“雅镇”投资这么大一笔生意在深圳谈判，这件事想不受到关注都难。

但是这么多人关注，是不是每个人都希望这个项目能谈成落地呢？我想答案肯定是否定的。

我陈彬和纵横投资成功了，只对我自己有好处，对其他人有什么好处？

我从来不愿意恶意揣测别人，但是我从最底层攀爬挣扎爬上来的，对人性的了解太深了，所以不是谁给我出主意，出点子我都欣然接受的。

覃建波跟我谈的事情，我点头认同，但是我是不是去那么做那是另外一个维度的事情。

我利用集团的资源，率领这么多人来集团考察，但是同样我也要抵御住各种诱惑，我不能一不小心的跌入到别人精心营造的陷阱中。

接下来的谈判很艰难，都不让步当然艰难，直到有一天，我突然跟孙梓焰讲：

“孙总，你之前讲同股同权，我反复想了之后觉得既然你一直坚持，那我接受！但是既然继革书记和太强书记都提出这个项目由我来主导。

那这个‘主导’必须要有所体现，我退一大步，但是有一个条件，那就是项目我投资6.5个亿，你投资5.5个亿，钱震和陈千中他们的投资不变……”

我盯着孙梓焰道：

“如果孙盟主觉得这样可以，我们就敲定合作，签订合作备忘录，把项目落实定下来……”

孙梓焰大吃一惊，她盯着我，从她的表情中我感受到了她的震惊和难以置信。

别说是她了，很多人对我这个突然让步都震惊不已，大家都已经做好了谈判未果，准备移师上海继续谈呢！

现在我这边一下就退了，怎么办？

前一天孙梓焰讲了，只要我这边让步，她分分钟签订合作，谈判的各方都收到了同样的消息，现在我不仅让步了， 而且往后退一大步。

这个合同能不能定呢？

我和孙梓焰的这一次见面，让我如释重负，我和马从静沟通之后，突然想明白一件事情，做生意这种事情，永远都是变化的。

我不可能制定所有的游戏规则，因为我目前没有这个实力。

同样的条件下，孙梓焰可能信心十足，但是我做不到，我不能因为没有信心，就附带给别人难以接受的条件，这样的心态生意谈不成。

现在我让步了，本质上未来的“雅镇”的格局就是首先公司经营好，利润丰厚，股东满意，这是丁姿努力的方向。

而我努力的方向就是要不断的加深和钱震以及陈千中的业务往来，我要让纵横投资的实力越来越强大，我自己越强大，我就越能掌控局面。

生意场上，大家都讲实力的，钱震跟我称兄道弟那是私交，真要牵扯到生意上的事情，他分分钟就倒向了孙梓焰，因为孙梓焰比我更有实力。

这个道理想明白了，一切就豁然开朗了。

“雅镇”这个项目现在落地比较重要，项目只要落地，通过这个项目我就已经获得巨大的好处了，我应该满足于这些获得。

最后，孙梓焰表态，项目确定，按照我的方案，我们在深圳把这个合作备忘录签订了。

合作备忘录一签，孙盟主像换了一个人，晚上提出来大宴宾客，她请所有参与谈判的人吃大餐。

这一顿饭给我的印象太深刻了，诠释了一句话，就是老马讲的那一句，没有生意就没有朋友，生意谈成了，孙梓焰也没有那么难以相处。

这一次晚宴，我和孙梓焰喝了好几杯酒，微醺醉意了我就讲：

“孙盟主，这一次‘雅镇’项目我抢了你的风头，这一点我心知肚明！但是凭你孙盟主的名头，不需要这个风头！

但是我不一样，我代表纵横集团现在在江浙沪做生意，这个虚名对我比较重要！

我们是第一次合作，‘雅镇’我先做，如果我做得不好，你孙盟主给我提意见，如果还是做不好，回头就换人！

不一定要吊死在一棵树上面！天下这么大，生意这么多，只要我们愿意去做，就有做不完的生意……”

孙梓焰哈哈大笑，道：

“陈彬，你这话说得让我心里舒服多了！你的这个让步很突然，是不是早有预谋？”

我道：

“什么预谋嘛！做生意本来就是这样的嘛！你不愿意，我就不能逼你！我不会放弃项目的主导权，因为‘主导’不是我想主导，我非得主导，而是继革书记对我有这个期待，这是个政治任务！

我是个投资公司，我投资一个项目还得我去管，这种事情不一定就好！

‘雅镇’的项目恰好是因为我老婆擅长这个领域，另外领导又有期待，这才最终让我下定决心！

未来的事情我们谁都不知道，我们钱到位，资金到位，项目拉起来之后，做得好有无数可能，做不好，免不了一地鸡毛……”

孙梓焰点点头道：

“行！合同定了，资金迅速入账！这个项目真的不能再拖了！”

在深圳签订了合作备备忘录，很低调，但是真正签约仪式在雅镇，这是由当地县里主导，仪式搞得非常的隆重正式。

继革书记作为A市的一把手亲自参加了仪式，他不仅参加了，还发表了非常重要的讲话，在签约仪式之后，我和丁姿一起见了A市文旅方面单位的一把手，另外关键的关键，就是继革书记亲自带我们见了四大银行包括地方银行在A市分支机构的主要负责人。

对文旅总公司的配置安排，我安排让丁姿担任文旅公司董事长，艾小凤担任文旅公司总工程师和总顾问。

王飞担任文旅公司的总裁，负责整个文旅项目的推动和执行。

文旅公司董事会成员是政府这边有三位，另外我这边安排三人，孙梓焰安排三人，陈千中和钱震一人安排两人，另外还有两名独立董事，董事会的构成人员当天就落实了。

后续管理班子和团队的搭建主要是丁姿主导，董事会决策，这样格局就定下来了，前前后后跨度长达一年时间的“雅镇”文旅项目终于敲定落实了……