霍处的意思是货到清江付款30%，安装完后再付65%，留下5%的质保金。一年后如果没问题，再付清。

双方争议太大。

终于不欢而散。

而且霍处临走还撂下了一句狠话，“我想全中国不止你一家做原木吧。咱们谈的无限接近了，你怕个啥嘛？这么大个集团会赖账？你是不是再认真的考虑考虑？呵哈...”

放下电话，欧阳沉思。

怎么办？如果按照霍处的意思马上可以签订合同。可是这么做风险太大了。

银杏厂肯定是款到才排产。而且出货时，全款都得付清。现在甲方一分不付就要下单，那就意味着欧阳要先垫钱。风险全堆在他身上。

欧阳不是垫不起，而是这不合乎规矩。且风险极大…

货到地头死。

等你的产品发到清江就不由你了。30%的首付会给你，关键安装完后的65%可就难说了。中间找个理由黑了你，你有啥子脾气嘛！

有合同，那又咋？

打官司打的是钱。

衙门朝南开，没钱莫入内。欧阳想咱做买合气生财，犯不着为了这一单去打官司。真的官司打到法院，你的胜算几何很难说。即便法院判你赢，执行不了也是白搭。

国有国法行有行规，不能为了这一单而坏了规矩。有时你越惯他，他越肆无忌惮。今后不一定闹出啥幺蛾子？

就这！这是红线。

你有权有势有钱又咋滴了？不按规矩出牌，劳资拍拍屁股起身走人。不和你玩了总可以吧？不伺猴…

金姐说为了这单，咱们付出许多。就这么放弃太可惜。欧阳告诉大家把心收回，投入到正常工作中。这次招标只当是野营拉练了一回。咱又不是没单子，有的是事情...

命中有时终须有，命里无时莫强求。顺其自然吧。

这天，强哥的三夫人成晓芳来到了店里，说她的别墅也到了敲定木作的时间。

看见她，欧阳想起一首歌来。“村里有个姑娘叫晓芳，长的好看又善良，一双美丽的大眼睛，辫子粗又长...”

眼前这个女人就长着一双美丽大眼睛，不过不是粗辫。而是一头飘逸的秀发。

一看就贤惠善良。

欧阳心想，强哥到底还是厉害。尼玛快五十的人了，娶了这么年轻貌美的女子做老婆。老牛吃嫩草呢...

爽的歪歪的。

成晓芳推着一婴儿车，她儿子长的粉嘟嘟胖呼呼的，煞是招人喜爱。旁边还跟着一男子，是保镖兼着司机。

还有设计师同行。

不同于二夫人秦月柳，老三成晓芳低调朴实。欧阳看了她的设计图是纯北欧的轻奢风格。如此说来，采用“变色龙”系列似乎更合适。

“三嫂，我这里还代理了一个品牌。很适用你的设计风格，要不要看一看？”

于是欧阳带着一行人来到了“摩天石”。成晓芳一看就相中了，同行的设计师也说好。这感觉正合他意…

成晓芳说效果好是好，只是听说原木的东西更环保一些。花晓做了解释。

“嫂子，我们通常讲的环保是相对的。现实生活中甲荃无处不在。像家具，穿的衣服都含有微量的甲醛元素。国家有严格标准，只要不超标就不会对人产生危害。”

“咱家产品都有国家的检测报告，百分百合格。”

成晓芳拿起电话打给她老公强哥。电话接通后她说，“我不是来银杏看产品吗，欧阳推荐了一款更适合咱家的产品，也是他代理的…”

电话那头说视频一哈，现场拍个东西猛看一看…

于是设计师现场连线后，拍了视频传给那边。强哥看后说，“把电话给欧阳。”

欧阳接过电话，问候了强哥。强哥说，“欧阳，猛儿子你见到了吧？很亲吧！”

欧阳说，人见人爱。

你儿子长的像你…

强哥一笑，“嘿嘿，你不废话吗。猛儿子不像猛还能像谁？你推荐的这个产品猛相中了。只是猛有两个担心，一这东西环保不环保？”

欧阳说三嫂也问过同样的问题。这个产品有国家权威机构的检测报告。否则打死我，也不敢给您推荐那。

您就放心好了。

“那好！第二点这个风格太嫩了点吧！猛都这把年纪了是不是那个了？哈哈哈...”

欧阳笑了，心想你本来就是老牛吃嫩草嘛。“呵呵，人家北欧的男女老幼都喜欢这种风格。再说了强哥您又不老，正是男人最有魅力的年龄。生龙活虎，猛男一个…”

“哈哈哈，你这张嘴呀！死人能让你说活求。那行，你觉的好就看着弄吧！”

放下电话成晓芳说，你强哥可崇拜你了。在家里就说，装潢的事情多请教请教你。我很少见他这样的...

“那是强哥抬举。”

然后欧阳又与设计师进行了沟通，做了些微调。设计师说这可不是微调，要做大手术。“幸好今天提前来看了，现在调整还来的及…”

原来成晓芳指定了银杏原木，设计师便说要先来看看产品。便于相互间的衔接。

设计师很负责。

换作一般人会按他的思路设计，然后按图索骥寻找适合的产品。“欧阳，我比较擅长北欧的现代轻奢风格。但苦于找不着合适产品。”

“这下好了。有了“变色龙”，我想完成后的效果一定非常捧，非常之经典…”

欧阳说那以后咱们好好合作。他又说，我们还有与之配套的家具叫作“美伦”。设计师听后吃了一惊，“是吗？那可太好了！龙城就有吗？”

做为一名设计师其实不容易，他不单是只做设计。

其中衔接施工。

包括中间选产品，完工后配套家具，软装。客户都会拽上你。你不去吧不合适，顾客不懂。又那么信任你…

去吧，一是耽误时间。二来客户还怕你吃回扣，既要用你又像贼一样的防着你...

两难的选择。

在主家面前，设计师很弱势。装潢完成后的效果，任何一个细节如果有瑕疵都是你设计师的责任。轻者能骂的你狗血喷头，体无完肤。

重者给你一顿逼斗…