奉天。

山河贸易商行。

看到匆匆赶回来的赵山河等人，作为门市部副经理的侯天成可高兴坏了，这回自己终于解脱了。

自从退休后，赵山河就去约聘请侯天成过来，看到空空如也的库存，赵山河说这段时间自己先回鞍城，然后就让侯天成自己留守门市部。

看到自己这个光杆司令，侯天成尽管心中苦笑，不过想到赵山河给他制定150元/月的工资，这可是相当于自己在印刷厂担任厂长时的两倍。

本来准备退休回家遛鸟的侯天成，没想到自己还能焕发第二春，可以说对赵山河相当的感激。

当时赵山河简单和他交代下以后，就带着众兄弟开车疾驰而去。

留下侯天成，独自看着空荡荡的大厅怔怔发呆。

刚开始还好，每天就是去奉天火车站货运处查询，看到从羊城发过来的货物什么时候能到？

剩下就是坐在办公室喝茶，间或接几个电话，有时候印刷厂的职工过来也会和侯天成聊聊天。

日子过得相对就轻松多了。

不过随着时间的推移，不光是打电话催货的越来越多，让侯天成应接不暇，不断给对方做解释。

甚至像是鞍城的周庆阳，还有韩子辉两位经理看到打电话催货没什么效果，干脆就联袂而来。

还说如果这批货还是不到的话，自己就要住到奉天来了，好说歹说侯天成刚把对方给打发走了。

结果方大宽和武敏亮两个人又轮流过来催货，看到侯天成一问三不知，就问赵山河去哪了？

侯天成记得当初赵山河再三叮嘱，别说他回鞍城了，否则鞍城的周庆阳和韩子辉肯定会杀到机械厂去，毕竟他们也快被要货的顾客给逼疯了。

方大宽看到没有办法。每天就安排武敏亮到门市部来，必须要在到货第一时间知道。

要说赵山河的饥饿营销确实收到奇效，这段时间就连鞍城百货大楼和五交化商场卖断货了。

想到奉天一百也从前几天的门前排长队，到现在家电组门前冷落车马稀。

连续补充几次货，最后还是变成了青黄不接，搞的顾客怨声载道。

就连那些已经被充分调动积极性的营业员，这时对于这种清闲的日子也不再感觉舒适安逸。

都盼望着能尽快到新货。

毕竟当初火爆销售，不仅让她们在其他柜组面前扬眉吐气，关键是方大宽还给她们申请了奖金。

在精神物质双丰收的情况下，都迫切希望再创佳绩，家电组长李秋萍每天都去找方大宽磨叽。

这让方大宽对赵山河颇有微词。

想到当初到赵山河这里补货时，看到下边市县的经销商也过来提货，方大宽就敏锐的感觉到情况不妙。

不过赵山河说的理由却也无懈可击。

赵山河也卖惨说，自己开首届家电博览会投入巨大，结果却订货寥寥，总不能让自己亏的太多吧？

最起码后来开车主动提货的那些经销商，总不好让对方白跑一趟，否则容易让对方寒心呢？

再说在那些市县开始做市场需要循序渐进，先让那些敢为人先的经销商先拿点货看看市场反馈。

当时看到库存还有不少呢，方大宽觉得赵山河说的也有道理，于是就没有太当回事。

谁知随着下边市县经销商回去做好调查后，就陆续开车过来提货。

尽管提货数量不多，可禁不住来的经销商多呀？

那些后知后觉的经销商回去后，迅速了解市场需求，结果才发现山河贸易商行货品相当紧俏。

打电话过来时，赵山河就说先让他们少拿点回去试销，说等到顾客接受度高以后再加大进货量。

谁知开个小货车来拉货，这些经销商把商品一上架马上就被疯抢。

这时他们才知道货拿少了。

再打电话过来时，侯天成就告诉他们市场供不应求，库存都已清空让他们耐心等待。

现在从港岛过来的货还在路上，肯定需要时间。

这些经销商如同看到血的蚊子，哪里还能耐得住性子去等。

每天开始搞电话轰炸，让侯天成苦不堪言。

甚至有的经销商根本就不相信，干脆就直接坐车来了，不过看到空空如也的库存也无可奈何。

按照赵山河的指示必须要做好客情，侯天成对外地经销商开始陪吃陪喝做接待，尽管每天喝的晕头转向，也只能陪着经销商虚与周旋。

“老板，我今天上午就去了货物处，预计咱们这批货可能明天就到了，想到这批货咱们之前的仓库肯定装不下，我特意和丛奎说再给我们腾一间出来，另外我把这段时间工作汇报下……”

“侯经理，这段时间确实难为你了，下一步我们还要继续演戏唱双簧，召集大家一起我们开个会统一下思想……”

赵山河看到侯天成把这些都提前做了安排，心中暗赞还是有管理经验的领导老成持重。

尤其是这段时间下边市县过来的经销商，尽管没有提到货。不过在侯天成热情接待下，感情迅速升温，很多人不仅充分认可赵山河豪爽大气。

关键是和侯天成也建立初步的友谊。

其实这些都为以后的深度合作打下坚实基础，这就是未来不可小觑的销售网络和财富。

“这次我们家电即将到货，不过我们之前的饥饿营销不光是针对顾客，更是针对经销商……”

看到侯天成把大家都召集齐，纷纷坐在会议桌上拿出小本本，赵山河强调这次会议高度保密。

都不要做记录，避免流失出去。

然后就讲到饥饿营销的下一步就是，让这些经销商打预付款在这里排队，必须要占据主动权。

“打预付款？那人家会同意吗？”

“现在就算是国企之间的合作也很少有打预付款的情况，我们作为个体户，人家能同意吗？”

“咱们这次可是有五百万元的货，这些货要是到了，万一对方都不同意我们这种方式，咱们岂不是要烂在手里了？”

“……”

赵山河笑吟吟的看着大家，既然能够提出反对意见，说明每个人都在考虑问题，对团队是好事。

赵山河倒是挺欣赏这种方式的。

不过赵山河的一番话说完，所有人这才知道，自己的格局和境界，和老板相比还真是天壤之别。

无不心服口服。