欧阳说，他的商店每年要多支付八九万的租金。大多数商家是能承受的，只是心理上过不去这道坎儿。

于是乎，大家伙儿都不淡定了。都是代理商，同病相怜。你一言我一句，同仇敌忾的讨伐起居美佳来。

什么无良商家啊，过河拆桥了，唯利是图啦...

口吻和视频上一样。

黄总问欧阳怎么看？他说公说公有理，婆说婆有理。站在市场角度合同期到了，要签订新的合同。租金涨不涨？涨多少是市场的权利。

嫌租金高你拒签，你可以去其他的地方发财。又没有人拿枪顶着你的脑壳子...

站在商家的角度。

当然是希望少涨一点，最好是不涨。居美佳狮子大张口，拿个一百平米的店铺来说。每天每平米涨五块钱，一年下来就是十八万多。

在我们那里，可以买套两室一厅的楼房了。一年把套房没了，哪个不心疼呢！

沉默，大家若有所思。

黄总说好了，我看冯大哥也累了。我们回酒店休息一哈，下午三点讨论交流。

一行人回到了酒店。

说是酒店，其实是郫县最大的度假村。满眼是茂密的竹林和草坪。远处还有座人工湖，野鸭在水面上游弋。钓友在岸边垂钓，一幅悠闲的田园风光。如果不是冬季。

这里一定更美的。

欧阳和老黄被安排在一个房间，欧阳倒头便睡。

他确实也累了…

下午三点讨论交流开始。老黄清了清嗓子，“我这个人不会说话。欧阳你的生意做得好，给大家讲一讲噻。”

冯大哥补充了一句。

说他曾去过龙城。欧阳的店铺不大，而且起步比我们都晚。但他的出货量，占到银杏厂里的一半儿还多。

很不可思议。

大家都按耐不住了。这次来他们可不是为了喝酒，就是想听听欧阳的经验分享。

人家欧阳怎么做的？冯大哥说，“想分享他的经验吗，此处应该有掌声不是？”

呱唧呱唧，于是掌声响起了。人虽然不多，但掌声还是很热烈。大家都很期待…

欧阳知道，这一关是躲不掉的，但他还想谦虚一下。

“哎哟不行不行！在坐的可都是前辈，我是学习来的。可不敢班门弄斧啊。”

他想谦虚，大伙可不让。你一言我一语，“你做得好是有目共睹的，别谦虚。”

“大家难得见一面，讲讲吧！又抢不了你生意。”

冯大哥很幽默，“我们大老远的赶来，都是冲着你。你不传授点什么也可以，一会儿把我们的机票钱给报了。”

“哈哈哈，”大家轰笑。

谦虚也要讲个度，拿捏得准才行。推辞的不够，人家认为你是假谦虚。过度了，显得吝啬。好像舍不得把经验与人分享。而现在火候刚好。

“那好，恭敬不如从命。这是赶着鸭子上架，说的不对，大家千万别笑话。”

欧阳侃侃而谈。

“大家来自五湖四海，各地条件不同。我只讲我的感受，我总结了下，有以下几点可以和大家分享。”

他搬着指头数落道。

第一银杏必须要进高端卖场，而且要做专卖店。

第二做好从销售到安装每个环节的工作，树立良好的口碑。他的业务有一半是回头客，而且比例还在上升。

第三是内部竞争。银杏店只有五十平米，我放了四个人。分成两组，每组两人。单独核算，提成各算各的。

第四，抓住设计师。

最后一点欧阳组建了个市场部。走出去抢业务，而不是坐在家里守株待兔。

把销售的战场前置，店铺的功能，无限的放大...

现场鸦雀无声，一片的寂静，紧接着想起了热烈的掌声，经久不息。欧阳的分享毫无保留，有的是他的独创。

而且新颖，实用

在坐的都是行家，那层窗户纸一捅就破。可是没有高人指点，你一辈子也悟不到。

陈丽娜最为激动，她满脸红霞。“欧阳我问你，我们西安也有个居美佳，但是规模不是很大，生意也一般。”

“娜姐，你们西安“大秦宫”很强势的，档次也很高。居美佳目前干不过它，你应该在那里拿个铺面。”

欧阳鼓励她。

西安的市场太好了。一千多万的人口。而且那是个有文化底蕴，历史沉淀很深厚的城市。银杏的产品在那里，一定是有市场的！

“我懂了，谢谢你。”

“欧阳，刚才你说要做专卖，我还是没有捋清。你能否详细的说一说。”说话的，是石市的代理商冯大哥。

老冯是个下岗职工，他在石市“亨特装饰城”开了个店。他的情况比较复杂，不是仅仅搞专卖就能解决的。

但欧阳不好说破...

“是啊，我的情况和冯大哥差不多。”沈阳黄甫说。

黄甫和老婆开的是夫妻店。十几年的老江湖了，据说他老婆相当的能干，是当地市场有名的销售能手。

他家的生意很红火...

欧阳解释道，专卖才能显出你的专业和档次。店里琳琅满目什么产品都有，看似机会很多，实际给顾客一种不专业的感觉。犹如奥迪4S店里，你摆了一辆奥拓…

感觉总是怪怪的。

鱼和熊掌不可兼得。

黄甫说，“嘿嘿，你这么一说，我似乎有点醒悟。”

“欧阳，我有个问题！你说店里分两组人员销售，会不会出现恶性竞争抢单子的情况呢？如果出现，你又是如何处理的？”重庆杜国清问道。

杜国清与欧阳年纪相仿，来之于重庆。他是个有想法的人，生意做的不错。在银杏厂，他能够排名老二。

欧阳回答，如果不用制度来规范，一定会出乱子。

我设计了个分配制度，这组做的单子，另一组也有利益。你中有我，我中有你。

目前效果不错...

虽然也有矛盾和争议，但是那又怎么样呢？你要和别人竟争，先学会和自已竟争。

小杜又问到市场部是什么情况。欧阳得意的回答他，我们银杏市场部组建时间不长，但成绩斐然。已经可以与店面分庭抗礼，一决高下。

而且来势凶猛...