这天，金姐来找欧阳了。他大吃一惊，“咦？好我的金姐耶！你不好好的在家休养，跑出来做甚？有啥事让朱哥捎个话不就结了吗。”

朱熙说，“就是嘛！”

我也这么说可她就是不听。一天到晚的自己的事还整不明白呢，管人家破事…

哦？欧阳纳闷了。

听朱哥这意思，金姐今天特意跑过来一定有事。而且还很重要，只是不知何事，非得劳驾她亲自跑一趟…

金姐推了一下朱熙。

“你该干哈干哈去，让我和老大单独说会儿话。”

朱熙苦笑摇摇头，一脸无奈的走了。欧阳给金姐沏了杯茶。“咋样，近来恢复的还好吧？金姐啊，尽快的好起来吧！我们大家都想你了…”

“唉，我也想你们。”

金姐模样变化很大。原本红扑扑的脸蛋儿变的削瘦，都有了尖下巴了。而且脸色很难看，惨白而又腊黄…

整个人瘦了一圈。

原先丰满的身躯，变得瘦骨嶙峋弱不禁风。记得欧阳经常拿她打镲，说她母壮儿肥。可你再看看现如今…

欧阳心里很难受。

“老大，你可能想不到。今天我是为吴姐的事儿来的，她想见见你呢。”

欧阳又是一惊。

“噢？她来就来嘛。又不是不认识我。还劳驾你拖着病身子跑一趟？真是的！”

“老大，理解万岁。”

自从出了那档子事，她母子俩觉的对不住你。成成在二部开了店，生意又做的很憋屈。听说你前段时间去他店里了，就想着拜访拜访你。

请你点拨一二。

又不好意思，于是就找我。我也不好推辞，这不就来了吗？你大人不记小人过。

就算给我个面儿。

欧阳急了，“金姐，咱们相处这些年，我是那小肚鸡肠的人吗？吴姐是咱的老店长。我不会计较这些的。”

金姐笑了，笑的勉强。

“我也是这么说的，可她心里很内疚。那好你现在有时间吗？我打电话让她上来。”

啊？他们在哪？

就在外面候着呢。

金姐打了电话，不一会儿吴姐带着成成就来到了公司。金姐说你们聊吧！正好，我去看看大家伙…

吴姐和赵成龙，俩人是一脸的愧疚。而且今天他们特意还带了礼物来。两条芙蓉王，两瓶二十年老白粉。

尼玛，这礼物不轻。

一千多大洋呢。

“吴姐，你这是干啥呀？你这么搞就太庸俗了。东西拿回去，我是绝对不会收的。来来来，都先坐下来…”

韩静很有眼色。

她给吴姐和赵成龙沏了两杯茶。然后她嫣然一笑，又悄无声息的退了出去。

“老大，对不住了！你大人有大量…”欧阳摆了摆手。“吴姐，那件事儿在我这儿早就翻篇了。况且我也没往心里去，孩子想自己尝试一下。有什么过错呢？”

说吧，有啥事？

原来，听说欧阳去了一趟成成的木作店。他们特想了解一下他的看法。要知道新店开业快仨月还没开张呢。

“叔，我那个店你去看过了。今天来就想讨教一二。”成成诚恳的说道。

呵呵，讨教不敢当。

一起切磋切磋。

欧阳询问了一些情况，然后他沉思良久。“成成啊，你的选项很有新意。不瞒你说，上次我去“大秦宫”看到类似的产品。当时我还想呢。”

也想整这么个店。

后来由于忙，咱们上了银杏的全屋定制。又把美伦的“变色龙”代理拿了下来，就顾不上了。这你知道的…

吴姐说，你说中式木作的选项不会错？太偏门了吧？

欧阳说，中式木作在哪儿都是小众项目。虽然不是主流，但和你竞争的人也少。

而且云山的消费者，还是比较懂行的。不是有那么句话吗？地下的文物看陕西，地上的古迹看云山。

成成，你应该知道。

咱们银杏的顾客中，喜欢中式风格的并不在少数。云山某些官员，商人还是比较亲睐中式传统的东西。

“叔，然后呢？”

“成成，咱们分析一下。喜欢中式木作的客户须满足两个条件。一懂行，酷爱。二还得有那个消费能力。”

赵成龙很聪明。

他立马明白了欧阳的意思。“叔，你是不是说我的产品档次还不够？太低了。”

欧阳点点头。

“这是我想说的重点。你想，但凡这样的顾客，他们既懂行又酷爱，而且还有钱。他们的需求是什么？显然你的档次太低，满足不了他们。”

吴姐说当时考虑到成本和售价，所以产品的档次就没敢往高拔。怕卖不动哦！

“此话差矣。木有花梨紫檀，人分三六九等。你的客户要的是高端，纯粹和原汁原味。他们不怕买贵，而怕买的不对。在我看你的材料，工艺档次都低了点。这些人是不屑一顾的，人家看不上…”

“叔，您详细点。”

“哈哈哈，好吧！”

欧阳说，咱先论材料。你咋还不整几件像样的货。比如缅花，柚木甚至老酸枝…

咱再说说工艺。

我看了一下，你店里的产品。比如花格，挂落还是采用的钉榫。那怎么行呢？

你得用全榫工艺。

至少也得半榫吧。

赵成龙不住的点头，眼里散发着异样的光芒。他搓着手，显得很兴奋。

“听叔一席话，胜读十年书。叔，还有呢？”

“嘿嘿，臭小子…”

欧阳若无其事的，掏出一支烟含在了嘴上。赵成龙见状，立马给他点燃。欧阳说，你也来一只吧！

成成看看他妈。

然后又摇了摇头。

“你不用看你妈。你的问题就是不自信，吴姐你得放手让他干。可不敢搞成“妈宝男”。你还别不信，如今成成的水平可不比你差哦！”

母子俩都笑了。

连日来，他们的木作店一直不开张。可把两人急坏了，直接开始怀疑人生。是产品选的不对？还是产品售价太高了，两人心里都没底。

他们争吵过，也相互埋怨过。也没吵下个长短来…

今天欧阳的一席话醍醐灌顶，拨云见晴，俩人的心情自然大好。如此说来。

道路虽然坎坷。

前途一片光明呢！