欧阳说，“别小看这一行，前景我是十分看好。真的能钻研进去，将设计做到极致了，是蛮有意思的。”

孟伟说，“这个工作每天面对不同的客户，不同的产品，不同的设计风格。具有挑战的，我喜欢。”

肖玲玲说她也是。

肖玲玲的长相，看上去比实际年龄要小些。长的清纯貌美，似一朵刚刚绽放的白莲花。干净艳丽带着露水…

她始终面带微笑。

显得人很喜庆。

孟伟则比他实际年龄显的深沉。眉头微锁着，两条剑眉始终处于八点二十状。

一双眼睛始终那么忧郁，像罗丹的雕塑《思想家》。倒也有几分男人的魅力。

欧阳看着他，想起自己。当年大学毕业后，前途未卜。不也是这番模样吗！

相是由心而生的。

孟伟问，他们过来究竟是做销售还是做设计。

欧阳反问他，销售和设计你更喜欢做哪样。孟伟想了想，回答欧阳。“我无所谓。我没有权力挑肥拣瘦，只要能赚钱，做啥子都行。”

人为财死，鸟为食亡。

世上没有谁不缺钱。没有钱想着有钱，有了钱想着有更多的钱。多多益善，

钱又不咬手。

但是孟伟对钱的渴望，表现的尤为强烈。欧阳想起孙处讲的，钱是万恶之首。

可眼下对于孟伟，起初的宋晓丽，许许多多生活在贫困线上的劳动人民。钱就是一切，是牛奶是面包。

是希望是未来。

为了钱人们趋之若鹜。为了它可以挺而走险。

“孟伟，银杏开业之初。生意惨淡，我山穷水尽，差点把车子给贱卖了。”

肖玲玲睁大眼睛，

“啊？真的嘛！”

欧阳接着说，“我体会到什么是一分钱难道英雄汉。压倒骆驼的最后一根稻草是什么感觉？我想告诉你，银杏是个不错的平台。

只要你付出了就会有回报，一切都会好起来。

“呃！这我相信。来的时候，我都了解过的。”

欧阳说对对。尤其我们男人为人夫为人父，是家里的顶梁柱。肩上责任重大…

欧阳又问肖玲玲，她不假思索。首要任务找个金龟婿，一切问题迎刃而解。

欧阳很认真说。时代在变人也会变的，不要相信爱情是永恒的。不要把自已的命运寄希望于别人身上。

结果往往事与愿为。

这样的事例不胜枚举。不信可以问问你们晓丽姐...

第二天，欧阳开始了业务培训。教材分两大部分。

一类是名词解释，什么是原木？原木与实木复合的区别。什么是烤漆门，银杏原木为什么是绿色建材？

为什么就环保了？

第二类是销售话术。

欧阳将实践中常遇见的问题，通过一问一答的模式，罗列总结出二十八个为什么。

生动活泼，引人入胜。而且还很容易记忆理解，大家伙的学习兴趣很浓的。

欧阳举着教材说，这上面的内容，你们都要熟记于心。不但要背的滚瓜烂熟，还要流利的讲出来。这是硬指标。

众人面面相觑，尤其市场部两个“二老板”还吐吐舌头。

其中一人说。

哈呵，有点当年高考时的感觉。众人一笑，欧阳也乐了。“出来混总是要还的。当年不用功，所以没考上大学。现如今相当于补考。”

众人不淡定了，都陷入沉思。是啊！当年如果再下点功夫，考上个名牌大学。

命运会是什么样？

已经失去了一次机会，现在这次机会一定抓牢了。不能让它再从手指缝溜掉...

上午培训，下午欧阳安排新人回到各自的岗位上，接受感性认识。孟伟和肖玲玲去了店面，由金姐现场指导。

市场部的新人，则由宋晓丽带队去俪水苑扫楼。

蹲守猎物。

宋晓丽现在和保安混的很熟，尤其是把客户叫成卡壶的胖保安。见着她就姐姐的…

喊的那叫一个亲。

市场部这块，连宋晓丽共有六人。她把俪水苑做了分工，一人管一个区几幢楼。她又把他们带到银杏的工地，让他们了解安装的过程。

张哥家的活早干完了，现在小区同时安装银杏产品，有十几家。幸亏有朱熙的安装公司顶了上来。

否则国泰闹球不成。

宋晓丽是个有心人，她印了一批广告。很简单，黄底黑字相当的醒目。只有四字。

银杏原木。

而且还是粗黑体的，贴在窗户上。进了小区每栋楼都有几家贴着这样的广告。放眼望去，很有视觉冲击力。

银杏是什么鬼东东？

水果，还是干货？

于是不了解银杏的业主，便产生了一探究竟的冲动。总想去看一看。

只要有顾客，有人来工地咨询。宋晓丽的机会就来了。她现在已经轻车熟路，百炼成钢，既有颜值又会说话。

没有人不喜欢她。

同样，她也不会放过每个千载难逢的好机会。结合现场的安装，她巧舌如簧，把个银杏木门吹得天花乱坠。

加上银杏的产品确实给力，档次明显比竞争对手高出一筹。所以成单率很高。

70%总是有的。

宋晓丽带着队伍，来到庞氏兄弟的安装现埸，把三兄弟吓了一跳。“成文，这是咱们市场部招聘的新人。这是庞师傅。你们认识一哈。”

庞成文憨厚的笑着。

“见了同事也不热情点。什么态度嘛？不欢迎？”

宋晓丽调侃道，庞成文搓着大手。“嘿嘿，哪能呢！欢迎欢迎。只是现在单子都做不过来，再有单子咋整？”

愁死个人了！

宋晓丽说，你一活人硬是让尿憋死。那是你考虑的问题吗？朱哥的安装公司搞起来了。要多少人都能上来。

而且招之即来，来之能战，战之能胜。

庞成文说对对对...

你们多揽活儿我们多做活儿。在银杏的大树下好乘凉，咱们都好好挣笔钱。

然后回家盖房子置地，娶媳妇生儿子。咱一农村人还考虑啥？不就图这个？

反正我是满足了。

几个新人第一次看师傅们安装门。很新鲜很刺激…

原来木门是这样安装的。一件件散落一地的半成品，在师的手上，最后变为一樘樘精美绝浓的木门。

好神奇哦…