奉天。

山河贸易商行。

随着赵山河从鞍城回来，王才李虎他们也很快从周边县市赶回来，赵山河召开会议听大家汇报。

这次王才李虎等人出去，以奉天为轴心向周边辐射。

王才、李虎、黑子、二龙每人去一个方向，这次也是他们第一次独立出去跑市场。

整体情况还是比较好的，毕竟之前有了对鞍城市场的产品投入，本来就得到人民群众热烈欢迎。

加之现在和奉天【一百】方大宽这里签署协议。所以这次出去每个人都信心十足。

众人坐车来到赵山河分配的销售区域后，首先拿着介绍信找旅店安顿好，然后就开始去各大商场做陌生拜访。

只是看到他们拿的那些名片以后，这些商场负责人都用不可置信的眼光看着他们。

毕竟看到山河贸易商行并非国企，目前还只是家个体户而已。

眼中纷纷露出轻慢之色，甚至认为他们是骗子。

这就让王才李虎等人颇为郁闷，尽管之前经过赵山河的一系列业务培训，大家早预料到这结果。

不过实际遇到以后，还是有点备受打击。

这时他们就想到，当初在奉天赵山河的战略有多英明，通过发传单搞促销倒逼国营商场来合作。

尽管他们使尽浑身解数，却收效甚微。

毕竟嘴上说奉天【一百】已经签署合作协议，不过对方都是商业系统的自然也都有渠道了解。

结果通过调查发现，奉天【一百】目前根本就没有王才李虎等人说的，那些进口家用电器。

就这样王才李虎等人按照赵山河的提前布置，就把这次去的那些地方商业布局进行调查整理。

也就是赵山河一直强调的商业情报信息。

哪个城市有哪些主要的商场？

还有商场营业面积，人气和销售情况，包括负责人名字电话都整理出来，填在赵山河提前印刷好的表格里。

看到这些商家都在看奉天【一百】的动向，王才李虎等人尽管感觉备受挫折，不过既然出来了他们也是憋着一股劲要出成果。

没有业绩怎么好意思回去呢？

于是就接着开始到县城去找客户，遇到同样的情况以后。他们就转变思路，按照赵山河之前培训说的，去那些大街小巷找经销家电个体商户。

还真别说，要说在这个年代，可不光是重生者能够先知先觉。

就连有些市县还真有第一个吃螃蟹的人，有些头脑灵活的看到改革开放，就注册个体户做贸易。

经营品类非常繁杂，不管是家用电器还是日用小五金，只要市场有需求他们就会想办法找货源。

都说是强龙不压地头蛇，这话还真有道理。

能够在本地当个体老板，都是有胆有识之士，要说这些个体户在本地有资源有人脉。

在这个物资匮乏的年代，知道本地最需要什么商品，然后他们就会想方设法找进货渠道。

只要找到货源随便加价后，那就是纯纯利润。

只是改革开放初期，有几个赵山河这样的有识之士，有魄力和胆量率先到沿海地区找货源？

赵山河清晰记得，后来统计数据表明，截止1981年底，全国的个体户就已经突破百万级别。

达到了有史以来的101万人，同时个体劳动者协会也应运而生，所以赵山河对分销商很有信心。

看到众兄弟整体士气不高，毕竟这次出去坐车住宿吃饭，每个人尽管都尽量节省。

可在他们眼里可是不小的数目，四个人加一起金额更加庞大。

现在寸功未立，不仅没有为公司创造效益，反而还让公司往里搭钱，他们心里当然不好意思。

赵山河看他们蔫头耷脑，只能是接着给他们打气加油，说万事开头难这也人之常情。

这次出去就是让大家练兵去了。

并且做销售市场，就像农民种地似的，栽下一个种子不可能马上收获，必须还有浇水施肥等待发芽破除而出，最后才能开花结果。

这时候还要有足够的耐心，那就是看着开花结果，真正到了摘桃子时候就可以分享胜利果实。

赵山河手里翻看着兄弟们一笔一画认真填写，工工整整的市场信息调查反馈表。

嘴里还在不断表扬他们尽管上学时不好好学习，不过表格够认真。

态度决定一切。

有这样的工作态度，没有什么困难能难住大家。

晚上回到住处，赵山河让王才去买的菜，然后众人动手炒菜喝酒，再次和大家讲到市场必须精耕细作和客户交流的技巧。

还说尽管回来了，没事也要给曾经去过的那些客户打电话聊天。

嘘寒问暖谈啥都行，千万别断联系。

毕竟过一阵还要邀请他们来奉天开展销会。

现在别怕花电话费，等到客户真需要的时候，首先想到的就是你。

毕竟人熟就是宝嘛。

得到赵山河的鼓励和亲授秘笈，众兄弟喝完酒后再次满血复活，又开始投入到电话营销中来。

山河贸易商行当初就装了两部电话，四个人轮流打电话，赵山河在旁边听着随时做辅导。

等他们放下电话后，就开始给他们挑毛病，找问题，甚至还亲自打几个电话给他们做示范。

在这种手把手一对一的言传身教中，赵山河明显感觉到这些兄弟们进步神速，心中甚是安慰。

*

奉天火车站。

看到自己等候许久的货物终于到了，赵山河带着众兄弟来提货。

为了确保这些电器的运输安全，郭炳昌也是煞费苦心，专门申请的封闭车厢。

铁路人员当着赵山河面前，亲手剪断车厢铅封，赵山河开始亲自验货，二龙负责点数。

王才李虎负责运输途中和回仓库复核数目，毕竟相比于上次的100万货物，这次可有260万货。

每个人都担心出错。

认真细致的检查着每个环节，看到一车车的家用电器向印刷厂仓库拉去，赵山河感觉志得意满。

心里盘算着，这次能赚多少钱？

只是想到现在的运输方式效率太低了，也算是这个年代的特色。

到底用什么方式，才能更加快速提高效率？

赵山河心里颇费思量。

“赵老弟，亲自上阵了？”

就在这时，突然听到熟悉的声音传来，赵山河抬头一看不禁愣住了，他怎么来了？