“郝老板，生意兴隆啊！”

“借您吉言呐！里面请！里面请！”

初八一大早，噼里啪啦的鞭炮声中，《有享早点》铺子开门营业。生意人哪里分过节不过节的，只要挣到钱，哪天都是过节。

要不是有些人情往来要走，郝娘子恨不得初三就营业。每晚上数铜板都成为日常惯性，冷不丁的不劳累手，听不到铜钱碰撞发出的“叮当”响，也是不大习惯的。

郝老爹说：赚钱什么时候都行，但该走的亲戚还是要走的。人活一世，哪里就能关上门朝天过日子的。有穷的走不起亲的，不能反而有两钱了不走亲的……亲戚之间，真有不合理的要求拒绝就可以……不往来也是以后的事……

只是令郝家人没想到的是，大过年的，有享早点的生意比平日更要好上太多，特别是早上这一餐。其他吃食铺子要么没开门营业，要么冷冷清清。邻近的人，已经习惯有享的早点，三五天要是不吃上一回，就感觉生活缺了点什么。

罗天佑和祈青山相约在有享早点铺，各自点了喜欢的早点，边吃边聊着。

初八时，清欢捎信回来说，正月十二来府城，两人吃过早点就去周宅见他

《春阳》水暖直到现在还没有停工。大年三十到初三，还是用了三班人马，轮着倒班休息，才让工人们在家过了个年。

没办法，下了订单的人家催着给安装。哪怕过年也不嫌家里工人出出进进，来来往往的耽误过年的心情。

谁不知道有粉往脸上擦。

那谁谁家安装上水暖了，今年冬天过的别提多暖和舒坦了…咱家又不比他家差，他家有，咱家也安装…

再说这玩意儿不光是实力的象征和面子工程，还让人得到实实在在的暖和…过年，亲朋好友来串门子，屋子里舒服的如春天般…

那感觉多赛啊！

过年那几天，安装的工钱一再上涨。就是有心放假的祈青山都忍不住的心动，别说雇工们了。他们是铁了心的要加班加点……

年，年年都过，这样的行情可不是年年都有啊！再说，没钱的年，过着也没什么滋味。

在主家安装水暖，至少也得给安排荤素搭配的四菜一汤，比在自家过年好上几倍。别说还有主家的赏钱拿。过年嘛，家大业大的人家，也不在乎多发几份赏钱，特别是给安装水暖的工人们，红包更是沉实…

每个主家都有赏，加上五倍的工钱，还有老板过年的赏钱，这几天下来，顶三年挣的了。

而身为老板之一的罗天佑和祈青山也没能闲着，谁还没有一些推不掉，躲不去的人情。

…你会安装吗？

我只懂一些原理…

懂就行啊…那你来指挥…什么？没工人？这不是问题，我派人来给你打下手…

赶鸭子上架，原来就是这样的啊！

直到过了初八，被催的状态才缓下来不少。

河东省的冬天差不多要持续到二月中旬气温才会回升，大约过了三月三才能稳定下来……

所以这个正月里，安装会持续。

两人约见清欢，主要是因为春节前后，远一些来给父母爷奶送节礼的老亲旧故们，体验了水暖的好处，回家后可能琢磨过了。这不，初五六的偏又来走亲，东拉西扯的往水暖上引，又是要参观又是想考察。可能有些事情实在是琢磨不透了，现在就提能不能学技术，入股开店……

关乎利益，人的脑子转的就是快。

这事儿，罗天佑和祈青山是不会自行做主的。

“青山的亲戚都是远处的，我姑妈家大表哥是府城英茂县的……就是问问水暖这活能不能在他们县里开一家……”

要是别人，罗天佑可以不理，但表哥从小对病弱的他一直照顾有加…他自己也想帮帮表哥。

“可以啊。大景这么大，你们也干不过来。或者加盟，或者开分店，随你们心……”清欢说的毫无负担。

罗天佑：“……”

祈青山：“…”

怎么感觉没他周清欢什么事？甩手掌柜也不是这么当的…就这么放心他俩？也不怕两人有私心或者把春阳给折腾进去了？

“加盟是什么意思？”罗天佑问道。

“加盟，就是指…”

清欢所在的华国时代，是个品牌，动不动就在媒体上宣传加盟招商……加盟，字面上的意思指参加某一团体或者组织。可拓展到商业领域，指商业品牌的代理加盟。

此时这样说来，罗天佑和祈青山未必能懂其中的意思。

“加盟就是别人…付一定的费用学习水暖安装技术……总得来说，两者之间有持续契约的关系。根据契约，甲方必须提供一项独特的商业特权，并加上人员培训，组织结构，经营管理，商品供销等方面的无条件协助。所以，加盟方需要付出相对的报偿……”

因为加盟，要先交加盟费，也就是加盟者向特许方支付品牌使用费，取得特许经营资格才能开门营业，而这只是特许经营的第一步，还必须以自有资金对业务进行实质性投资……

不过，大景的情况，更适合入股开分店。因为这时候的店铺买卖基本上是家族企业形式，背后再找个靠山分些红利出去…

像郑澜轩的“宏源”，当初主要是为了打开市场等各方面考虑，几个玩的比较好的年轻人组织的玩票性质的买卖。所以，当初郑澜轩才一直强调：只接受个人入股。防止的就是家族介入……

只是因为有清欢和郑澜轩前期就进行了销售铺垫，所以销售这块没多大的阻力。如果宏源继续下去，说不定最后还是免不了家族的介入，依托各家族运行。只不过“宏源”只会认持股人主事罢了……

清欢想了想才开口：

“大景目前的经济观念来看，加盟这样的发展手段，方式、条件不成熟，或者招商加盟要适合一些吧……招商加盟就是付款进货。但目前《春阳》来讲：一，没厂房，二，没存货，三，没培养一定数量的技术工人……加盟这种方式是因为石磨的事，我自己瞎琢磨的。石磨加盟是由官府牵头操持的，我只浅浅了解这点皮毛。具体的操作事项，也没深入了解，就信口说这一嘴……春阳水暖的发展，还是你们俩看着怎么办好就怎么办吧。”

本地事，还是由本地人办才是正确的。

“以夷制夷”嘛。

用词虽然不贴切，但就是这么个意思吧。

清欢还是习惯前世的思维，对大景的商业模式还没有摸清，委实没有什么好建议。

先不说别的，交通运输落后、不方便就限制了全国加盟的可能性。

更何况，水暖这块儿，只要多看看，把水循环琢磨明白了，就太容易了…