老彭来中山，宋海波隆重欢迎，搞得排场相当大，可以说给足了老彭的面子。

老彭是典型的暴发户，老百姓的传统思想都是先搞钱，搞到了钱那就想要权，老彭现在自诩算是有人钱了，所以他对官场就特别感兴趣。

他花那么大的代价搞商会，其目的也是想给自己多搞几个头衔，然后凭这个身份能够多结识官场上的人。

今天，他来中山有这样的待遇，不管他平常在深圳怎么吹牛，反正在深圳也好，还是在他老家也好，都没有这么被如此重视过，所以他非常高兴，甚至是受宠若惊到有些不安。

我跟他介绍宋海波，道：

“彭总，这是我宋哥，招商这一块他拍板说了能算，今天宋哥把我们招商局的相关领导都叫过来了，街道办的领导和社区的领导也都一并在这里，就是为了隆重欢迎你呢！”

彭红波道：“太客气了，宋主任，这真是太客气了！”

宋海波业务能力很强，他笑嘻嘻的道：

“彭总，你是陈总隆重推荐的企业家，我们无论如何不敢怠慢！这样，我们先参观工业区，参观之后我们再去招商局开会，重点给彭总介绍我们的政策。

忙完之后，中午我们吃工作餐，下午我们安排到石歧以及中山其他地方考察，晚餐我们就安排在石歧！”

宋海波这样一通安排，基本上都把老彭放在了最核心的位置，老彭以前哪里有这种待遇，他整个人都飘了。

考察很顺利，小榄新搞的工业区这一边有大量的土地，而且政策相当的优惠，企业按照市场价的一半来购买土地，ZF每年还返三成的土地购买金，而且还返三年。

如果投资进度能够跟上，企业的生产规模能够达到要求，相当于ZF免费的给企业提供土地使用，这种政策优惠除了内地之外，在珠三角其他地方已经不可能有了。

同时宋海波还表态，第一，招商政策是一贯的，不会因为领导的变化而变化，不管招商局的班子和小榄ZF的班子如何变，这个政策不会变。

第二点，对符合要求入围的重点企业，小榄本地ZF可以帮助企业牵线搭桥，撮合国有大型银行和企业之间形成金融融资关系。

换句话说，就是ZF可以帮企业背书从国有银行借贷款，借款金额可以根据企业的投资额度来核定，但是不会少于一千万的额度。

这两个条件对老彭来说简直没有办法抵挡，他现在一方面是产能不够，他的黄金锁订货量的确是快速攀升，但是生产压力巨大，供货吃紧。

另一方面，老彭这几年摊子铺得太大了，手中的现金流并不充裕，投资建厂本就属于重资产的投资，他很难做到重资产投资的同时，又在营销和产品线上继续保持扩张。

现在在中山这边投资，他能够把重资产投资变成轻资产，而且当地还能给他背书，让他有机会从银行里拿到贷款，这简直就是给他量身定做，帮他发财的节奏啊。

中午吃饭的时候，老彭抽空跟我讲：

“陈老弟，我咋觉得这么不真实呢？你他妈怎么能认识这么牛的人呢？我老彭能遇到你老弟，真的是老天爷让我遇贵人啊！”

我的脑子其实也是懵的，我知道宋海波这边会有比较好的条件和机会，但是我真的没想到给的条件竟然这么好。

我可以肯定，并不是每一家企业入驻都有这么好的条件，这说明什么？

这一瞬间，我真的领悟到了很多的东西。

我们搞销售的经常讲一定要精准的把握到客户的需求，这话听上去是一句废话，但实际上这一句简单的话里面蕴含的道理非常的深。

比如这一次我给老彭找这个机会，这就是精准的把握到了客户的需求，这个客户不是老彭，而是宋海波还有周小双。

宋海波是我的第一客户，老彭这个项目对宋海波来说不止是一个政绩的项目，核心关键是他要通过这个项目达到其他的目的，有这个项目之后，他就有了和周小双联系的纽带了。

有了这一根纽带之后，工作关系形成了，以后再从工作关系转化成私人关系就顺水推舟简单多了。

官场之上的人际交往很微妙，对宋海波来说这个机会他一定要把握住，所以他能给老彭开这样优惠的条件，这里面根本就没有利益输送一说。

因为所谓的利益输送对宋海波这样求上进的干部来说其实并不是好事，他们自己也很小心谨慎，不愿意在这种问题上翻船呢！

现在这样就很好，政企关系清清爽爽的，企业得到了大实惠，领导也得到了需要的好处，这就是所谓的精准把握客户的需求，这其中“精准”两个字十分的秒，领悟这两个字不能用言语表达，只能意会，存乎一心。

我跟老彭讲：

“彭哥，实话跟你讲，我认识宋主任特别想结识的一位青年才俊，这个人是从广州空降来的。

你这个项目搞好了，通过这个项目，宋主任便可以很顺利的接触到我这个朋友，官场上的事儿你应该知道，对他们来说关系的运作就是一切，所以你老哥这一次是沾了这一点的光，你千万要搞明白！”

老彭一下愣住了，他虽然是个土老板，但是聪明得很，我这么一点，他还能不明白其中的关窍？

所以当即他就伸出大拇指道：

“老弟，以前很服你，觉得你厉害，今天这事儿之后，我想拜你为师了，你真是高人，这一次帮了我的大忙了！”

我笑道：

“彭哥，咱们兄弟就不要说那些见外的话了！你能在中山投资，其实也是给我长脸，我现在在中山这一边发展，肯定也需要经营一些关系，你过来了，咱们兄弟齐心，把这些关系都支棱起来，事情肯定就越做越好了，你说是不是？”

老彭鸡啄米似的点头，道：

“是，你说得太对了！你我兄弟齐心，必然所向披靡！”