“这夜市可真热闹，比白天还热闹！”

夜市，就是李铁军所说的下一场。

“人这么多，咱们的凳子怕是不够卖啊，早知道就多带一些了。”

毛子想象得很美好，但事实并非如此。

夜市一晚上，他们拢共就只卖出两张凳子，还是12块的价格。

反倒是李铁军在一家地摊上花十多块买了好几本书。

“还以为人多一定好卖呢，没想到还不如在学校门口卖得多。”

回旅馆的路上，毛子苦哈哈道。

李铁军笑着道：“所以说，找对目标客户很重要。”

“目标客户？”

“唔……就是最需要我们产品的客户。你想啊，咱们做的是儿童凳，目标客户就是儿童，而学校又是儿童最集中的地方，所以效果当然比夜市好。”

“原来是这样啊！”

毛子恍然大悟，“嘿嘿，军哥你怎么懂这么多啊？”

李铁军掂了掂手上的书示意：“诺，就是你说的这些死沉还没用的东西告诉我的。”

毛子一看到书就头疼。

“呃，那什么，要不咱们走快点吧，不然一会儿老板娘关门了就麻烦了。”

李铁军毫不留情地拆穿他，“旅馆都是通宵经营。”

“是吗？那还真是辛苦，呵呵。”

见他如此排斥读书，李铁军也不逼他。

学渣都知道，读书靠逼是没有用的。

就像他，若非在这方面吃了大亏，也不会想到读书。

“明天我先送你去家具城那边找个旅馆安顿好，下午你自己先去市场上跑一下，可以吗？”

“啊？军哥你不和我一起吗？”

毛子下意识地问道。

李铁军摇摇头，“我打算回去一趟，把剩下的凳子都带过来。”

他也是临时起意。

因为今天凳子卖得比较顺利，才想着索性借着开发市场的当口把这批凳子都散卖了。

“都带来？”

毛子瞪大双眼，“还坐火车？”

李铁军点点头。

300多张凳子，喊个货车运到安栖市可不便宜，还是火车划算。

“那能行吗？”

上次他们两个人，也就带了60张凳子，还被列车员好一顿训。

“要不我还是和你一起回去吧，两个人可以多带点，大不了咱们多跑两趟。”

“不用，我有办法。”

李铁军淡定道。

火车载客量大，这年头除了春运期间，平时出远门的人并不多，所以火车上还有很多空位。

而且即便是客运车辆，通常也会有几节车厢是载货的。

“那好吧。”

“下午你去家具城跑的时候，记得只带小熊凳，且无论别人怎么说，都不能留下样凳，记住了吗？”

李铁军仔细叮嘱道。

毛子不解，“为什么？咱们之前不都留了样凳吗？”

“不一样，这边家具城不少本就是大型家具厂开的，咱们县城的师傅仿不出来，可不代表人家也仿不出来。”

没准儿还能轻松超越。

毕竟人家有的是人才。

听李铁军这般一说，毛子顿时就紧张了，“那……要不咱们就不跑家具城了吧，散卖不也挺好的，价钱还高。”

“不能这么想，咱得把目光放长远。散卖只是一锤子生意，拉到稳定客户才能细水长流。”