老黄说，“欧阳，全屋定制我和杜国清交流过几次了。我认为时机还不成熟。”

欧阳发表了见解。

暴发户来钱太容易了，花的也不心疼。这批人房子越住越大，别墅复式是他们的首选，装修越来越奢华。

他们有个共同点，希望木作能够成龙配套，一站式购齐。这些产品包括定制家具，护墙板和实木吊顶等等…

“娜姐，我估计你们那里也是这种情况吧！”

“是的，这种客户我们西安也遇到不少。越是高端的顾客，越是大户型装修豪华，全屋定制的需求越强烈。”

胡总眉头紧锁。

他沉思了一会儿说，榕城也是这种情况，看来全国的情况都差不多。可是欧阳你想过没有？全屋定制可不是一句话那么简单。设备和工艺，都是一个全新的领域…

关键还是人才。

欧阳讲述了他的观点，首先全室定制要不要做，什么时候做？其次才是怎么做。

一个是战略规划。

一个是战术细节。

他觉得全屋定制是一种趋势。趋势不可阻挡，只能跟随或者引领。顾客能在一家解决的，不会去跑很多家拼凑。

费时费力不说，风格也难以统一。而且产品间相互的衔接，很容易出问题。

以此推断，不是你想不想做全屋定制，市场和顾客有这种强烈需求。人家有而你没有，顾客会选择谁？

所以全屋定制必须得做，而且要尽快上马...

老黄，陈丽娜点头。他说的，只有经历过才有体会。

欧阳继续分析。

全屋定制意味着单值会增加很多。他做过一个调研，如果全屋订制上马了。业绩还会提升一倍，至少三分之一。

这是多大一块蛋糕！

哪个厂家不是垂涎三尺，趋之若鹜？中国人多聪明，模仿学习能力都很强。

我相信不久的将来，全屋定制一定会遍地开花。

沉默，沉思。空气凝固了。房间里静得出奇，仿佛能听到人们的心跳和呼吸...

不抽烟的老黄也点烧了香烟，吐出一片烟雾...欧阳很懂老黄这人，他做事稳健。

如果上马全屋定制，就意味着加大投入和招揽人才。老黄的日子过得很是安逸，所以他暂时不想改变什么。

一个两难的选择…

欧阳觉的应该趁热打铁，让老黄有危机感。“全屋定制是挑战也是机遇。如果被竞争对手抢得先机，后果很严重。我不是危言耸听。”

“多严重？你继续。”

“俗话说，一步赶不上步步不赶趟！最终银杏会失去高端顾客。结局是人家吃肉，我们可能连汤都喝不上...”

这对您和我们代理商，都是巨大损失。欧阳言外之意是，那时你再做就晚了。

客户不会等你。

代理商也不会等你的。欧阳举了个例子，来佐证他的观点。当年统一方便面，也不是多大一个企业。

资本投入不大，技术门槛也没那么高，但是因为他们先入为主，抢滩大陆市场。

现在你再看看。

方便面的第一把交椅，仍然是“康师傅”说到方便面，我们首先想到的是谁呢？

说到这里，欧阳暂时打住。他也点燃了一根烟，深深的吸了一口，吞云吐雾...

他要给老黄一个消化吸收的时间。果然老黄猛地一拍桌子，呼的一声站了起来。

“郎个锤子滴，老子干就是了！”呵呵，又是锤子。

欧阳到现在也不理解，锤子两个字，在四川方言里出现的频率很高。到底有几个意思？这得问问米雪。

让她解释解释...

“好！黄总有魄力。”

欧阳也重重地拍着桌子站了起来。高大威猛，目光炯炯的他，给人以强大力量。

“我们支持你！接下来就是资金和技术。具备了这两条，全屋定制齐活了。”

陈丽娜说，“我看了下，其实设备投入也用不了多少。现有的设备就可以，只需要添置一点专业设备。”

欧阳说您如果资金短缺，可以众筹嘛！你的人脉是很广的，应该问题不大。

半天没吭气的米雪插了一句，“欧阳，你是站着说话不腰疼，饱汉不知饿汉饥。你以为我姐夫是开银行的？”

欧阳笑了笑。

“嘿嘿，你知道先入为主什么意思？如果失去先机我们将会更加困难。不过既然米雪都说了，我表个态。我先打个一百万过来如何？”

老黄高兴地站起来。

攥着拳头在房里来回度步。兴奋的满脸通红。

“欧阳，那就感谢你了！这样子，你这笔款打过来，相当于我借你的。利息吗...”

他用手指敲着自己的脑壳，尼玛假装一休哥呢。

“咱们利息这么算，今后你欧阳出货，我在出厂价基础上再下浮个10%如何？我不能白占用你的资金噻。”

欧阳大吃一惊。

老黄还真爽快，尼玛10%比放在银行强太多了。而且还落个大人情。正应了那句话，赠人玫瑰，手留余香。

“米雪，你再发个通知。告知所有的代理商，就说银杏要上全屋定制。谁愿意资金支持都按这个政策搞。”

“欧阳，今天我们解决了个大问题。晚上我们要好好的喝几杯，庆祝一下噻！”

欧阳也很兴奋，这是他这次来的主要目的。连日来心里的顾虑，一扫而光了。

“黄总，您高瞻远瞩，关键时候迈出了关键的一步。我们代理商跟着你更有奔头了！娜姐，你说是吧？”

“是啊，黄总！我们就更有信心了。今天的交流意义非凡，具有划时代的意义。历史会永远记住这一天的！”

这天确实意义非凡。

因为全屋定制的概念和思路是欧阳率先提出来的。而黄总又是国内，第一家开始研发生产。意义非同凡响。

欧阳笑了了。

“呵呵，娜姐不愧是大学老师，随便说说都显得那么有文化。对了，娜姐可是家具设计专业的研究生。技术设计方面，有啥子好发愁？”

文静秀美的陈丽娜开心的笑了。“去！欧阳你就会给人戴高帽。不过黄总，既然咱们是一家人。用得着我，您尽管吭气。我义不容辞。”

一定竭尽全力！