严致远一摊手，无奈的说道：“就怕他们不要，因为根本不是卖这些衣服的季节。”

“只要他们觉得有钱赚，自然会来批发的。”

沈智胸有成竹道。

严致远眼睛一亮，“沈同志，您有何高见？”

沈智一指那些劳保品，“让劳保品打头阵，你们以思美服装厂的名义去弄个大摊位不难吧？只要你们按照我的方法卖，一定能够卖出去。”

集贸市场落成，但一半的摊位没有人要，知青对摆摊这种出落的积极性不高。

思美服装厂很容易就拿到了一个位置好大摊位，把所有的劳保服都挂了上去。

然后让厂里一些长得和气的女职工去充当营业员。

摊位前拉着大大的横幅——劳保服厂家直销，批发零售均可。

而且每件劳保服上都有两个价钱，例如一件劳保外套上就有五块和二块钱两个标价。

集贸市场刚开业的时候有些冷清，稀稀落落的，一些卖的不是农副产品就是手工品，几乎没有从大厂里出来的商品。

因此来集贸市场里闲逛的人也不多。

但思美服装厂在汉城还是很有知名度的，摊位一摆开，所有闲逛的人立即围了过来。

“哟，还真稀奇，思美服装厂居然也在这里摆摊。”

“可不是吗？估计厂子效益不好，来和知青抢饭碗了。”

一个营业员笑眯眯的说道：“你们这样想就错了，不是我们服装厂的效益不好，而是我们服装厂响应国家号召，支持知青在这个集贸市场就业，特意拿出一批质量上乘的劳保服出来低价销售。”

另外一个营业员马上附和道：“我们厂的劳保服在全国都是排得上号的，质量那是杠杠的，现在这个价格出售，不过是为了帮集贸市场凑人气。”

马上又有人看着上面的标价问道：“这衣服也不便宜啊，一件外套居然就卖五块。”

“对，都快赶得上国营商场的价格了，上次我在国营商场买了一件外套才4块钱。”

“对，5块钱的外套哪里便宜了？你们这不是睁眼说瞎话吗？

还不如去国营商场买呢，那里的外套更漂亮。”

反正哪里的顾客都一样，习惯性的贬低商品。

胖胖的营业员马姐生的一张巧嘴，她也不生气，笑盈盈的道：“你们误会了，这5块钱是原价，下面的两块钱才是现在的价格。

大家想想，用两块钱买5块钱的衣服，是不是很划算？

国营商场是有4块钱的外套，可是那4块钱的外套华而不实，能穿着干活吗？国营商场4块钱的外套质量根本不好，可能不到一年就破了，这划算吗？”

“我们这两块钱的劳保外套结实耐用，穿个5年10年都没有问题，大伙儿还在犹豫着什么呀，趁着现在便宜，给家里每个人都买一件。”

另外几个营业员跟着帮腔，“我们的劳保服不会一直在这里卖，只卖10天哦，等10天一过，恢复原价，到时候你们想买都买不到了。”

“反正我就觉得特划算，我一次性的就买了5套。”

马上就有顾客笑呵呵的反驳道：“买五套穿得完吗？你就算卖衣服，也没必要扯这么大的谎吧！”

营业员一脸真诚的道：“我可没有说谎，您没看见上面的横幅吗？厂家直销，批发零售均可，如果一次性买5件的话，那就算批发，价格肯定更便宜。

像这个外套，卖两块钱一件，如果批发的话，只卖1块6，就算自己穿不完，也可以卖几件给别人，反正价格便宜，肯定会有人要的。”

这时看热闹的人群眼睛都亮了，特别是30多岁往上的人群，一件劳保外套才一块多，这价格真的是太让人心动了。

而且思美服装厂的劳保服真的是全国都有名，结实，耐用又保暖，前几年只要穿一件思美服装厂的劳保服务走出去，都显得特有面子。

马姐又笑着说道：“大伙儿可以凑5个人一起买，又可以省很多钱，这可是千载难逢的机会，千万不要错过了。

拉上朋友，拉上亲戚，拉上左邻右舍一起来，外套，裤子，衬衣，棉服，手套，应有尽有，现在不买，更待何时？”

围观的人对比上面的两个价格，内心蠢蠢欲动。

“真的吗？一次性买5件的话，就算批发价？”

“当然是真的，难道我们思美服装厂连这点信誉都没有吗？只要您看上的，尽管买，批发保证比上面的标价更便宜。”

马姐嗓音脆亮，小嘴叭叭叭的说个不停，笑容真诚而热情，比国营商场的那些营业员接地气多了。

“似乎真的很便宜，我想买个外套，买条裤子，你们谁要买？我们一起凑五套行不行？”

一位40多岁的男人摸着劳保外套说道，既然批发价便宜，他自然不会用零售价去买。

很多人都抱着这样的心理，很快就有几个男人站出来说道：“行，我也买一套，上班还是穿劳保服最方便。”

“我也来一套，平时在家干活，本来就穿不了什么精细的衣服。”

“我也要一套——”

只是一眨眼的功夫，就凑齐了5个人。

营业员马上拿出衣服让他们试穿，找到合适的码数之后，他们也慷慨的付了钱，都是按照8折付的，一套衣服又节约了一斤猪肉的钱。

只要有了第一批顾客，很快就有了第二批，第三批——

一时之间，摊位被围的水泄不通，就连在这里摆摊的知青都忍不住过来买衣服。

到最后，有些顾客凑不到5个人批发的，立即离开集贸市场，回家喊人去了。

这年月，谁家的日子都不好过，能省一分是一分。

严致远和沈智在不远处看着，不过一个上午，就卖了上千块。

“沈同志，你真的是有办法，我真没想到生意居然这么好，如果把所有的劳保服都卖完的话，也可以解决厂子里一个月的工资问题。”

严致远激动的握着沈智的手，“如果让你来当这个厂长的话，思美服装厂肯定不会走到现在这个地步。”