佣金是没有办法调整的，要不今天开会的时候，你和赵总提一提这个事儿吧，不然，我这好不容易积累下来的客户就该跑没了！”

魏高峰说的话完全是从自己的角度出发而说的，他现在已经认了，即便是自己名下的客户都降佣金，自己少赚一些，但也比没有的赚钱啊，听他说的话，显然最近客户给他的压力很大。

朱建强继续说道：“这个低佣金事情，分公司必须要抓紧解决，不然，我那个银行都开不出户来了，都跑去沪上证券了，毕竟人家比咱们便宜啊，而且服务嘛，都是一样的嘛！”

此时的田野，体现出来了一些领导气质，开始对市场进行分析，现在有了沪上证券一家降佣金，我想啊，很快就会有其他的券商跟进，不然好处全都被沪上证券一家给抢先了，我想咱们分公司也该很快就会出台相关的政策了。

“很快？那是多久啊？我都快扛不住了，我跟客户说，咱们公司领导已经很重视这件事儿了，正在开会研究，相信很快就会出台调整佣金的政策了，让他等一等，但是，人家说他的交易情况很频繁，自己也算了算，按照他的交易习惯和交易量计算，一年下来能省个几万块钱啊，几万块啊，那可就白白扔掉啦！”

田野也是没有办法了，只能继续说：“你和客户好好说说，他跟你说这件事，显然是其他的券商客户经理找到了他，但他之所以给你打电话，说明他对你还是挺有信心，挺满意你之前的服务的，毕竟你们是熟人了，我想，基于此，你可以从感情方面上多套套近乎！”

魏高峰呵呵一笑，“是，我也明白，不过，既然人家能够给我打电话，那也是希望咱们作出改变，不然大家的服务都是一样的，凭啥在咱们公司就要多花那几万块钱啊？”

这时，萧进跟了一句：“魏子，你指导过你客户吗？你指导的过程中，客户赚到钱了吗？”

“老萧，我明白你要说啥，不过，我可不是你啊，我可判断不准股票的行情走势啊，你要说是一只两只的，我还能给点建议，现在的客户交易水平可不比咱们低，相反人家的交易经验比咱们丰富多了，比咱们会看走势、会分析，你说我还能指导人家干啥？我又不能给他推荐股票，推了也不准，反而还会落下埋怨！”

萧进点头，没有说话，自己服务客户的方式可与他们不同啊！

自己可以为客户推荐股票，但那是自己的脑袋里有股票未来的行情走势，魏高峰他们可是没有的。

因此，自己说什么，推荐什么，对客户来说价值非常大，客户对自己的粘度非常大，你别说降四分之一的佣金，就算是自己提出来涨佣金，他们也不是不能接受！

当然了，自己可没有那么干，不然，恐怕又是一番新的争议。

可是，自己行，其他的人可就不行了，看来，加强给客户服务水平才是王道，但是这条王道，很难啊，谁会有自己这个“水平”呢？！

即便是袁月明恐怕也不行吧！

而且，袁月明是分析师的身份，她自有一份职业道德操守在那里，而且她平时说话很是严谨，有些话需要仔细的揣摩，平时在公开场合她说的那些话，多数的股民只是听一个表面而已。

也是因为分公司成立的时间太长了，客户积累的很多，很多的客户已经鲜少去分公司了，自然就很少有客户能够听到袁月明说过的话，客户服务工作真的挺难的！

朱建强也是感慨的叹了一口气，说道：“我现在的想法啊，分公司不太可能放开佣金，要是放开，也会是逐步的，至少是跟进，但并不会主动进行！”

众人一听，忙问是什么意思。

朱建强说道：“现在的市场上不是已经有了千分之一点五了嘛，那么咱们分公司就会也跟进，无论什么样的客户，都可以给到这个价格，但并不会主动给到！”

“啥意思？”

“就是说，只要客户要求降佣，咱们分公司就会给降佣，要是客户不要求，咱们继续维持着千分之二的手续费标准！”

“我靠，这样，好吗？客户要是知道了咱们这样，这就太被动了吧？！”

“呵呵，被动是被动，但那是客户服务部的事儿了，只要是咱们的客户打来电话，咱们就给分公司申请降佣金，分公司一定会降的，否则还能看着客户流失啊？！”

“那，朱老师你的意思是，咱们不用给客户主动打电话呗，让客户找咱们来，只要找就降佣，不找就那么回事儿对吧？！”

“是啊，只能这样，咱们分公司的体量太大了，要是一刀切似的降佣，那可是承受不起啊！”

萧进呵呵笑了，“朱老师说的挺有道理的，要是死，也要慢慢的死，对吧？！”

... ...