家具组装简单。

把产品连接起来就行。几乎没个错。除非产品出厂时就是错的。木作的安装则十分复杂，不但要求你精细完美。稍不留意就酿成大错。

所以业界有个说法。三分产品，七分安装。

家具工人要求不高，没有技术含量。甚至搬运工都可以完成。而木作的安装，绝对要具备工匠级的技艺。

个个都是大师。

徐晓祥说，我们也可以通过培训，满足技术上的要求。欧阳则摇了摇头…

“冰冻三尺，非一日之寒！大师级别的工匠，不是朝夕之间就能培养出来的。技术活不可能一蹴而就。”

欧阳又谈到设计。

为了银杏的全屋定制，他专门培养了两名专业的产品设计师。只有通过他们，才能把客户的需求准确无误的传递给工厂，最终演变为成品。

“请问，你们“美奇”代理商有这样的准备吗？现培养来得及吗？等把他们培养出来了，黄花菜也凉了…”

欧阳的结论是。

把“变色龙”交给像我们做是驾轻就熟。而你们现有的家具代理商，百分之九十九不具备这种能力。

邓家伦微微点头。只见他眉头紧锁，若有所思。看不出他是否赞同欧阳。

邓家伦说你继续。

看到邓家伦没有反驳他，欧阳来了精神。管他对与错呢。自己就大胆一回。

说不定，邓家伦一高兴，没准把代理交给自己做。说的不爱听，也没啥损失。

死马当活马医…

“至于第三点，我是站在你们的角度去理解。工厂和代理商是个利益共同体，但有些人偏偏不这么想。”

在先有鸡，还是先有蛋？是美伦成就了代理商，还是代理商成就了美伦的问题上。双方各执一词，纠缠不休。

“欧阳，你认为呢？”

我认为这是个伪命题，彼此之间不存在谁成就谁。大家是命运共同体，相互依托，共同成长。水涨船高，两好搁一好。谁也离不开谁…

“然后呢？”

欧阳沉思一会。

“店大欺客，客大欺店。代理商做大了，会反噬上游。这样的现象屡见不鲜，不知道您的美伦有没有？”

如果两个产品交给两个人分别去做，两人相互制衡。反之，如若交给一家做。后患无穷，非明智之举也。

邓家伦站起身来，要给欧阳亲自续点热水。那个身材苗条，应该是董事长助理的美女，诚惶不安的说。

“董事长，我来！”

嘿嘿，没关系！我们都被听的入迷了。欧阳，你还有什么高见？我洗耳恭听…”

“嘿嘿董事长，我是不是鲁班门上玩斧子，关公面前耍大刀了？我是喝了一斤也不在乎二两！今天斗胆妄言，还望您多多的担待。”

欧阳双手作揖。

“我看了龙城“摩天石”的样板间，当时就眼前一亮。可以用震撼二字，来形容当时我的惊愕。我就想，能开发出这种产品的人，一定是个视野开阔，高瞻远瞩之人…”

如果能追随他，与他为伍。我的事业一定会水涨船高，前景一片光明...

欧阳这是典型的马屁精。邓家伦笑了，“呵呵，恭维的话咱就不说了吧！”

多来点干货。

我这么想的。美伦和银杏殊途同归，都在研发全屋定制。都属于第一个吃螃蟹之人。都值得我钦佩。

但是我们都知道。

国人的模仿能力太强了。少则一年多则两年，类似产品就会遍地开花的…

时不我待啊！

毕竟技术含量没那么大，门槛也没那么高。如果这段时间，我们渠道选错了。

没有打出“变色龙”强大的口碑。被竞争对手超越，只是分分钟钟的事儿。

结果很悲催...

等于披荆斩棘，杀出血路的人是你。但被对手超越，最先到达彼岸却是别人。

邓家伦说，欧阳你知道吗？“变色龙”研发出来后，证明是成功的。但是在渠道布局上，我们走了弯路…

“邓总您想把“变色龙”交给家具代理商的想法，过于理想化。不是每个代理商和我们一样，有相同的紧迫感。”

邓家伦说道。

“我现在的代理商中，就有相当一部分人，认识不到新产品的远大前景。还需要给他们灌输新的思维。不像你，我们感同身受，一拍即合。”

欧阳道，“是啊。他们不了解市场的需求。一方面求之若渴，另一方犹豫不决。”

即使你说服了他们，他们一没有木作定制的能力，二没有人才的储备...

完全从零开始。

等于“变色龙”一面世，就面临着先天不足，小儿麻痹症。天生的跛脚鸭…

以这样的队伍去和对手竞争，怎么打赢这场战役？

结果不言而喻...

邓家伦“呼”的一下站了起来，一只手摸着下巴，眉头紧锁，在房间里来回踱步。

显然欧阳讲的话，触碰着了邓家伦痛点。他正站在历史的关口，战略尤为关键。选择，比努力更重要！

欧阳说中国之大，如果美伦错失了这一批人。他们会毅然决然的选择其他同类型产品，这点毋庸置疑…

我现在就这么想。

“董事长，为什么战役还打响，就给自己树立一个棘手的强敌呢。我们这批人，为什么就不能为您所用？”

邓家伦又不淡定了！刚刚坐下，又站了起来。

继续度来度去…

邓家伦称赞欧阳思路清晰，观点新颖。“有些提法我是第一听说呢！欧阳，你愿意做“变色龙”代理吗？”

“嘿嘿，不然呢？”

“对！否则你也不会坐在这里了。有一问题，我想请教一二。既然你有了银杏，而且做的是风声水气。为什么还要做“变色龙”的代理？

欧阳说，改革开放三十年了。老一辈企业家将逐渐的退居幕后，富二代，官二代成了高端消费的主力军。

他们人见过世面，大多都有过国外留学背景。

“变色龙”的风格现代轻奢，简约时尚。将会逐渐成为年轻富有一族的首选。谁认识到这点？谁就拥有未来。我为啥不抓住“变色龙”呢？

我和钱可有没仇。

“哈哈哈哈…”