柳绵绵继续说：“对于我来说，我只需要赚取微利，就够了，我只是一个牵线人，中间的利润从采购方和物流里面挤出来，就好比渔民那边的正常销售价格是五毛，大批量的采购我可以跟他们谈价格，把那一头的价格压低一些，中间的物流还需要费用，可在外人看来我就只是做了个助农项目。”

现在做生意也是很危险的，也得提防着以后打击投机倒把。

当然，这笔钱她赚的不心亏，渔民要把这些海带卖出去是非常难的，不然以夏琳家里那么大的海产产量，早就发财了好吗，只要能卖掉，海带这种东西渔民想采还是很容易的，那么剩下的就是物流跟隔壁省的采购方谈判的事。

这种事卫轩不好出面做，但既然有这么好的项目机会，他会帮柳绵绵牵线搭桥。

“我能帮你引荐几个人，能不能做成就看你的了。”

“你？”柳绵绵顿时兴奋起来，那双眼睛里面有光：“你是说你帮我搭桥？”

卫轩摸摸鼻子：“这件事我不好出面，但我在西北待的时候跟当地的几个人关系不错，老家那边我也有点关系，可以帮你......可不是说帮你，你愿意做我自然要配合。”

柳绵绵高兴的跳起来，抱着他的脖子狠狠的亲在他脸颊上，高兴的不能自已。

这就是自己的福星。

“卫轩，你怎么这么好呢。”她声音软软的，难得撒一回娇。

她要进城的时候，卫轩就刚好需要人进城带娃，她想做点事的时候，卫轩就递过来这么一条梯子。

卫轩脊背一硬，被她的热情砸晕了，不过很快眼神中露出看小孩的眼神，她跟家里的几个孩子没区别，高兴的时候就高兴，不高兴的时候也会告诉你她不高兴了，她不说他也能从眼神里猜出来。

“那你把你的计划说说。”他要看看怎么跟人去沟通。

柳绵绵想了想，便把海带的功效讲了一遍，重点是海带的补碘的作用，可以食用作为补碘的东西，大部分是海产品，而内陆地区尤其是西北因为缺碘，会导致甲状腺病，这种病当然是有概率的，但也不是没有办法预防。

“海带产量大，而且比海鱼更容易获取，如果能销售到外地，能给渔民们创造很稳定的收入，而内陆地区尤其是西北和北方好几个省，都是严重缺碘地区，这些地区的大脖子病和突眼病都很严重，我记得咱们村就有好几个吧。”

柳绵绵一激动，差点就忘记了现在没有公布食用盐加碘方案，也没有正式发文公布全国有哪些地区是缺碘地区，希望卫轩的知识量不要太渊博。

事实证明学霸也有知识盲点，卫轩听过满意的点点头：“你的意思海带能预防，而且是一种有效的预防方式？”

柳绵绵点头：“是的，海产品基本上都含有丰富的碘元素，所以沿海地区没有缺碘的案例，但越靠近西北，越靠近北方，越是缺碘。”

卫轩便也仔细的回忆了一下，他只待过三个地方，一个是安县老家，一个是军区，还有一个就是军校。

柳绵绵的说法似乎也被记忆中的一些画面印证了，一个个脖子粗大甚至像挂着个苹果大的东西的老人，一个个凸眼的孩子，他曾经待过的西北地区比老家安县是要多很多。

“你说的这个很重要，我会在跟市里汇报的时候重点提一提。”

卫轩是个实干家，动作很快的就去单位了。

他决定跟市里汇报一下，奉公办差总比私底下操作要好。

柳绵绵写了计划书，包括含碘食品的作用，缺碘对身体造成的危害，以及她想如何开展这个工作，最主要的是这件事操作起来，对当地居民带来什么好处，又给政府规避了多少风险，最重要的是当地的海产品销售到内陆城市，也可以换取对方的农产品往这边销售。

很快市里面也给了意见，市里可以牵线搭桥。

也就是说，官方认可这种做法。

柳绵绵一下子兴奋起来，离去南大报到还有十几天，她跑去夏家那边问问海带的产量跟价格，夏琳刚好也还在家里，一听说是为了这事儿过来的，立马表示价格上可以谈，只要解决了销路问题，产量根本不是问题。

“现在没敢捞太多，如果你真的能谈下来这个单子，我就让我爸出海只捞海带了，海带的产量很大的，而且比其他海产风险也小些，你需要多少？”

“暂时还没个数，我还要去跟那边谈，等我大概估个数据出来，再跟你说数量，只是价格你们可得给我让点利，我们在明面上不能做出太多盈利出来。”

夏琳也是个聪明人，表示她懂。

“价格我算算，如果大量采购，做到四毛一斤也是可以的。”

“质量可得要保证，一旦出现质量问题，可就不是牵扯到钱的事了。”

“这个我晓得，到时候收的时候把把关，我家肯定没问题，至于其他家的，我让我哥哥帮你看着点，价格我去帮你谈，大量采购做到四毛都没问题。”

海带的产量可比鱼虾要多多了，夏家一季能晒上千斤干海带，算算这笔收入，真的比远洋捕捞要挣钱。

柳绵绵又跟她说：“紫菜、元贝，这些都可以做点，不过我这趟来是想了解了解你们村大概能收来多少，一个月内能提供给我多少。”

......

确定了渔村的销量以后，又在夏琳的陪同下跑了其他几个村子。

这样看来，海带的货源是没有问题的，现在就看J省那边要多少货，像海带这种东西算是稀罕物，不会吃的人买回去都不会做，柳绵绵以前也在老家见到过几次，那都是别人当做稀罕玩意儿买回来的。

城市里面的人见识多点，可能还会吃。

不到几天，卫轩就跟J省负责采购的人取得了联系，双方约定了时间拨通了电话。

“徐主任，您好，很高兴认识您。”

“你是小柳？”对方的普通话也太好了吧，没有想象中那样交流费劲。

柳绵绵飞快的表明了来意，并表示自己这里能够采购到的就是海带，还在电话里强烈的安利了海带：“内陆城市能够接触到的含碘的食品几乎没有，据我了解不少人因为缺碘造成甲状腺肿大，其实吃海产就能有效预防，刚好海带也不贵，方便运输跟储存。”

其实这一点卫轩也跟徐主任提了，他们还送了些海带去省里的卫生机构做检查，检查的结果跟柳绵绵说的一样，海带确实有很充分的营养价值。

徐主任之前也想过对方能够提供什么给自己，但没想到海带这一宗，滨海做为沿海城市，盛产海产他是知道的，但海鲜并不好运输，其实他们那里更需要的是海鱼，只是没想到小柳能想到推销海带。

作为一个老干部，徐主任偶尔有机会吃过一次海带，味道很鲜美，当时那点海带还是临海城市送给他们的，份量不多食堂就做过一次，吃过的人也不多。

徐主任就犹豫了一下。

“不好意思啊小柳，这事儿我跟领导提了一下，海带这种东西我们这里都没人买过，我也有些拿不准。”

柳绵绵有些失望，不过也很能理解：“没关系，生意不成仁义在嘛，咱们都是安县人，也是老乡，感谢您给我这个机会。”

“那个海带，我记得以前吃过一次，味道是挺好的。”徐主任格外客气：“等我们这边橘子熟了，我给你寄一点过去。”

虽然说她跟卫轩很熟，两人才能坐下来谈这个事情，但要她买回来这些产品，就有卖不掉的风险，毕竟这是个新产品，最大的风险就是卖不掉了。

海带味道是很好，但吃过的人并不多，万一卖不掉算谁头上，毕竟现在供销社也背着任务，要是压了太多卖不掉的货，会有人想端了她的帽子的。

寄一点！！！

柳绵绵嘴里也在重复着这句话：“寄一点啊.....”

徐主任顿时有些尴尬，她只是客气一句，这小柳怎么能当真了，橘子哪里是那么好寄的！

“这样吧。”柳绵绵的脑子里面飞快的转动着，马上就换了个语气对徐主任说：“如果您拿不准，我先寄点样品过去，另外做法我也写上去。”

“样品？”这两个字听都没听过。

“您看这样好吗？”柳绵绵却在电话那头微微勾了勾唇：“我给您寄点样品过去，也就是干海带，您拿去单位食堂让师傅按照我的方法做一做，如果反响好肯定有人想要买的，您在宣传宣传吃海带的好处，觉得不好不买您也不亏，您看怎么样？”

这种东西就是缺少推广，一旦掌握了做法，低廉的价格，配合宣传的“药”用价值，不错的口感，柳绵绵相信很快能在内陆城市打开市场，这也是滨海区对外省农产品贸易的第一弹，做好了是很有参考价值的。

徐主任顿时就不好意思起来：“那哪能占您便宜呢。”

柳绵绵听她这语气，是松口了，于是笑道：“没有关系的，也不值几个钱，这东西推广出去了，可是对咱们渔民有很大的好处，您也知道滨海市政府一直想打开这个渠道，我们想卖东西，但更多的是想让更多的人真正受益。”