问题出在市场内部，祸起萧蔷。出在那个帝国主义亡我之心不死的“大森林”。

原来侯贵田也得到信息，审计厅有个处长楼。

而且都交了钥匙，已经进入装修环节了。据说有的动手早的，都开始选择木门了。

比如孙所和孙处。

处长们都有钱，像银杏，“大森林”这种档次的产品，还是消费得起的。那么如何才能打败银杏，扳回一局呢。

如何才能一雪耻辱？

他经过精心谋划，决定玩一票大的。要知道“大森林”的家具和木门牛逼哄哄。

从来不降价的。

这点和银杏一样，就是一口价。张三李四，王二麻子。谁来了都是这个价格。

侯贵田决定，这次放点血。来个华丽的转身…

他的办法是针对审计厅处长楼的业主们，搞一次团购。凡是参加团购的，享受九折的价格，并赠送五金件。

就是锁具，合页。

但是要满足两个条件。一，业主必须是审计厅处长楼的。二，既然是团购。那么必须要有三十家参加。

要知道，“大森林”牛叉到什么程度。天王老子来了，也不降价。就是夏中天说情，最多给你个九六折。

像姜部长，小朱来了，人家根本不尿你。玩去！

尼玛，那么大个市场CEO你才给人家四个点的优惠。还不如不优惠球呢。

这不分明打人脸吗？

这次一步降到九折，还赠送锁具。着实吸引了一批客户，大家纷纷前来打问。

议论，探讨，切磋。

本来孙所家是板上钉钉的了，这么一闹也犹豫了。

所以欧阳等了一上午也没等到他们，就是这个原因。李静和孙处，都不敢做主。

当然要请示孙所了。

欧阳心想。正应了那句话。冤家宜结难解，这不反噬的作用就来了。还是老爸说的对，得饶人处且饶人啊。

何况是狗的侯贵田，那是个牙呲必报的家伙。

不过又一想。大丈夫一言九鼎，敢作敢为。既然他妈都做了。岂有后悔的道理？

兵来将挡，水来土屯。

欧阳一琢磨当下拍板决定，凡是购买银杏产品的客户，每套门赠送五米地脚线。并亨受VIP美容服务一次。

括弧只针对审计厅。

所谓的VIP美容服务，其实就是快近年关，家家不是都要擦玻璃，打扫打扫家吗？

这时银杏安排人去你家。先用柔软的细绵纱，把产品过一遍。略去浮尘…

然后喷上液体腊。

再然后用绵纱抛光。美容后你再看，光亮如新。

如果你是有车一族。知道汽车抛光是怎么回事吧？就那么个意思，大同小异。

欧阳这次豁出去了。你有锦囊妙计，我有张良上墙梯。两强相遇勇者胜，智有赢。狗的侯贵田，不服是吧！

来吧，比划比划。

银杏与“大森林”的一场恶斗，就此拉开了帷幕。搞的审计厅处长们一头雾水…

堕入云中，一脸茫然。

两边的产品都不错。优惠力度也差不多。“大森林”一套门四五千，九折就省了四五百，加上锁具，五金件。

一套门省了近千元。

银杏的地脚线，每米的售价一百元，五米就是五百元。加上一次VIP美容服务。

算下来差求不多。两家的优惠幅度，也就伯仲之间。

其实，欧阳这里埋了个雷。银杏的地脚线售价很高，一米一百元。厂家供价一根才二十元，长度两米二。

合下每米不到十元。

加上运费安装，成本也就每米二十元。欧阳卖一百元，狗的也真够心黑的。

有钱人无所谓，那些煤老板们眼睛都不带眨一下。对于某些精打细算的顾客，就要考虑一下费用核算了。

省一点是一点。

他们可以选用木地板的脚线，或替代品。也就是说，银杏的地脚线是可选的。

不一定非得用银杏。

欧阳作过测算，地脚线的用量平均每套门上十五米。欧阳看似送了五米，可不够呀！剩下那十米啷个办喃？

你不得花钱买。

你总不能一部分用银杏的，一部分用便宜货。那样无法衔接，也不协调不是。

如同你西服革履，仪表堂堂。头上却戴了顶破草帽。

啥叫无奸不商呢！

所以买的不如卖的精。你看似他吃了亏，实则他是得了便宜。堤外损失堤内补…

处长们给弄蒙圈了。

选择谁家好呢？论品牌的知名度，显然大森林更胜一筹。虽然前段封门事件影响很大，但是瘦死的骆驼比马大。破船还有三千钉呢。

银杏的优势是。

木材品种丰富。从便宜的卡斯拉，到美国红橡。北美的沙比利，巴西的花梨再到缅甸的黄金柚。应有尽有。

选择余地大丰俭由己。

几千到上万的门都有。说你布袋里的银子吧！这点“大森林”可比不了。他们只有长白心的水曲柳，很单调。

一时间，处长不知如何选择了。大家谁也没下单。

都互相观望着。

就像动物世界里描述的，非洲大草原一年一度的角马大迁徙。一个个立足于岸边，面对滔滔的河水踌躇不前…

因为谁也不知道浑浊的河水里，有没有鳄鱼。

要么说榜样的力量是无穷的。这时候体现出了孙所的价值来。他先让对门去家里测量了一番，同样报个价。

报价与银杏差不多。

孙所果断的决定，就定银杏家的。材料用美国红橡，不犹豫了。立刻马上下单…

李静问领导。

“大森林”可是个大品牌。不用再考虑一哈？孙所说不考虑了，我为何选择银杏？

一，大参林的门款太少。选择的余地不大。

二，我要美国红橡。他家有吗？李静说他家说了，水曲柳就是红橡。孙所说你听他鬼骗呢！也就哄你是外行。

红橡产自于北美，水曲柳生长于东北俄罗斯。貌似花纹一样，但价格是有区别的。

红橡的木纹更古朴自然。就不是一个档次的东西。

三，他家是指接材，而银杏是真正的原木。指接材你哓的哇？就是一块块的小料，用胶水拼接而成。

指接材比起原木，价格至少相差30%品相也不好。还卖的和银告原木一样的价…

他把咱们当瓜娃了。

以为咱啥也不懂。

本章完结。

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