杜衡不愧是当过大老板的人，见多识广，而且思路清晰，点子很多。

针对边学文他想了很多办法，主要就是要和边学文纠缠，反正现在我们是卫视的合作方，我们现在在《军师》项目上已经投入了不少钱了。

现在边学文如果要取消项目，我们应该用什么办法反制他？

“陈彬，做生意的事情有时候就是个博弈，我们现在手中也不是完全没有筹码，既然要站队，那我们就干脆站冯为家。

边学文这边我们没有什么面子给，《亲亲一家人》我们有成绩，这就是筹码，而且我们第二部的本子也拿到手中了，这也是我们的筹码！

反正就一个原则，我们要尽最大的努力给自己争取利益，要做好最坏的打算，大不了和卫视彻底撕破脸，大家走法律程序，打几宗官司而已嘛！”

杜衡顿了顿，继续道：

“边学文的情况我了解，是比较强势的领导，为人做事比较跋扈，这种人做事情有权威，但是他刚刚接手这一块工作就惹官司，我相信他脸上也没有光彩，下面的人肯定也会议论，所以这件事我们完全可以好好发挥……”

杜衡的思路清晰，套路很多，他有很多想法和思路让我无比佩服。

怎么讲呢，我们一般和别人做生意，习惯性的都会往好的方面去想，大家平常都讲和气生财，遇到了分歧和争议，有时候我们宁愿自己亏一点，也尽量把事情给平掉。

所以很多时候我们在保护自己利益这一块就没有套路，杜衡就不一样，他是亿万富翁，干了很多大生意，在江湖上混久了，什么事儿都能遇到。

所以杜衡在保护利益方面的经验非常丰富，怎么做小人他也很擅长，反正套路一套一套的。

用他的话说就是博弈，就是怎么抓筹码，怎么和人家交换利益，这方面我的段位还是有点低，和杜衡聊一晚，从他身上学到了很多东西。

我们研究了好几套方案之后，第二天我和他自信满满的去电视台，见到边学文的时候，我真的很吃惊。

因为在我的想象中，边学文这么强势的领导，应该长得身材魁梧，可是现实中边学文却是个五短身材，体态微胖的小眼睛男人。

我和杜衡进到他办公室，先是我说话，我主要本着一个伸手不打笑脸人的态度，把我们公司的情况向他做个说明，我道：

“边台长，我们锦绣影视这边和卫视的第一个项目合作应该说非常成功！我们首先感谢卫视给我们这个合作机会，同时我们也希望能够再接再厉，在边台长的领导下，我们再创业绩，为我们电视台的优质内容添砖加瓦。”

边学文的眼睛本来就比较小，眼睛眯起了只剩下一条缝了，他道：

“你就是陈彬是吧？你们搞外包是不错！以后有类似的项目我会优先考虑你们！”

“我们卫视这一次改革，主要是要把我们的采购，我们的内容制作形成制度，这是系统改革，制度化改革，不针对任何个人和单位。

我们希望优质的企业能够和我们长期合作，你们锦绣有实力，我们也非常欢迎你们积极参与我们卫视的内容制作，这完全没有问题……”

卧槽！

我一听这番话，边学文嘴皮子利索得很，官场上的那一套手段耍得贼溜，瞧瞧人家说的这番话，听起来就让人熨帖舒服，但是仔细想一想，其实边学文讲的狗屁用都没有。

欢迎我们参与内容制作，我们是可以参与，但是他也可以不给合同啊，我们每一次参与，每一次都失败，回头他还可以倒打一耙，说我们的水平不行。

所以这个谈话表面上和气，其实一毛不拔。

我一想这样不行，还是要落实，当即我就讲到了我们《军师》的项目，说这个项目我们和卫视能不能一起推动。

边学文道：

“小陈啊， 《军师》这个本子我看了！故事还是有一些的，但是这种故事没有真实的历史背景，属于凭空臆造，肆意想象的作品，这种作品能不能被市场接受这是没有验证的！”

我马上道：

“边台长，《军师》这一本小说在网络上阅读人数超过千万，反响巨大，应该说这绝对是一部被市场验证过的内容，如果拍成电视剧，那一定有保障！”

边学文面不改色，道：

“小陈，你讲的这个我都知道，首先网络和我们影视制作差别很大的！小说和电视剧也完全是不同的表现形式！

再说了，我们要内容，同时也要讲政治！这部剧改变会不会引发一些政治上的风险？一旦我们卫视为这样的作品背书之后，社会就会出现一种模仿效应，那后果是未知的……”

边学文口若悬河，道理一套套的，我算是能说会道的，但是跟人家能比吗？他一讲就扯到了大是大非，我能反驳？

所以我这个“和气生财”讲到这里基本上就到尽头了，我讲不下去了嘛，还怎么讲呢？人家领导滴水不漏，什么都能应对，反正一句话，千错万错都是我们的错，他边台长怎么会错呢？这就是官字两个口，横竖都有理。

一旁的杜衡早就忍耐不住了，他出身不一样，性格肯定也就不同，在这方面的耐心也不如我，边学文这么油盐不进，那就唱黑脸了。

他道：

“边台长是这样的，我们为《军师》这个项目已经做了相当多的前期投入，当然，当时这个项目不是您负责的，冯台这边给了我们承诺，让我们做了前期的内容。

您也看到了，现在本子都出来了，我们的剧组也基本确定了，这个时候卫视要取消项目，这对我们来说造成了很大的损失。

边台，我们和冯台有过沟通，但是目前沟通陷入了困难，所以我们今天就找您来了，看您这边能不能给我们一个说法！”

杜衡这家伙，直接就摊牌了，问边学文要说法呢，这是来上就要撕破脸的节奏。