花晓用赞许的眼光看着欧阳，“老大我真搞不懂！你知道的东西太多了，好像这世上没有能难得住你的！”

“嘿嘿，那我成神仙了！”欧阳听到赞美，飘飘然。

欧阳说上次去银杏厂黄总请客吃过这个梭边鱼，所以略知一二。现买现卖，只是不该在花晓面前班门弄斧。

欧阳潜台词是，花晓你带过来吃饭，应该比我们知道的多。结果你只知道好吃…

多少有讽刺意味。

花晓大学文化，怎么会不知道其中的含义？她坐直身子，脸红的说道。“讨厌！还让不让人吃了？”

“嘿嘿！我是感谢你能挖掘出这么好的地方，让我们一饱口福。这家的梭边鱼味道的确巴适。来，干杯！”

“老大，你还是没有回答。你知识面太广，有什么诀窍分享分享嘛！”

金姐有些穷追不舍。

欧阳说诀窍谈不上。我的性格比较轴。遇到问题，我是一定要把它弄会弄懂。

欧阳说的是实情。

但他只说对了一半。欧阳的记忆力超乎常人。一目十行，过目不忘。

你们会说，知道多有毛用？换不来吃换不来喝。殊不知有句老话说的好，书到用时方恨少！再比如花晓吧。

欧阳瞥了她一眼，花晓以为他又要拿自己调侃。她放下筷子，狠狠的瞪着他...

“比如花晓喜欢奢侈品，对女人的包包，男人的手表有研究。咱们是搞木作的，又不卖包卖手表。”

研究它有毛的用？

“哎！通过顾客穿戴，推断出他们的职业，喜好和大经济状况。你说有用没？”

花晓听到这里，悬着的心放了下来。原以为又要拿她说事，不曾想是一通表扬。

她露出小虎牙，脸上满满的微笑。心里暖洋洋的，比吃了梭边鱼还爽呢！

欧阳说，“给你们讲个真实的故事。“金蚂蚁”家装公司的巫妮，你们听说没？”

花晓说巫呢是资深设计师。尤其擅长欧式，美式家装设计。大名鼎鼎呢。

巫妮有一次接待顾客，顾客手里的车钥匙引起她的注意。那个LOGO她没见过。

签完合同。

她执意要送顾客下楼。你们知道为什么？金姐花晓不解其意，出于是礼貌？

顾客也这么认为。

其实巫妮是想看看顾客开的那辆车。送走了顾客。她回来一查。我去！那是一辆迈巴赫GL-S600，价值四百万。

巫妮说她直接晕掉了。

这顾客超级有钱，她给顾客作的预算是八十万。她说直接乘以二，顾客百分百的可以接受。巨亏啊！

肠子都悔青了。

金姐说是挺可惜的。

“可不！巫妮后悔的不得了。以家装公司15%纯利计算。丢了80万的流水，就等于少了12万的利润。”

十二万耶！姑娘们。

以云山平均工资计算，每月也就八九百至一千二百。一年一万多元，挣够十二万得十年，还是不吃不喝。

花晓：“一套房没了。”

欧阳说，很多时候我们对顾客不了解。不清楚他们肚子里究想的什么？他们的经济实力是了什么状况。

做不到有的放矢。

所以，搞销售是很难的。一个好的导购，应该是集本专业，心里分析师，演说家于一身的专家，大师...

所以别瞧不起销售。

欧阳又说，细节决定成败。如果巫妮当初也像花晓一样，认识这辆车。

从而推断出顾客十分富有。八十万的单值，不就做成了一百六十万？十二万的利润直接增加到万二十四万。

而这一切，勿许你多费任何功夫。全都在一念之间。

酒过三巡，菜过五味。

这餐饭吃的爽，梭边鱼又加了一份。一瓶“金高”眼看见底了，花晓问了一个问题。

业主的屋子就那么大，如何把八十万单值，做成了一百六十万。流水翻了一翻。

顾客还不怀疑？

欧阳说，金姐你回答。

满面挑花的金姐，只是傻傻的笑着，说她也不知道。总不可以欺骗顾客，要讲诚信，不能弄虚作假对不。

欧阳骂她俩一对吃货。哪个让你们去骗人的？

只有将简单的变成复杂的，低端的拨成高端的。单值，总价才会提升。

就拿巫妮这单来说。

把设计方案改一下。现代风格的，给他改为欧式设计风格。原来贴壁纸的改为满墙的木墙裙。平米100元的造价，直接变成了2000元。

二十倍的溢价，这还只是木墙板这一项。想做大有很多办法，关键你想不想。

敢不敢做大。

欧阳调侃道，“花晓，人家说常吃鱼人，脑子好，灵光。我看你也没聪明到哪里去？梭边鱼是白瞎了。”

“嘻嘻，说明吃的还不够。量变才能质变。看来以后你还得多带我们出来。”

金姐说就是！一边吃鱼可以补脑，一边听你的教诲。我就不相信，会没有长进？

欧阳说你俩能言善辩，狡猾狡猾。现在已经长进了…

花晓说，具体到我们银杏的顾客怎么做？套装门是光头虱子，明摆着的事情。

你没办法增加了。难道把窗套，垭口数量加大，把单价提高。那不成了奸商了？

欧阳说，使不得。

你那是损招，阴谋。是掩耳盗铃。咱们的顾客多聪明，拔根毛粘上，比猴还精哩！

一旦被发现，可就偷鸡不成蚀把米。《消法》有规定，欺骗消费者一经发现了，将课以二倍的罚款。

就拿张哥这单，你的产品张哥白用，还得退人家二十六万。俩美女惊的吐吐舌头。

那还不把人罚死了？

一夜回到解放前。她们哪知道，后来居美佳更邪手。承诺顾客，假一赔十。

赔的你倾家荡产。

就是要让你不敢以次充好，以假乱真欺骗消费者。手莫伸，伸手必被捉。

现在的法律，还是太温柔太友谊了。犯罪纠错的成本太低了。所以才会有令不行，令行不禁，令行不止。

如今，贪污腐败现象那么严重。唯利是图，世风日下。

就是这个原因。

如果谁敢，把他脑壳砍求了。有一个算一个，冒头就砍，还就不信了。

杀不住这股歪风。