听到罗曼玉管欧阳叫李总，花晓朱熙他们听了就是一愣。尼玛他不是欧阳吗！

啥时又成李总了？

欧阳笑着解释道，为了不被老公家挖出来，我临时改了个名字叫李刚。“啊？”这回轮到鲁智，罗曼惊讶了。

原来他不叫李刚！

欧阳看他们一脸懵逼的样子。于是就把事情的来龙去脉原原本本的解释了一遍。只听得大家头皮发麻，卧槽这可是现代版的《潜伏》啊。

现代版的余泽成。

鲁智说，我早看出你非等闲之辈。原来卖个木门也能引火烧身呢！如果不是你亲口所说谁会相信呢！

欧阳说这件事很快就有结论了！我现在是半自由…

“好了，闲话不扯了。你们银杏，变色龙都去看过了吧？说说你们的感受。”

于是鲁智，罗曼玉聊起了今天的观感，而且是滔滔不绝。鲁智说银杏给我留下了深刻的印象。店面装潢磅礴大气，产品生动有立体感…

看着就十分养眼。

罗曼玉说看了变色龙的样板间和工地，可以用震撼两个字来形容我当时的心情。其实变色龙也是板式木作做的原理，是咱橱柜厂产品2.0版。

人家能做的，我们为啥不能呢！如果整个家的木作部分都拿下的话可是牛叉…

我是没想到啊。

板式木作也可以做出如此美轮美奂，妙不可言的产品。说真的假如我要有个新家，一定要装成这个风格。

欧阳打量着美女，心里涌起一丝的感慨。这丫头悟性很高嘛！一下就抓住了问题的关键点。假以时日再带一带她，说不定是个人物呢！

欧阳想说这正是我要做的事情，一个伟大的创意。可又一想现在时机还不成熟，还是等一等看一看吧！

免得节外生枝。

中午是在食堂吃的，老样子有四大碗，主食是打卤面。鲁智，罗曼玉吃的很香。

尤其是狗的鲁智，一个人干了两大碗而且还把卤汤都给喝光了。他惬意的摸摸肚皮，“唉哟哟！太特么好吃了。都说天下的面食看云山，此话我信了。果然是名不虚传…”

花晓笑着说道。

你们陕北的面食也不错。什么岐山臊子面，油泼面，西安的邉邉面。还有夹肉馍，汉中的凉皮。唉哟哟…

馋的人直流口水。

吃货，一帮吃货。因为你看吧，一聊起美食来个个津津乐道眉飞色舞的。仿佛他们是失散多年的姊妹一样…

亲的不要不要。

欧阳却陷入了沉思，他在想陈总这个小区这么大，业务量一定不会小。如果想把这个大工程揽下来应该取决两个因素。一，肯定是全套的。

包括套装门，窗套垭口，地脚线甚至背景墙，家具等等必须是一揽子解决方案。

甲方绝对不会找几家工厂去做的。哦，你套装门系列找一家厨柜找一家，然后家具再找一家。那样既繁琐，产品又很难做到统一和谐。

甚至还有一种可能。

甲方希望你一家大包下来，包括整个家的装潢。反正我要的是精装，要的是业主可以拎包入住。一套房你开个价，合适了立马签合同。

要学会换位思考。

欧阳想，如果我是陈总我是开发商一定会这么干。

其二，这么大的量甲方肯定会在价格上死命砍价。综合下来只有你多快好省，性价比高才有可能胜出。

还拿木作打比方。

你的成本价一定要有竞争力，至少你要拿到工程价甚至更低，方能打动甲方。

那么要想像银杏，变色龙那样在出厂价的基础上大赚一笔已无可能了。而且这么大的工程量，目标这么大。前来竞争的同行肯定如过江之鲫…

而且其中肯定不乏厂家。你价格上没优势肯定没戏，至少要与人家持平。

那么问题来了。

你的利润在哪里？哦，厨柜厂挣钱了，有活干便起死回生了。家装公司挣钱了，其他的材料供应商都有钱挣。可劳资的利润在哪里噻？

总不能大家伙都有钱赚，而劳资只能干瞪眼吧！

那么只有华山一条路，那就是把工程整体的拿下来，也就是大包。然后这里扣一点那里挤一点，积少成多积沙堆山，硬堆出利润来…

好在这种业务欧阳是做过的，“摩天石”的变色龙不就采用的是这种模式吗？

而且现在还在做。

早已轻车熟路了！

想到这里欧阳是喜不自禁，大吼了一声“卧槽！”

屋外的人正相谈甚欢，忽闻欧阳一声呐喊，以为出了什么事儿都跑了进来…

花晓问咋的了？好好的发啥神经？欧阳一脸尴尬，指了指窗外。“嘿嘿没啥，我看见刚才有架喷气式战斗机从眼前飞过，估计是歼20。”

要不说欧阳脑子好反应快呢，尴尬的局面被化解了。

同时欧阳又转移了话题。“花晓，你带领大家把甲方的设计图册认真的过一下，争取在下班前把方案，成本都搞出来。实在不行晚上加会班，明天我要去见见甲方…”

于是，花晓韩静，还有鲁智罗曼玉便忙了起来。

欧阳打了个电话，是用办公室的座机打给郎依的。他接通了电话郎依先是一愣，然后又开始调侃起来。“卧槽，欧阳你还活着呢？”

尼玛啥意思嘛！

欧阳不解的问道。

朗依说我和阿昌分析呢，你一走好几个月。还以为你被弄到缅甸被人割了腰子。

“哈哈哈哈哈…”

欧阳怒骂道，你俩就不能盼着劳资点好！现在得空嘛？有活儿了还是大活儿。赶紧过来吧！立刻马上神速。

听说有了大活儿。

狗的郎依和阿昌确实很神速，也就一袋旱烟的功夫俩鬼便出现在欧阳的面前…

大家见了面自然十分亲切，狗的阿昌非要和欧阳熊抱一哈。抱就抱吧他口中还念念有词，亲爱的你死到哪去了？让奴好生的想你哟！

直让欧阳起了一身的鸡皮疙瘩，那叫一肉麻哦。

调侃过后欧阳问他们生意咋样了？俩人顿时愁云密布。郎依感叹道，“唉，不是有“摩天石”的业务打底，我们公司早就黄球了。”

欧阳眉头一蹙。

“啊？这么差吗…”