和卫视第一个项目合作趋于稳定后，我马上要考虑第二个项目的运作了，自制剧的项目比情景剧难多了，从剧本到导演，到选角都是高要求。

我在这方面没有经验，但是这个项目我又想拿下来了，所以还是要想办法搞公关。

对我来说卫视有除了冯为家之外，还有两个人是比较关键的，一个是内容总监姚俊辉，另外又是采购总监陈杰。

冯为家是个人精，他跟我讲：

“陈彬，跟我们台里面的人打交道，你要把握一点，铁打的营盘流水的兵，万事万物你都要从变化的角度去看，而不能孤立静止的去看问题。

我们干工作也一样嘛，你悟性这么高的人，有些话就不需要我多叮嘱你，自己用心，自己去琢磨。

我们搞这个圈子的人，踏踏实实做事的能成，但是要成气候还是要聪明人，要专注专心的人！”

冯为家这几句话我是听进去了，然后回去之后用心的琢磨，我想什么叫用变化的角度去看问题呢？

我考虑了一个晚上，好像有点明白了，我想目前卫视这个圈子里面，几个关键的人我都见过了，表面上这些人都各司其职，我要干哪一方面的事情就去拜哪一方的码头。

但是很显然，只是这样做肯定还不够细致，冯为家说铁打的营盘流水的兵，也就是说某个领导目前在甲位置上，可能下一次调整其就在更重要的位置上去了呢？

就好比冯为家，之前我认识他的时候，他还是下面的总监，可是一年多的光景，他已经成为了掌握内容和采购实权的副台长了。

我这么一想就豁然开朗了，然后我就开始琢磨姚俊辉，陈杰还有其他几个总监，我仔细研究之后发现了一个细节，那就是只要我约他们这几个人一起吃饭，陈杰似乎就最被看重。

陈杰年纪不大啊，但是在卫视中高层这个级别，好像他是个比较核心的人物，我这么一琢磨，我就问下面的一个中层干部覃焱。

我问他：

“覃经理，你们陈总监在台里地位就是不一样啊，我看着姚总和杨晓璐杨总好像都听他的。”

“哈哈！”覃焱打了一个哈哈，意味深长的看了我一眼，道：

“陈总，你真鬼精鬼精的，什么都能看得明白清楚，厉害！”

我就问他，说陈总有什么神通啊？

覃焱就不讲话了，然后晚上我把他约了出来，省城夜生活丰富啊，吃喝玩乐一条龙招呼了，覃焱酒也喝高了。

酒就是好东西，最好的一点就是这玩意儿能拉近人和人之间的距离，覃焱就主动跟我讲：

“我们陈总你别看现在只是总监，我们副台的领导都要给他几分面子！人家是从北京下放来我们台里的，是镀金锻炼来的！

你想啊，一个总监走马上任，欢迎宴会我们柳台长都亲自出席了，你想一想都能知道背后的原委了！

所以说你和我们冯台关系好是一方面，你和我们陈总也要把关系搞好！”

覃焱这么一讲我就不敢怠慢了，然后我就琢磨陈杰有什么爱好呢？实话讲，这个人我刚开始有点忽略。

因为他这个名字比较普通，我的同学就叫陈杰，我刚去深圳的时候和这个同学还走得蛮近。

我想卫视总监中这个一个普通名字的哥们儿，一般来说应该不会有太深的背景，现在看来我有误判。

晚上休息，我躺在床上就琢磨这事儿，我心中有几个方案，但是都有些拿不定主意。

最后我跟杜衡打电话说了这事儿，杜衡道：

“我来一趟X城吧，协助你把这个公关搞好！”

杜衡来了，我的压力就小了，因为杜衡和陈杰两人之前就认识，那一次游轮出海，杜衡发挥得很好，和陈杰很合脾气。

所以杜衡过来我就有由头把陈杰给约出来，X城虽然在内地，但是也是娱乐之城，吃货之城，高端的场子不少。

反正我给杜衡批了五十万的额度，让他尽情的安排，杜衡的安排就不一样，很多套路我见都没见过，有时候想想这就是人和人之间的差别。

杜衡他们从小就是公子哥儿，他们有他们的生活和嗜好，我们这些草根崛起的同龄人和他们在精神和思想上是很难有共鸣的。

就这样，我们在X城待了差不多一个星期，天天朝夕相处，陈杰这边的关系就搞得很好了，陈杰就主动提到了自制剧的项目。

他跟我讲：

“陈彬，关于自制剧的事情，其实你操作起来没有那么困难！因为这个剧背后是我们卫视的背书。

你先把宣传搞好，把我们的合同风声放出去，只要是圈里人，他们看一眼就知道这个剧的分量。

你手中抓了资源，你就等着别人来找你，然后你在这中间挑好拣好，方案就一定能做好嘛，是不是？”

陈杰表了这个态，相当于就把这个剧给我做了，只是说有些流程方面我们可能还要走程序。

所以我和杜衡为此专门喝了一顿酒庆祝，杜衡很有感触的道：

“陈彬，你看我从去年到今年，人颓废了！有时候想一想，也就你老弟要用我的时候，我才有点用，哈哈……”

杜衡这一笑，笑得很无奈。

我道：

“杜少，你是大老板当习惯了，以前走到哪里都是净水泼街，黄土铺地，现在突然之间失去了一切，肯定不适应。

但是我觉得这没有什么不好的，你至少能够切身的体会一下人情冷暖世态炎凉，现在我们的局面正往好的方向走。

我这边第一个项目基本成功了，收视率不错，五十集做完大概率还会出续集！现在第二个项目，关键人陈杰你搞定了，我们马上去把方案搞出来，到时候把程序走完，合同不就拿下来了吗？”

“来，我们干一杯！”

一杯酒喝完之后，我就跟杜衡讲，说我的能力你也看到了，很多方面都不足，管这么一摊子事儿力有未逮，现在反正你的公司也没有搞起来，在这期间你能不能协助我在上海干一段时间，帮我把影视公司稳一稳？