欧阳的改革，开始在银杏店里悄悄的推行。

这一举措施，在当下不算什么。可是在当时，尤其是居美佳还没人敢这么做。欧阳又是第一个吃螃蟹的人。

引入内部竞争，杜绝了大锅饭。最大程度调动了每个人的潜能。一个屋檐下大家抢饭吃，不仅仅是收入上的差别。还有个面子问题。

银杏分为两组，花晓带了孟伟，金姐带着肖玲玲。

一个侧重销售，一个负责设计。从接待客户，到测量下单都由这一组独立完成。扎堆，抢客户的乱象没有了。

工作紧张而有秩序。

变革之初出现了很多问题，比如来了顾客该谁接待？花晓不愧为学管理的，她想到一个好点子。轮岗接待。

具体就是两个组轮替立于店门口迎宾，没有顾客半小时一轮岗。有顾客这组负责接待，另一组自然顶上来...

有点像哨兵换岗。

银杏店全天候有迎宾，随时准备接待顾客。时间一到，另一组立刻顶了上来。

不用人催，很自觉。

因为你迎宾，才会接触到客户。有客户才可能产生业绩，有业绩才有提成。

所有顾客很少一次来就下单的。他们会来两三次，甚至更多次才可能签订合同。

那么这个客户不管来多少次。都由第一次接待的那一组负责，直到签了单。

有时会出现这样的情况。比如花晓这一组去顾客家里测量，这时她的顾客到店，金姐这组要帮忙接待。

为此在分配上重新做了设计。甲组的销售提成里，有四分之一要奖励给乙组。

同理，乙组销售的25%要分给甲组。你中有我，我中有你。有竞争也有合作…

只要是银杏店里产生的销售，不管哪组签的单。大家利益均沾，只是额度不同。当然了，付出和承担的责任不同，回报也是有区别的。

欧阳这次改革效果十分显着，销售成倍的增长。

大家的收入不但没有减少，反而还高出了改革之前。而且工作更加清晰调理。

效率更高了。

用欧阳的话说，我们不是关起门在家里抢蛋糕吃。而是敝开大门，去和别人抢饭吃。去签下更多的单。

分得更多蛋糕。

能不能抢回来就看你们的本事。反正我这里是下不托底，上不封顶。韩信点兵，多多益善。你们挣的越多。

劳资越高兴...

花晓这边风平浪静了，部长姜明明却缠上了欧阳。

自从他俩坠入爱河，姜明明食髓知味，隔三差五的约他幽会。按她的说法要快马加鞭，把失去的损失补回来。

这可苦了欧阳。只有累死的牛，没有犁完的田。

这天上半场结束后，姜明明依偎在欧阳的怀里说了这么件事。马上又是一个新的合同年，居美佳要涨房租。

“市场这么火爆，一铺难求。涨一点也属正常。”

姜明明说可不是一点，而是大幅度的涨租。这个幅度可能会出乎商家的意料。

欧阳大吃一惊。

按照姜明明的说法，新的合同期房租会提升125%，“啊？夏中天难疯了吗？”

咋不去抢银行？

居美佳从开业至今有两年了。刚开始生意不好，为了稳定军心市场的租金就没动过。如今是第三个年头了，涨点租金是情理之中的。

但是没想到夏中天心狠手辣，一下子涨这么多。

别人不知道，反正欧阳一下难从接受。“你们一下涨这么多，不让商家活了吗？”

姜明明笑道，你知道京城的居美佳是什么租金水平？比咱们这里高多了！

“那能比吗？那是首都，皇城根下。全中国全世界才有一个。龙城充其量是个二线城市，没有可比性的。”

你们怎么不和纽约，巴黎伦敦，或者东京比喃？

姜明明翻过身来，双手托腮。“那好，欧阳我问你啊！如果换作你，涨了房租你是选择留下还是退出？”

银杏店的租金，现在是每天每平米四元钱。按照125%的幅度增长，银杏的租金每天每平米会涨到九块钱。

每年租金就是十五万七千多。而龙城其它市场，同样面积的商铺只要三万块。

整整是人家五倍多。

十五万七的房租，如果放在过去，欧阳想都不敢想。

如今银杏做的风声水起。漫说十五万，你就是乘以十，一百五十万他也负担的起。可是居美佳有几个银杏？

欧阳的银杏，麟毛凤角。他的投入产出比是市场里最高的，效益也最好。

那些做的不好的商家怎么办？比如说吴良，这么高的租金他承受得起吗？

“我们是经过测算的。依照今年的销售水平，这次涨价的幅度，65%的商家都可以盈利。25%的商家持平。只有10%的会亏损。”

姜明明风轻云淡...

“大家辛苦了一年，最后赚了个吆喝，还有好多商家在赔钱。你们也太黑了。老夏不如去走私或者贩毒？”

姜明明抚摸了下欧阳的胸脯，“唉！妇人之心咋能成大事呢！你这么想不对。”

按照她的说法，市场和你们一样。做生意能多挣为什么不挣？那不成了二货了？

而且丛林法则就是弱肉强食。市场将那些做的不好的，亏损的商家淘汰出局，吸引更好的商家进来。

市场才会有活力，才会永远的立于不败之地。

“理是这么个理，但你们太血腥太没人情味了。”

“哈哈哈，果然是妇人之见。市场是不讲人情的，能挣一块你凭啥让人挣八毛？能上清华北大，你凭啥让人家只读个三本？没有天理嘛！”

美女振振有词。

欧阳承认，姜明明讲的不错。革命不是请客吃饭，做生意也不是绣花做文章。

是血淋淋的残酷竞争。

后来欧阳才知道。

这次涨价的额度，不是夏中天说了算的。每个商家的销售状况，集团早已掌握了。

居美佳养着一帮人，专门的研究分析。涨价的标准是精心测算过的，早算死你了。

你爱租不租吧！

不租马上腾场子…