刘主任一脸惬意满足的饮完杯中的酒，正要准备开篇大论，忽而像是意识到了什么，眉头微微蹙起，轻手放下手中的酒杯。

“嗯？我一个办公室主任，这也不懂你们的销售市场啊！至于你说的建议，我还真没有思路。”

张峰三人又隐隐互视了一眼，张峰起身殷勤的将刘主任的空酒杯倒满。

“刘主任，咱也就不多说客套话了，您看，咱学校年节的礼品？”

“哦哦哦，原来你们是在打这个主意啊？”

刘主任恍然大悟的摇晃了下脑袋，接着说道。

“这个事情吧，也不是我不帮你们，只是礼品的采购，并不归我管，你们还是想想别的办法吧！”

说完刘主任抽出一张纸巾擦了擦嘴，就要起身，张峰见状哪能就这样让他离开，便急忙拉了一把。

“刘主任，您坐！慢慢吃，酒还没喝完呢！再说了这个事情，慢慢聊，不着急。”

“哦哦，好吧，那我先上个卫生间。”

看着刘主任起身朝着包间外走去，张峰使了个眼色，示意了下自己跟上去，让孟印华准备着再出去搞两瓶酒。

卫生间里，张峰和刘主任站在相邻的两个卫生隔间解决生理问题。

“刘主任，您在学校里这么多年了，还担任着这么重要的职位！您看，这个事情给我们指指路？毕竟我们在学校这方面，也不认识其他的人啊！”

“嗯嗯，你们的产品呢，这两天我也看过了，还不错，至于能不能进入年节礼品单，这还真不是我能做主的，主管这个事情的是我们学校的一个副校长。”

简单说了几句，张峰就陪着刘主任回到了包间。

继续热闹的喝酒吃饭，接下来没有再提这个事情，过犹不及，缓一下再说。

最后四个人整整干掉四瓶白酒，红光满面的坐在一起剔着牙，喝饭后茶。

孟印华的领导，从包中取出一张连锁超市的购物卡，上面有着500块钱的储值，塞进了眯着眼睛不断推脱的刘主任手中。

“一点小小的心意，您收好，以后买个菜、买个什么生活用品啥的也方便，我们是经销商，拿着个购物卡，很轻松简单的。”

“额.......那我就却之不恭啦！”

看着刘主任一阵推脱之后，还是收下了这张卡，看来还是很有戏的呀！

果然，刘主任轻呷了一口茶水，便缓缓的说道。

“你们说的那个年节礼品的事情，是我们学校的一个副校长主管采购的，我回去就和他提一提，你们呢，就等我的消息，找一个合适的时间，咱们一起坐下来聊一聊！”

看看，其实还是有办法的吧！

张峰几人自然是笑呵呵的满口答应着，说明着价格都好谈，到这里，这场晚宴也就结束了，刘主任拒绝了张峰几人的相送，自己一个人骑着电动车回家了。

“好啦，今天就先到这吧，看样子可能性还是很大的，张峰谢谢你了，等这单生意谈成，回去给你包个大红包，哈哈哈.......”

一个学校，有着教职工上千号人，这要是能打进礼品单，达成合作，一方面现实销量就不少，另一方面还有着良好的宣传作用。

而且以后逢年过节的时候，也就更容易接洽了，如果能成，那就是一个长期的合作。

张峰回到家已经是晚上十一点多了，这好不容易的一个休息日，也没能好好在家休息，脏衣服一大堆还堆在那呢。

打开空调取暖，就和孙晓香拨通了视频电话，边汇报着今天一天的活动，边蹲在地上可怜巴巴的清洗着衣服。

白衬衫就是容易脏，清洗起来也挺费劲，搓巴了半天，才差不多能看得过去。

洗完衣服搭在外面，仅仅只是走出去这么一下，就浑身冻得直打颤。

接下来的几天，张峰正常上班工作，不停地想办法约带看，也不知道是天气冷还是什么原因，总感觉现在客户好少啊。

店里面的同事们，这两天出门的情况也少了很多，大部分都窝在店里唉声叹气着，纷纷吐槽着自己的客户有多么的不靠谱。

中午的时候，张峰正准备收拾着出门吃饭，孟印华就打来了电话，说是今晚刘主任帮忙约了他们学校的副校长，和他们公司领导一起吃饭谈一谈，问张峰晚上有没有时间过去一趟。

其实张峰是想去的，想要多参与一下，第一能多学点东西，第二还能“理直气壮”的拿红包啊。

只是房产中介工作的时间，从来都不是自己想当然的决定的，所以张峰也只能说是尽量吧，如果晚上没有客户的话，他就赶过去，只是时间会稍稍晚一些，要孟印华他们正常准备接待着，不要等自己。

到了晚上，张峰出门帮忙给同事送了一次钥匙后，也就没什么事了，和店长打了一个招呼，说有事早走一会。

来到孟印华发的酒店位置，他们早就已经开始了，进门后互相介绍认识了下，便开始谈论起了采购价格。

像这种大宗的团购，供货价格其实都很低，利润全靠数量撑着，其实就算是很努力的攻入了采购单，总体利润也不高。

但是，快消品就是这样，时效是最重要的，只要不是亏本销售，有利润的前提下，就得要让产品在市场上快速的周转起来。

只要产品能正常周转流动着，那么快消品公司才能正常生存。

经过几次激烈的谈价还价，最终还是成功的达成了合作，初步计划采购一千八百提有机纯牛奶！

另外这个副校长还有着另外两所学校的关系，在孟印华公司领导的热情“让利分润”下，这个副校长也答应了帮忙联系联系，至于结果不敢保证！

不过这也是好消息，能打开局面就是好事，能不能成，且看看运气吧，今天敲定了这个学校的年节礼品，约定了两天后到学校签采购合同。

这就是收获，至于别的学校，那就是“锦上添花”！