周秀红被吓了一跳，惊讶地看向昭然。

“娘，这是……”

“别怕，这是村小的董知青。”昭然安抚好她，下了床去开门。

前两天昭然就把做好的鞋子给董宣送过去了，一双皮鞋还赠送了一双布鞋，中间一句做生意的话都没有提。

如果董宣有眼光，不会选择错过这么一门买卖的。

昭然开了门：“董知青怎么这么晚过来了？是有什么事吗？”

“打扰李婶子了，我是来补你钱的，上回你给我送来的鞋子我穿了，手艺不比李鞋匠的差！”董宣笑着说道，“我也不能占了便宜，你们这手艺，不止这个价。”

董宣今年二十二岁，笑起来有些憨厚，但这只是他的保护色，他今天来就是有所求的。

董宣本来对昭然拿过来的鞋子，没抱太大的希望。

但昨天穿上这鞋就发现了其中的不同，每一处都和自己的脚完美贴合，走起路来十分舒服。

就连那双赠送的布鞋都轻便透气，在夏天穿着绝对不错。

这品质可不是在百货商店里面能随便买到的，这两双鞋董宣只花了十块，听起来很贵，但是在商场里绝对能卖出更高的价格，上回他买了一双二十五的皮鞋，远没有这双舒服。

这手艺他只在李鞋匠那里看过，没想到李鞋匠的儿媳妇竟然也有这本事。

既然这手艺不是假的，董宣有点动了心思。

从前他就是养尊处优的少爷，什么好东西没见过，可惜爷爷被小人诬陷，连父亲都忙着撇清关系，只有他一直对爷爷不离不弃，最后被下放到了桃源村。

到了这，想要过好日子，只能拼命下地干活。

结果一年下来，除了把自己累个半死，钱也没有挣多少。

也是，光靠这点工分，根本不可能过得舒坦。

董宣脑筋转的快，既然这条路走不通，不如私底下做点小生意，好歹是项收入。

世态炎凉，但并不是所有人都是小人。

县城里的公安局副局长就是爷爷曾经带过的兵，对他也十分照顾。

村子里的小学多了一个教书的名额，所有知青里面只有他读过的书最多，最终顺利当上了村小的老师，平常不用下地都是是满工分。

再加上董宣靠着倒卖一点农村的东西到黑市里，赚些零花这些年过的也算是如鱼得水。

但这样的买卖终究不是长久之计，想要做生意，还是得拿有价值的东西出来。

昭然给他的鞋子就给了他很好的灵感，这手艺不说远了，就说在整个县城，也是数一数二的。

“李婶子，这是补给你的二十块钱，这鞋子我是真喜欢，你看还能不能多做几双，我还按照这个价格给钱。”

出三十块钱只为买一双鞋子，即便是昭然也不禁感慨，果然是有背景的少爷，这要是普通人，不知道要心疼成什么样了。

“董知青今天怕不是来跟我买鞋子，是来跟我做生意的吧？”

董宣笑了笑，跟聪明人说话就是省心。

“婶子不怕你笑话，我确实是想将你们这鞋子卖出去，这些年我在黑市做了点小生意，知道这县城里的人手里钱不少，对于这方面也愿意花钱，只要我们办出自己的招牌，卖出去的价格绝对只高不低。”

县城工厂里的年轻工人就有不少，他们舍得在自己身上花钱，但最大的市场还是那些有身份地位的，董宣很有信心，稍微运作一下，肯定会赚钱的。

昭然看出董宣的打算，说了四个字——

“高端定制。”

董宣眼睛一亮，“婶子也懂这个？”

昭然摆摆手，“我一个乡下老婆子哪里懂这个，都是我那去世的老头子给我说的。”

反正死无对证，昭然也不怕被拆穿。

董宣恍然大悟，听说李鞋匠读过几年书，可能还真接触过这方面的生意。

“那婶子这是同意了？”

昭然耸肩，“送上门的生意为什么不同意，不过至于这利润怎么分，咱们就得好好商量一下了。”

董宣点头，“应该的，我想的是除开成本后五五分，当然婶子你可能觉得这么分不公平，但……”

董宣还想好好解释一下为什么这么分，被昭然抬手制止。

“我觉得挺公平的，虽说鞋子都是我们在做，但是不一定能卖出高价钱，你在黑市混得开，客源都是你在找，算下我们也不算吃亏。”

昭然明白销售的重要性，特别是董宣这种有背景的销售，更是不可多得的人才。

现在不跟他搞好关系，以后再想结交，就追悔莫及了。

“婶子，你就这么相信我？”

董宣本以为还要费一番口舌，没想到昭然这么通情达理。

昭然坐在椅子上往后一靠。

“因为这只是小生意，不用我说董知青你肯定也知道，手工做出来的东西数量不多，我们每个月最多能做出来十双皮鞋，十双布鞋，即便赚钱也有限，所以我们要看的并不是眼前这一亩三分地。”

董宣越发欣赏昭然，有种酒逢知己千杯少的感觉，没想到她一个农妇竟然有这样的大局观。

“婶子你说的我也想过，只靠高端定制赚不了多少钱，所以我的打算是，先积累原始资本，打出品牌名气，等时机成熟……”

昭然听着他的宏图大志，不禁感慨，董宣不愧是将来最先吃到螃蟹的那批人。

这个时候的人们，不是在想着多赚点工分，就是在想怎么考进工厂当工人。

这本也无可厚非，身处这个时代，被局限是很正常的事情。

可是董宣，连以后的事业规划都想好了，这样的人，绝对会在这个时代大放异彩的！

“婶子，我是不是说太多了？”董宣滔滔不绝半晌，才发现昭然一句话都还没有说，不好意思挠挠头，“我也不知道为啥，一提到赚钱我就有花不完的精力，恨不得立马行动才好。”

只有在赚钱的时候，董宣才觉得命运是掌握在自己手上的。

不会像爷爷一样，因为谁的污蔑就遭到灭顶之灾。

“怎么会，董知青说的这些，实在是叫老婆子我大开眼界，你说的都很对，我和我儿媳妇都没有读过什么书，以后咱们生意都听你的。”

既然董宣有精力，有热情，还有脑子，昭然当然愿意放手让他去做了。