现在我才知道，当老板的人都喜欢晚睡。凌晨一点了，黄老板和我还在办公室喝茶、抽烟。聊原材料价格，聊客户，聊江经理的业务水平，聊厂房够不够用，聊企业未来的发展。

第二天早上，钱菲儿站在我面前帮我整理衣领，她心疼地说：你眼睛都是红的，昨晚是不是熬夜了？

我说跟黄总在办公室喝茶聊得很晚。

钱菲儿问我压力是不是很大？

我说多少会有点，我肯定要努力，你爸的工厂没了但我还有厂子，我的就是你的。

钱菲儿抱紧我，久久不松手。

我们的新厂运转正常后，钱菲儿的心情好了一些。主要是她爸的债务还不清，起诉方不谅解，她爸就有牢狱之灾，这是钱菲儿的心病。

我和黄老板比较关心的就是江经理的业务水平，看他能为公司拉来多少新客户。

三个月后，江经理为公司拉来了第一个新客户订单：沐浴露50箱，洗发水50箱，香皂30箱。

收到新客户订金后，我和黄总立马开始安排生产，争取按时交货。

当晚，我和黄总邀请江经理去酒店K歌、沐足庆祝一下。

我和江经理聊天时得知，这个新客户就是江经理原先工作过的某化妆品厂的一个客户。

和新客户合作，肯定是希望下一次返单，再下一次返单，最后形成长期的合作关系。

我和江经理相处和谐，我尽量跟着他学点销售方面的实战经验。小企业的存活最关键的是老板自己要懂一点销售，把客户牢牢抓在手中，并且要会寻找新客户，这是我工作的重心。

接到这个订单后，杜磊司比较忙，我现在很少去配料房帮他了。这鸟人就向我诉苦，说每天累到腰酸背痛，要我请他去按摩店舒活一下筋骨，这个要求不过份，这鸟人就好这一口没办法，我满足了他的要求。

去按摩店的时候，杜磊司这鸟人跟90％的男人一样有一个通病，他挑选妹子时瞪大双眼比水牛的眼睛瞪得还大，专挑衣服里鼓鼓囊囊的妹子，笑到我蛋疼。

我对杜磊司选中的那个妹子说：你的客人有七条命，你能拧断他的脖子，我打赏五百元小费给你。你也可以在杂草丛生中旱地拔葱，拧断了我打赏一千元小费给你，不管你用什么手段只要能弄残他，我都有打赏，医药费算我的。

那妹子笑的双脚跳，说道：哥，不可以的呀。

杜磊司拍着胸脯对那妹子说：没事的，我这身体又不是豆腐渣工程，炸药包都扛得住，暴风雨来得更猛烈些吧。

好色之徒果然什么都不怕，脖子、耳朵、脑袋等配件只有原厂家才能供应，为了享受他什么都不怕损坏。服了！服了！！！

我找了个漂亮的、温柔的妹子给我肩膀、颈子按摩，后面我要求妹子给我头部按摩，最近压力大，头部按摩给人一种放松的感觉。

45分钟后，杜磊司从按摩房出来，我上下打量他一番问道：你身上哪个配件损坏了？除了原厂提供更换，别无选择。

杜磊司色眯迷地说：你杜大爷出厂时原材料都是上等的，经久耐用。你娃躺在这里假正经，你恶心不到自己，恶心到了别人。

我也到钟了，我坐起来指着给我按摩的妹子说：刚才这美女和我接吻了，回味无穷。你小子拿两千块钱也享受不到这种待遇，不信你试试，你拽个锤子。

杜磊司问给我按摩的妹子：小公主，你确定你的客人吹牛逼时母牛不会踢他？

妹子点头：你朋友说的是实话，他那么帅，女生都会动心的。

会演戏的女人，简直是戏精。

接吻个屁，哪有这种事儿！

我得意洋洋她对姓杜的说：你来夜店玩什么都是低级的，女人愿意跟你接吻才代表你牛叉。

杜磊司指着我对按摩的妹子说：这小子肯定是霸王硬上弓夺走了你的吻，你们是不愿意跟客人接吻的。

妹子说：我愿意啊，我对帅哥没有抵抗力。

因为是新客户，我对产品质量要求就严一点，我每天都会去车间检查一下产品质量。

我开始思考，如何提高销售量，除了继续招聘销售经理，应该要搞办事处了，先搞一两个办事处作为试点，因为这也需要资金投入。我找黄老板商量了一下，我俩在办公室抽烟、泡茶，权衡利弊商讨这事。

因为江经理来我们公司三个月就拉到了一个新客户，这增加了扩大销售的信心，我跟黄老板达成一致意见，再招两名业务经理，一名负责线上销售，一名线下销售，由我这个既是外行又是老板的年轻人任销售总监。

第二个关于设立办事处试点的问题，黄老板比较犹豫，他说设立办事处门面租金贵，人员配置需要一名办事处经理、二至三名配送员、一名会计，开支比较大，刚开始也不一定出成绩，风险比较大，不如在某个城市找代理商。

毕竟是合伙人，为了不产生矛盾，我尊重黄老板的意见，在某个城市设立办事处的想法暂时搁置。

第197章 谋划未来

但设立办事处的想法我一直都有，虽然黄老板投了反对票，但我并不甘心，我特意找江经理喝茶聊天，就这个问题探讨了一下。江经理持支持我的意见，他说企业设办事处多的是，只是刚开始需资金投入。

我草拟了两份招聘启事，让钱菲儿继续在网上投放，招两名销售经理。

我找个凳子坐在钱菲儿旁边，我说公司销售要提高，不招业务经理不行，意见是我提出来的，黄老板也同意了。

钱菲儿看着我笑：高总，你行啊。

我说：我有什么想法也得跟你汇报啊！

钱菲儿问我：我们谁是领导？

我说：在公司我是领导，在家里你是领导。在公司我批评你，在家里你批评我，谁都不吃亏。

钱菲儿笑了，遂又一本正经地说：上班时间谈公事，高总，线上业务除了招一名销售经理，还要不要招一名文员？江经理都有配一名文员哦。

我说：招一名吧。

钱菲儿问：外贸业务呢？

我说：我跟黄老板讨论过了，先走国内市场，国内市场都还没完全打开，等一两年再成立外贸部。小菲，你有什么好的想法也可以跟我讲。

她摇头：小女子不才，没什么愚见，你们男人都是干大事的，不需要女人多嘴。

公司的办公条件还是差了点，我跟黄老板商量要不要把办公室简单装修一下，毕竟是从外面招业务骨干来公司，办公条件太差也让人瞧不起。

黄老板非常爽快的就同意了，他是本地人，很快联系了一家装修公司的老板来公司看现场。

装修公司老板看完现场，黄老板让装修公司老板估算一下装修费大概要多少。

装修公司老板在心里默算了一下说道：按大众化的装修水平来算，至少也得15万至20万的装修费。

作为一个小企业来说，这也不是一个小数目，我吃了一惊。

黄老板看我脸色心里就明白了，他欲言又止。

我犹豫了一下，我心里在想，装修公司老板肯定认为我们是开工厂的不差钱，一定会抬高价格。

于是我杀价，我对装修公司老板说：普通装修一间办公室，又不是精装修，七八万块钱就可以搞定，价格怎么会相差这么大？

装修公司老板找了一大堆理由，材料涨价、工人工资又高等等。

黄老板说出价11万，装修公司老板说接这个单不但赚不到钱还要倒贴，做不了。

一番讨价还价，最后12万元谈妥，三天后装修开始动工，预计二十天完工。

又是一笔不小的开支，我压力增大，手上没什么钱，但不装修又不行，哪怕是面子工程也要搞，销售经理不可能让他们住在一个破旧的办公室内上班。如果客户来公司参观也有个好印象。

办公室的新装修设立营销部和网络销售两个重点区域，销售是重中之重。

我从一名技术工人和管理人员摇身一变成了老板，身份的转变让我体会到了责任和压力，更激发了我的勇往直前的斗志。

我想成为一名懂销售的老板，因为是小企业，当老板的很多事都要亲力亲为，这是很正常的。企业发展到一定程度，规模上去了，品牌打响了，这个时候当老板的基本上只考虑战略层面的了。

有空的时候，我坐到钱菲儿旁边，看她在网上寻找业务经理。

钱菲儿一边浏览网页，一边说：高总，你主抓销售，将来业务增长一定会很快。

我说：决定公司存活的就两件事，质量和销售，目前公司规模不大，管理方面不会出现大的问题，我自己又懂管理。产品质量方面也不会出现什么大问题，技术我也懂，杜磊司又是我教出来的，现在主抓销售就行。你应该放心吧？

钱菲儿说：放心啊，你加油吧，以后公司争取上市。

我说没那么大的野心，公司只要稳定向前发展就好，一步一步走稳，脚踏实地。

有空的时候我就去江经理办公室喝茶，聊一聊化妆品行情，也聊到了他原来的老东家，我也想从聊天中了解一下别的企业状况。

江经理告诉我，他原来工作过的厂家化妆品种类比较多，舍得研发投入，产品质量也稳定，每年的营收非常可观。

我说：将来我们也会增加一些产品种类，项目要一个一个地搞，而且是有选择性地搞，权衡利弊后决定先投哪个产品。

江经理说：外界一直流传一种说法，化妆品行业是暴利，成本低，售价高，尤其是美容类产品更受女士青睐，利润是可观的。

我说：美容类产品是个好项目，女人舍得在自己脸上投资。

摆在我眼前的困难是，一是没有配方，我自己研发周期长、困难大；其二，投入资金大，现在没钱，不能盲目扩张。我不敢把这些讲给江经理听。

江经理说：女人这张宝贵的脸占了化妆品市场很大的份额，但国外的美容产品又抢了国内的大部分市场，好的产品永远不愁销路。

我说：对，国内厂家在研发上投入不足，跟风、仿冒是常态。

江经理突然笑了，他说：现实就是这样，国内企业不愿意在研发上投入更多经费。一些小企业往往喜欢偷偷摸摸收买一些懂配方的技术人员，花点钱买个配方就开始模仿生产，他们的生存方式就是打价格战低价销售，企业很难做大做强。

我不清楚江经理这话有没有嘲笑我们这种小企业，我说：我们厂的配方全是我自己研发的，员然不敢说有多好，但质量稳定，消费者也是认可的。

江经理说：高总自己会研发配方这就方便多了，以后要做什么新产品自己研究一个配方就是。

我说：江经理过奖了，有些配方我也搞不出来，把一个配方弄好其实相当的难。

我把大胸妹、唐婉、姚依娜、唐甜甜、钱菲儿叫到我办公室，询问她们平时喜欢用哪些美容类产品，并且对哪个牌子的美容产品最依赖，原因是什么，产品售价是多少，产品使用后效果怎么样等等。每人写一份详细的产品使用体验感交给我。

我承诺，收到她们的体验报告单后，以公司的名义给每人购买一套她们自己喜欢的高档美容产品。一是作为对大家平时辛苦工作的奖励，二是我要收集数据，对这些产品要做了解，以备公司以后开发新项目提供依据。

我宣布完这个消息后，几个同事开心得差点飞出窗户去。

从女人这种瞬间的开心程度，我捕捉到了一个敏感信息，美容产品是值得投资的一个项目。

当然，女同事这么开心的另一个重要原因是能免费使用高档化妆品。

三天后，我收到这些女同事的美容产品体验报告。我让钱菲儿列一份美容产品购买清单，然后我找黄总商量，并把我的想法告诉了黄总，得到了他的支持。

黄总说钱也不算多，就算是给员工发福利，给一点精神鼓励。同时作为项目开发前的摸底调查很有必要。

我和黄总在购买清单上同时签字后，我把清单交给钱菲儿和大胸妹去负责购买。

美容产品买回来后放在我办公室，我仔细研究了一个星期，并做了详细记录。我把大胸妹、姚依娜、唐婉等人叫到我办公室分发化妆品，她们开心到飞起来，也不管钱菲儿是否在我旁边，每人都拥抱我一下表示感谢。

尤其是姚依娜当着众人的面在我脸上画了一个红圈，留下“到此一游”的印迹。