时间进入五月里，天气渐热，许禾一家早已经换上了薄衣衫，连续好几天的大太阳，正适合洗洗晒晒。

早食是红豆粥配东市主街上买的钱记酥油饼，暖胃又饱腹，如今许禾手中不缺钱了，也不为难自己天天起早床做早饭，如今虽然没有后世那么多的调料，但古人智慧依然不可小觑，街上各色早点美食，足够许禾一家一年到头换着吃了，价格也不贵，还不用担心地沟油与科技狠活。

吃了早饭，约好来帮忙擦洗收拾家务的帮佣妇人桂嫂也过来了，许禾忙让人进门，又给指路：

“要洗的褥子被套我都收拾出来了，水井在厨房前边，我想着这天气虽然暖和了，但水还有点凉，厨房锅里烧了热水，可以掺着洗，若是热水不够，也可以继续烧一些。”

桂嫂是个年过三十的中年妇人，因为生活拮据，常年操劳奔波，看面相说是四十岁也有人信。一身半旧的青色麻衣，收拾的干干净净，虽然看着显老，却不是个刻薄面相，一双眼睛黑亮有神，嘴角带笑，看着利落又和气。

桂嫂是做惯了活计的，她男人早年间不小心落下残疾，如今只能在家里做些手工活，赚的钱根本不够一家子生活。家里还有一双儿女，年纪也不大，为了养家，桂嫂年轻时就出来找活做，只是没有一技在身，也只能做些浆洗的力气活。她为人和气，不管衣服还是其他，交到她手里，都洗的干干净净，在这一带很有口碑，葫芦巷子里也有好些她的老主顾，许禾便是通过葫芦巷子的妇人介绍，这才找了桂嫂来帮佣。

“许娘子好心，也就是这时辰用锅里的热水，等会儿，我给水缸里接满水，放太阳下晒晒，这水温也就差不多了。”

许禾见她说的真诚，也就不管了，让桂嫂自忙活去，她就带着宋瑜宋瑾坐在房前沿廊下读书识字，有沿廊遮蔽，既能享受日暖，也不累眼睛。

倒是桂嫂洗晒时，见到许禾带着两个孩子读书，心中羡慕。家里穷，她家两个孩子比宋瑜宋瑾大好几岁，摊上了他们一对没甚本事的爹妈，却是大字不识一个。这许娘子可真是个有本事的人，虽是个寡妇，不仅识字，还会赚钱，家里两个孩子也乖巧听话。

不到一个时辰，桂嫂就已经将所有被套褥子浆洗干净，许禾虽然换下来的东西多，但因为家中更换频繁，这些东西并不脏，再加上许禾自己做的肥皂，清洁力强，洗起来就更快了。

桂嫂做浆洗活计这么久，也觉得这肥皂团好用，还带有一股淡香，洗完后，被子上都是一股好闻的香气，倒是比起她往常使用的更好。心中念头转过，桂嫂忽然觉得这肥皂团也很有市场，愿意花钱找她做活的，大多不在乎多几个肥皂团的钱，只是不知这肥皂团价格如何，桂嫂不是个磨叽人，心里有疑问，就直接问了：

“许娘子，我见你这洗衣服的肥皂团，比我往日里用的，要好上许多，不知道是在哪一家铺子卖的？我想着买上一块，说不定我这浆洗生意还能更好一些呢！”

这香皂在许禾这里并不是多难得的东西，价格也不高，如今她人力有限，所以并没有大量生产，只是偶尔会提供一批用料讲究的上等货给燕支斋那边，价格很高。铺子里买的普通肥皂团清洁效果本就不错，价格卖得也不高，适合走薄利多销的路子，许禾如今是没有精力去做的。

桂嫂这人她虽然不太了解，但从葫芦巷子主妇们口中也得知，是个人品不错的人，许禾自认不是个圣母，但在力所能及的时候，也愿意助人为乐，于是转身进屋，从置物架上拿了四块香皂，都是圆球状的，不大，一手就能抓握住。

许禾将香皂递给桂嫂：“这两块是有香味的，茶花香，这香皂价格稍微高一点，这两块虽然没有香味，但洗衣服也差不多，价格更便宜。”

送佛送到西，许禾又建议道：“你靠这香皂揽生意，又能多赚几个钱，我这里倒是有个想法，你且听一听。”

桂嫂觉得这位许娘子是个很有本事的妇人，她的想法，自然愿意听上一听，便急急回道：“您说！”

许禾便如此这般的说了一通：“我这香皂，分几个等级，平常给胭脂铺子里供货时最上等的，价格颇高，若是用来洗衣服就很不划算了。我给你的这两种，用料没有那么讲究，价格也便宜些，平日里多是我自己家里用用，做的时候都是一次做好些，我这里留下平时用的，剩下的都给你，不管你卖给其他人多少钱，我这里，带香味的给你算四十文一块，不带香味的，二十五文，你若愿意，我这里有货了，就都给你。你看如何？”

桂嫂自然愿意，铺子买的肥皂团，最便宜的也要三十文一块，效果还没有许娘子这里的好，她只要给她那些老主顾推荐一番，保准大家都愿意换上新肥皂团。许娘子厚道，给她的价格并不高，她只要卖出去，就能赚不少！

许禾虽然是出于好心，但也仅限于不累着自己的情况下，她平常做东西，模具都比较大，所以做的也多，给桂嫂供货，其实也就是多做一版而已，并不多花费精力，而且她也想看看，如今这时代的下沉市场如何。

她给苗娘子和燕支斋的大多都是上等货，目标群体是有钱人，哪怕像家境不错的陈嫂子家，也不舍得花上大几百文甚至几两，去买不能吃不能穿的化妆品护肤品，最多花个十几几十文钱，买些肥皂团洗脸洗衣，或者便宜霜膏擦脸擦手。

作为一个计划未来成为供货商的人，她当然不能忽略这一部分市场，如今也算是一个小试探，还能帮助人，何乐而不为！

和桂嫂约定好了每月拿货的时间，也快到午时了，桂嫂还有其他顾客等着，拜别了许禾，就急匆匆的要走，只是离去前死活不愿意要许禾给的浆洗费用，只说受了她的指点就已经是占了大便宜了，许禾无法，将平日里家里的点心装了一包，只说给孩子们甜甜嘴，桂嫂这才接下来，也是千恩万谢的，让许禾感慨这好人做起来还是很有成就感的。