开业几天来，嘉艺花店的生意都是不温不火。

周洁暗自焦虑，却还得装着若无其事，安抚心浮气躁的周小燕。

她们买来了彩灯，想方设法把彩灯缠绕在招牌上。彩灯明明灭灭，五颜六色的灯光总算吸引住了一些顾客的目光，慢慢开始有人光临花店了。有一天的营业额达到了三百，两人异常欣喜，仿佛看见了胜利的曙光。

然而喜悦总是短暂的，像璀璨的烟火般一闪即逝。

眼看着外面两家花档每天忙碌不停，隔天就要拉一车植物回来补货，晚上还需要加班插花。相比之下，她们的生意非常寒酸。

临近年尾，附近的工厂公司弃旧迎新，需要换购新的植物盆景，于是每天都有大客户上门选购花草。两家花档各显身手，使出浑身解数，将这些大单瓜分殆尽。

另外很多工厂公司要开年会，需要用到讲台花、胸花、会议花等等，纷纷上门定制鲜花。为了保证鲜花的新鲜度，花档就只能晚上加班加点插花。

而且遇到所谓的好日子，有人结婚办喜事，花档还有婚车装饰的业务。

周洁现在才见识到，花店的业务范围其实非常广泛。可她在如意花店时，除了包装一些中规中矩的花束，会插简单的开业花篮之外，没有接触到其他业务。

见自己生意清淡，别人却忙碌不停，周小燕在店里如坐针毡，没事就去外面花档附近溜达转悠，看看风景透透气。

杏枝一眼就看穿了周小燕的目的，明显就是来偷师学艺，刺探商机。每次见到她出现，杏枝谈生意的语气马上降低几分，变成了窃窃细语，似乎只想和顾客交头接耳。

顾客却是不能体会她的一片苦心，讨价还价时声如洪钟，大得差点刺穿耳膜。而周小燕也无视她的白眼，特别喜欢在她谈生意时，一脸冷笑地在周围晃悠，明目张胆的偷听谈话内容，弄得杏枝心力交瘁，精神都濒临崩溃，却是无计可施。

馨欣花档的情况却是不同，沈红毫不在意周小燕的存在，谈生意时一贯地嗓门比顾客大，说得天花乱坠，要在气势上压倒对方；阿敏则是笑容亲切，和女性顾客勾肩搭臂拉近距离，对男性顾客温声细语、娓娓道来，让人感觉十分舒适。

周小燕兴致勃勃地将这几天的观察结果分享给周洁听，说杏枝一见到她就是一脸便秘的难受模样，两人忍不住哈哈大笑。

“小燕，你气人的本事真不小，杏枝算是遇到克星了。”周洁揶揄道。

“谁叫她欺负我们呢？这叫以牙还牙，真以为我们是两个软柿子好拿捏？让她后悔去吧。”

周小燕接着说：“其实我只是想去学习她们是如何做生意的，现在终于了解到了。”

周洁问她：“那你觉得谁比较厉害呢？”

“我比较佩服阿敏，其他两人的学不来。”

“我也佩服她，她的确很会做生意，不过那种自来熟的方式一般人做不到。”

“这有什么，脸皮厚吃个够，所以阿敏谈成生意的几率很高，我觉得她很厉害。”

“我没有贬低她的意思，是自愧不如，如果你能做到我也佩服你，可以多多向她学习。”

“没问题。”周小燕眼神亮晶晶的，她忽然发现了自己的长处，就是脸皮够厚。洁姐觉得很难的事，她却觉得很简单，那她就好好发扬她的长处，不让洁姐失望。

周小燕又笑着说：“今天一个顾客被杏枝气到了，进来买完后夸我态度好，说杏枝的态度很恶劣，一还价就不高兴，一听外地口音就爱搭不理，以后再也不去她家买了。”

周洁也早就看出杏枝十分排外，对外地人带着天生的敌意，总是一副盛气凌人的样子。不过这样也好，让顾客有了对比，她们就能笼络住顾客的心。

周洁叮嘱说：“做生意最重要的就是态度，和气生财，顾客讨价还价说明他是有诚意，不能不耐烦，生意是慢慢谈成的。”

“知道啦，你教过我好多次啦。”

周小燕又告诉周洁她这几天偷听到的商业机密，装饰一部婚车几百上千块，会议花基本都是一两百起步。

周洁计算成本后才发现，原来这些业务才是花店最挣钱的。

卖盆栽和零售鲜花这些非常简单，毫无技术含量，利润并不算高，特别是盆栽，非常笨重，对她们两个女孩子来说，非常不友好。

相比之下，婚车装饰和商业插花等业务，既轻松又高利润，非常适合她们。不过前提是要有技术、有手艺，才能有高回报，可这些都是她们目前做不到的。

周洁有些沮丧，她把开花店想得太简单了，对这行业只是一知半解，就自信满满地来开花店。

现在才明白，如意花店和他们两家相比，真是小巫见大巫。想要在这个环境生存下去，必须要有真本事。

目前这个档口，因为位置太偏，鲜花并不好卖，为了减少损失，她们决定暂时不卖鲜花。这样一来，她包花束的特长就不能发挥，轻松的业务做不了，只能当盆栽的搬运工，赚些辛苦钱。

第190章 互利

盆栽中的大型盆栽比较挣钱，但是一般要送货上门，对她们来说是一大难题，因为根本搬不动，就只能卖一些中小型植物，进而缩小了经营范围，更加没有竞争力。

这段时间，她也有所发现，开店最重要的是有熟客。有的客人很爽快，一切相信老板，直接电话里下单，然后给他送货上门。有的来到熟悉的店里，只需几句话就把生意谈成了，大家都非常省心。

这是她以前从来没考虑的问题，如意花店位置有优势，竞争对手少，不用太操心。

不过她也看到了希望，这市场的潜力非常大，未来可期。只要她努力站稳脚跟，就算喝点残羹剩水，也应该足够填饱肚子。

这天下午，周洁和周小燕两人坐在店里，暗中关注着正在谈生意的阿敏。

面对经验丰富的对手，她们选择韬光养晦，察言观色，再虚心学习，努力提高自己的业务能力。

阿敏接待的是一个开公司的老板，是她们店的熟客，想买一些比较上档次的植物。

老板在定下一批植物之后，再次浏览了店里全部植物，微微皱起了眉头，似乎买得不够尽兴。他转头把目光投向了兰香花店，当见到那里的罗汉松时，眼神一亮，准备迈步过去。

阿敏把他的表情尽收眼底，眼珠一转，立即笑着说：“杜老板，你喜欢罗汉松是吧？里面还有一间花店，品质很不错，价格也实惠，我带你过去看看？”

杜老板一听，这倒是省心了，就跟着阿敏走向嘉艺花店。

阿敏远远的向周洁打招呼：“哈喽，我给你带客户来了。”

周洁马上起身，惊讶从脸上一闪而过，“好啊，欢迎光临。”

周小燕坐着没动，一脸警惕地望着阿敏，不知她葫芦里卖的什么药。

阿敏介绍说：“这位杜老板想要买罗汉松，他是我的老顾客，你给他最优惠价啦。”

杜老板觉得阿敏挺维护他的利益，心中高兴，微笑着点了点头。

周洁马上笑着说：“行，没问题，老板这边请。”她把两人让进档口里，来到货架前，“老板你看，这罗汉松造型别致，很有意境，摆上办公桌既高档又漂亮。”

杜老板仔细观赏两盆罗汉松，觉得品相很不错，树木的造型设计非常美观，花盆也很有特色，只是两盆都好看，有些难以取舍，就转头问阿敏：“以你的眼光，觉得哪一盆比较靓？”

周洁不等阿敏说话，抢过话头说：“老板，两盆都好看，这是我在几十盆里精挑细选出来的。俗话说：家有罗汉松，一世不忧穷，非常好意头，两盆一起买啦。”

周洁说的粤语还不算标准，但是她不得不锻炼。因为她总结出生意差的原因，除了位置不好，还有部分原因是她们说的是普通话，得不到客人的信任，甚至还会排斥，所以她定下规矩，接待本地客人必须说粤语，不能因为不熟练而羞于启齿。

杜老板被她的蹩脚粤语逗笑了，不过还是听懂了她表达的意思，心想罗汉松寓意这么好，买多一盆摆家里也不错。

他豪爽地问道：“我两盆都要了，多少钱？”

阿敏马上提醒周洁说：“优惠点，给个老友价啦。”然后向周洁眨了眨眼。

周洁笑着对杜老板说：“好，这罗汉松最低卖价是三百八一盆，两盆七百六，这样吧，两盆我就收你七百块，这是最低的友情价，你可以问问阿敏是不是这样的。”

阿敏略有些惊讶，马上附和说：“这价格挺实在，罗汉松一直都比较贵，特别是过年又涨价了，所以我们进货少，上午被一个大老板全买走了。”

她又接着强调说：“罗汉松高档又好意头，也比较好养，随便养个几年没问题，很多老板都喜欢。”

杜老板并不知道卖价究竟是多少，想来阿敏不会骗他，不过还是要讲一讲价，不然显得自己很愚蠢没主见。

他斟酌了一下，试探地说道：“两盆六百六，行的话马上就拿走。”

不远处的周小燕眼神一亮，目光灼灼地望向周洁。

周洁一副为难的样子：“老板，这已经是友情价了，你不能再讲价了。”

阿敏在一旁劝说道：“再便宜点吧，杜老板是图个好意头啦。”

杜老板被提醒了，附和说：“对，不是钱的问题，我就是要个好意头，六六大顺。”

周洁勉为其难地说：“既然老板这么说，我就再让一步，六百八十八，祝老板一路都发发发！”

杜老板听见最后一句，非常满意，再讲价就没意思了，“行，承你吉言，大家都发！”

他马上掏出钱夹付了款，转头对阿敏说：“等下把这两盆一起送过去。”

阿敏立即点头说：“没问题。”她瞟了一眼周洁，和杜老板出去了。

周小燕见他们走远了，低声笑道：“姐，没想到你这么精，那个本来最多卖三百块，你竟然卖了一个高价。”

周洁微笑不语，周小燕继续说：“不过我有点不懂，阿敏为什么要帮我们？”

周洁解释说：“他们两家势均力敌，货物都差不多，如果因为罗汉松，让杏枝和杜老板搭上线了，不单是损失一单生意那么简单，还有可能失去一个大客户。”

“难怪阿敏全程咬着杜老板不放，她是怕我们给他截胡了。”

“知道一句话吗？两弊相衡取其轻。在他们眼里，我们实力不够，称不上对手。”

“哦，原来是这样……”

两人正说着，阿敏面带微笑过来了。

周洁招手让她进来档口里面，从包里掏出六十块钱递给她：“阿敏，谢谢你。”

阿敏抿嘴一笑，也不推辞，快速把钱塞进了裤兜，接着说道：“你们马上把树搬出去吧，我们准备送货了。”然后转身走了。

周小燕这才明白是怎么回事，“姐，原来还可以这样操作？”

“这下明白啦？在利益面前，没有永远的敌人，以后不要对着他们张牙舞爪啦。”

“肯定不会了，只要能让我挣钱，我把她当财神供起来都行。”

两人搬了罗汉松出到市场外面，见沈红家的面包车等在街道边，尾箱门敞开着。

周洁把罗汉松放到车上，对坐在驾驶室里沈红的老公阿光说：“老板，麻烦你了。”

阿光点了下头，没有说话。这时沈红从档口走了出来，满脸不高兴地说：“你赚了钱，却要我们帮你送货。”

周小燕脸色一变，准备回怼，周洁赶紧使眼色让她回去，周小燕抿紧嘴唇，快步走开了。

自从知道沈红单纯直爽的性格，透过现象看本质，周洁知道沈红只是说话不过脑子，心里并无恶意，反而不会介意她的言行。

她打趣道：“阿红，辛苦你了，要不我给二十块油钱？”

沈红不屑地说：“切，二十块钱很多吗？我才看不上。”

这时不远处的阿敏出声说：“红，不就两盆小树吗？别那么小气啦。”

沈红马上解释说：“我也就是说说而已。”说着坐上了副驾驶位置。

周洁暗自好笑，原来她习惯听从阿敏的指挥呀，到底谁是老板呢？

她上前对沈红说：“谢谢你，以后有机会我也帮你介绍生意。”

沈红嗤笑道：“你能给我介绍生意？”

周洁微微一笑道：“这个说不准，说不定有那一天呢？”