红木家具网我最终还是拿下来了，许总许笑冰很爽快的签单，这个单签了十二万，轰动了整个中山公司。

中山公司的这些经理第一次见到做单还可以这样做，一个网站的单子还能做这么大，这个单签了之后，我让刘森组织了专门的分享会，全公司五个部门的积极性空前的高涨。

尝到了甜头，看到了希望，激励团队就容易，而我通过做这一单也深有体会。

其中我最大的体会就是中山这个地方和深圳还是有点不同，深圳快节奏，高效率，大家干什么事情都不讲人情，只讲利益。

所以那个时候我们做行业网站重点凸显利益，用一套专门的办法把这些老板的痛点给挖掘出来，然后有的放矢，针对性很强。

用深圳的这一套方法来中山，实际操作中就略微有点水土不服，因为中山这边节奏没有那么快，这里的老板还有些传统的老思想，我们在小榄开招商会成功，因为我们有ZF职能部门的支持。

而这一次我第一单行业网站单的破局，则是有周小双给我背书，通过这两件事，我明白中山这一边的人情关系蛮重要，不能一味的只用深圳的那一套快节奏的搞法。

有了这个认知，我就非常注意客户关系管理了，为此我和陈正华商量，把客户部从五个人扩充到了十个人。

像行业网站这样的大单，必须由客户经理亲自跟进，把客户关系维护好，然后利用客户推荐客户，这是深圳公司以前没有搞过的新办法。

中山这一边还有一个特点，那就是地方性的抱团，比如在三乡就有湖北某市的一帮人，他们几十个老板都是一个市来的。

古镇，小榄这一边也都有这种情况，他们没有搞商会，但是同乡会这些联系很紧密，外面做生意的要进入他们这个圈子都不是那么容易的。

而这些特点是当初深圳没有的，这都是我要因地制宜，想办法去调整的。

我很庆幸一来深圳就开拓了周小双这个关系，然后通过周小双又结识了宋海波，通过这两人，我稳住了局面，而且后续中山公司业务的开展，我也能继续推进，找到发力点了。

……

老彭在小榄落户的合同正式签署了，一百亩土地已经划拨了出来，我跟老彭讲，既然土地有了，干脆奠基仪式也就一并搞了。

早点奠基，可以给领导留个比较好的印象，关键是周小双那边还给了我一个承诺，那就是如果老彭这边能够在年前奠基， 他能想办法请一个市领导参加奠基仪式。

我跟老彭讲：

“彭哥，你黄金锁业入驻中山，你能不能树立江湖地位自己的实力是一方面，而能不能得到领导的支持则是更重要的方面。

如果你奠基能够有市里的领导参与，你这个项目下面就不敢轻视，你在中山的其他同行也不敢轻视你！

虽然说大家都各自做各自的生意，但是同行多冤家，你怎么才能做到让这些潜在的对手和敌人不敢轻举妄动？关键就是你要把实力展露出来，让他们不敢轻举妄动！”

老彭很爽快的接受了我的建议，所以奠基仪式虽然搞得规模不大，但是各方都比较满意，尤其是宋海波，这是他今年的重要政绩。

而且这个项目从意向到落地，到项目正式奠基，一共只花三个月，这是特别值得宣传的亮点，领导干部工作的考评核心就是要有亮点。

宋海波专门给我打电话：

“陈总，彭总这个项目能够这么快落地，背后都是你帮忙做了大量的工作！这事儿算我个人欠你人情，回头我要专门请客， 当面给你敬酒感谢！”

我哈哈一笑，道：

“宋主任，这都是我应该做的！我之前也麻烦过你嘛！如果不是你支持我搞会议，我的生意可能也做不开！”

宋海波道：

“陈总，我什么都没干，就是跑去站了个台，如果这个真有用，回头我安排几个局，这边有几个同乡会，你跟他们同乡会的管事人多接触一下，应该对你开拓业务蛮有好处！”

宋海波主动提到了这一茬，那还说什么？简直就是我要瞌睡了便有人给我送枕头，现在我最需要的就是这种关系。

有了宋海波帮我牵线， 我在小榄喝了三天酒，基本上把几个主要的同乡会的关系都打通了，有了这一层关系之后，我再安排公司推动行业网站，阻力几乎就不存在了。

就在我拿下了大涌首单之后，我手底下的五个业务部门接二连三的出单，连续干了四张单，每一张单的业绩都超过十万了。

我中山公司作为二级公司，大区给我定的业绩也就是五十万，第一个月我没有完成任务，但是第二个月还只过半，我中山公司就破了五十万业绩了。

这个业绩放在内网上一枝独秀，搞得整个华南区各分公司都大跌眼镜。

江门公司的王汉阳给我打电话，直接讲：

“陈彬，你搞得太狠了吧？像你这么干业绩，我们还有日子过吗？你半个月业绩破五十万，你一个月业绩是不是要破百万了？”

我道：

“王总，你千万别夸我，你这么一夸我，可能我就要骄傲！”

然后我跟王汉阳讲，说我在中山能干出这些业绩来，那都要感谢王飞总监给我资源，如果不是王总支持，我中山公司怎么能有这个成绩？不可能嘛！

我和王汉阳胡扯了几句，挂了电话我看到我们华南区的总监群里面有几个人也在谈中山公司，甚至有人隔空向我喊话，基本上也是跟王汉阳一样，感觉到压力山大的。

要知道华南区这么多分公司大家都比着业绩呢，我中山公司业绩往上冲了，就意味着有其他的工作被我干掉。

业绩的排名就是绩效，我的绩效好就要把别人踩在脚下，这就是干业务的残酷。

我看着这些议论，反正也不发一言，直到佛山公司的总监李刚在群里喊：

“陈彬，你是不是正看着消息偷着乐啊？兄弟们都等着你给我讲几句呢！”