正常情况下，按照我们公司的文化来说，是不可能拒绝生意的。

我们公司是狼性文化，口号是天下没有我们不能做的生意，什么生意我们都能做，什么人我们都能对付，什么客户我们都能服务。

但是唐耀华这个单有点特殊，主要是这里面掺杂了一层熟人和老乡的关系，有了这层关系之后，有些事情就不好讲。

当然，我婉拒这个单其实也是一种策略，我可以通过这种方式来判断唐耀华这个人究竟是不是真想做这件事情，还是他只是单纯的耍花样，其另有深意。

我这么跟他讲，他就不好再怎么坚持，我忽然想到老唐说唐耀华很懂网站，那他肯定知道行业网站本来没有唯一性一说，因为这根本不是商标，也没有相关的法律文件来明确规定网站命名的问题。

但是，如果说唐耀华是个网站专家，我又不相信，因为互联网是个新鲜的事物，别说是唐耀华，就算是我们这些行内人对很多趋势和方向都搞不清楚。

反正这件事很怪异，就这样暂时告了一个段落。

直到差不多半个月之后，老彭喊我周末去吃饭，我去龙华又碰到了唐耀华，我很客气的跟他打招呼，两人一口一个老乡的叫着， 看上去很有他乡遇故知的那种亲切。

但是，吃饭的时候我不主动提起网站的事情，倒是吃饭到中途老彭问：

“陈老弟，你跟唐总搞的网站现在什么情况？”

我跟老彭讲，说可能义肢网其他的人也在申请，尤其是带中国字样的，所以这个单子可能暂时做不了。

唐耀华忍不住了，道：

“老乡，现在互联网又没有什么保护机制，没有理由别人做了我就做不了啊？再说了，网站的名字完全可以随便起。

对方叫中国义肢网，我就可以叫中华义肢网，就改一个字不就行了吗？”

我一听唐耀华这么讲， 我就知道他对互联网的了解很深，因为05年那时候懂互联网的实在是太少了，那个就算是深圳这样的一线城市，中小企业拥有网站的也凤毛麟角。

在这样的背景下，唐耀华能够对网站了解到这样的程度，绝非等闲之辈。

我道：

“唐总，行业网站现在是个新兴事物，目前能够把这样的项目做好的，深圳来说就只有我们公司！

所以说这样的规定并非法律的约束，而是我们自己内部有这样的规则！

彭老哥的中国锁业网做起来之后，现在通过这个锁业网已经赚得盆满钵满了，我们第一个行业网站就是彭老哥做的，那点钱他早就赚回来了。

我判断他还能继续往下赚，搞个两三年的功夫，未来互联网发展的格局又有谁能知道呢？反正现在关于锁业网的域名都让彭老哥注册了，就算别人要做，也存在壁垒啊！”

我这么一说老彭就乐呵了，因为这个项目他实实在在的得到了好处，这种好处并不是直接运营得来的，而是因为以这个行业网站为噱头，进行营销包装，就让他赚得盆满钵满了。

现在他公司的业务员去见代理商，第一件事就把中国锁业网打开，然后给代理商看锁业网首页“黄金锁业”的推荐广告。

在那个年代互联网还是新鲜事物，一线城市对互联网的认知都还很肤浅，更别说其他的城市还有内地了。

所以中国锁业网带“国”字号，这种网站在一般人心中还是挺有逼格的，至于运营行业网，现在都还没有那个思路。

反正这个话题谈到这个地方基本上也就打止了，我也不主动再谈了，唐耀华也不说了，其实这就是一种心理上的博弈。

看上去唐耀华好像胸有成竹，很有底气，其实他心里也是虚的，这一点我很笃定。

但是这个时候如果我一直揪着这个话题，他又会觉得我是不是想促成这一单呢？如果他一旦有这种想法，凭他多疑的性格又会觉得我们的东西不值钱，他跟我做生意会吃亏。

这就是人性的复杂和微妙，唐耀华这种身价亿万的人，他们真的对金钱无所谓吗？

老黄有个例子在前面，唐耀华这个例子在后面，这两个例子都说明不是那么回事儿，他们有时候比寻常人可能更斤斤计较呢！

“陈老弟，吃了饭以后我们去看戏去！龙华这边粤戏特别好，我和唐总都喜欢……”

我瘪了瘪嘴，心想你老彭什么时候喜欢戏了？分明是唐耀华喜欢吧？

我一想到这一点，就不由得想老彭是不是有什么事情有求于唐耀华呢？如果是这样的话，我又是老彭介绍的，唐耀华可能就更怀警惕之心了。

老彭要去看戏，我肯定不会反对，粤戏我不懂，但是这场戏给我留下了非常深刻的印象。

主要是戏没有开始之前，两个主持人上前介绍某某着名书法家现场题字，让大家掌声欢迎。

然后走上去一个老头，老头在卷轴上挥毫泼墨，写了四个大字“马到成功”。

看这四个字龙飞凤舞，尤其是那个马字，他还画了一个马头，下面还画出两个马蹄一样的东西，看上去又像字，又像马。

我差点笑喷了，我心想这哪里是什么书法？这是典型的江湖套路，这种江湖书法家确定不是来搞笑的？

但是现场很多人都叫好，然后主持人说某某书法家的字本来是多少钱一尺的，今天为了回馈广大票友，一幅字只收一个装裱钱，也就是一幅字三百块钱。

而且这样的条幅一共只有十幅，限量拍卖，反正本着先到先得的原则，看谁先举手。

我真的很感叹这种营销的套路，这样的套路完全就是脱胎于我们公司的销售技巧，很粗糙，很简单，但是好像还蛮有效。

现场还真有人踊跃参与。

坐在我旁边的唐耀华忽然问我：

“小陈，你觉得这幅字怎么样？”

我愣了一下，说了一句：“还不错！”

然后唐耀华站起身来举手喊：

“我要两幅！”