追随他脚步从青葱岁月到韶华灼灼
作者:姬蓝卉 | 分类:现言 | 字数:28.8万
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第29章 拜访终端
中午黎凌带叶慕在走访终端的路上吃了碗牛肉拉面,首先他们拜访了一家国际连锁大卖场WRM超市,黎凌从一进超市门就开始给叶慕讲销售相关的知识。
“卖场中最能吸引顾客注意力的地方是磁石点,根据吸引力的不同,磁石点又分为5类,根据不同的磁石点来配置相应的商品,以达到提高顾客购买力的目的。”
黎凌指着主通道接着说:“第一磁石点在卖场主通道的两侧,这里是顾客逛卖场的必经之地,也是商品销售最佳的位置,此处应该陈列刚需商品、购买频率高的商品,例如,蔬菜、肉类、牛奶、面包等,放在第一磁石点内,可以增加销售量,咱们公司的乳制品主要放在这里。”
黎凌边走边继续介绍:“第二磁石点穿插在第一磁石点中间,主要是主通道??处,电梯出?、主道路拐?、主通道尽头等能起诱导顾客在店内通?的位置,主要陈列流行商品、应季商品以及色泽鲜艳、引人注目的商品,以最显眼的方式吸引顾客增加购买力。
第三磁?点位于卖场的出?位置,第三磁?商品的陈列?的在于尽可能地延长顾客在店内的滞留时间,刺激顾客的冲动购买。陈列的商品主要为特价的商品、购买频率高的?常?活?品、休闲类的相关?品。
第四磁点位于卖场的中部,此位置陈列的商品的?的是诱导顾客向卖场中部货架密集区流动,主要陈列商品为服装、杂货、家庭???活品等。
第五磁石点为根据各种节日组织大型展销、特卖活动设定的非固定卖场。其目的在于通过采取单独一处多品种大量陈列方式,造成一定程度的顾客集中,从而烘托销售气氛,同时通过展销主题的不断变化,给消费者带来新鲜感,从而达到促进销售的目的。”
黎凌停住脚步,看着叶慕温柔地问:“我给你说这些会不会很枯燥无味啊?喜欢听吗?”
叶慕急忙说:“不枯燥,挺有趣的,以前我从没有注意这些规律。”
黎凌继续说道“这些销售规律深藏于现象背后,并起着决定或支配的作用。学习,探索,掌握它们确实很有趣,也很有意义。走,前面是我们公司的乳制品形象堆头,过去看一下。”黎凌揽着叶慕的肩往乳制品堆头走去。
黎凌和叶慕俊男靓女走在一起,在超市里形成一道移动的风景线。
在这个寸土寸金的超市里,公司设置了六个乳制品堆头,黎凌和叶慕走到堆头前面。
黎凌拎起一箱包装高端的牛奶介绍道:“这个品类的产品是公司旗下高端品牌,开创了国内乳业高端牛奶的先河,它拥有专属牧场的高品质奶源,以及高标准的原料甄选和生产工艺。它的专属牧场坐落于北纬40度的“黄金奶源纬度带”,那里的牧草生长于肥沃的土壤中,沐浴在清新的空气里,高品质的牧草品种从欧洲、美洲、澳洲等多个国家精选而来 ,经过精心培植,采用有机水源,每天10小时充沛的阳光滋润,避免使用化肥、激素和农药,汲取北纬40度独有的自然灵气后,蛋白质含量高。从种植、饲养到生产、加工及运输,打造封闭无污染、无残留、无添加的有机生产链体系,从而缔造出原生珍贵、自然有机的奶。”
叶慕拿着手机对着黎凌手里拎着的牛奶拍了一张照片,又在手机笔记簿里挑重点记录了一下。
黎凌走到另一个牛奶堆头,拎起一款产品介绍道:“我们公司生产的这款产品是国内第一款专业儿童牛奶,它开创了一个全新的专业牛奶品类,填补了国内儿童牛奶市场的空白。公司针对儿童的成长需求,成立了专门的研发团队,专为儿童设计营养配方,精选天然的牧场奶源,100% 纯鲜奶制造,强化了多种营养元素,特别添加了DHA藻油、VA、VD、牛磺酸和益生元。
DHA是大脑和视网膜中的一种必需构成脂肪酸,是孩子成长必不可少的营养之一,对孩子增强记忆与思维、提高智力等作用尤为显着,还有预防近视和改善视力的作用。科学研究发现,体内DHA含量高的孩子心理承受能力强、智力发展指数高。但是DHA无法通过人体自身合成,只能通过食物摄取。公司从天然海藻植物中萃取高纯度DHA藻油,未经食物链传递,完全不介入海洋环境,完全无污染,天然成分,并率先成功添加到鲜牛奶中,有助于孩子吸收,还能提高儿童的认知能力,特别是注意力和记忆力。
添加的VA能帮助促进孩子的身体发育,强壮骨骼; VD 可帮助儿童机体对钙、磷的吸收,促进儿童身体发育,有助于孩子快速长高;牛磺酸能提高脑细胞的活性,促进孩子脑功能的开发,有效提高儿童记忆力和学习能力。益生元能增加孩子肠道中的有益菌群,促进肠道蠕动和营养吸收,保护孩子娇嫩的肠道,有益于健康。
近几年,公司针对国内儿童的饮食结构及成长所需,研究团队又对儿童营养配方进行了全面升级,配方更科学,营养更全面,更有利于促进儿童骨骼生长、提高脑细胞的活性,使孩子营养吸收更均衡,身体更健康。因此赢得了中国数百万儿童和妈妈的认可,销量一路领先,连续多年市场占有率第一,并且摘得了多项国际上儿童牛奶的顶级奖项。”