出了苗娘子胭脂铺，时间已经是快正午了，许禾就带着两个孩子，找了一家面食店，看这店里给的分量，点了两碗打卤面，两个小的分食一碗就够了。纯手工的面条很劲道，五花肉臊子鲜而不腻，三个人吃的很满足。

吃完了午饭也没急着逛，现下太阳大着呢，找了路边的凉亭坐下，有沿街叫卖茶饮的，许禾买了三份杨梅汁，味道甘甜，倒也解渴。坐在凉亭里，看着来来往往的人群，充满了烟火气，倒是让穿越至今都不停歇的许禾，终于有了种真实感，像是尘埃落定一般。

东市街上的胭脂铺子总共三家，一下午也就逛完了。

在外面吃完晚饭回家，洗漱收拾又是一会儿，将两个孩子哄上榻，许禾就窝到了书房里，打算将今天的见闻写下来。

三家胭脂铺中，苗娘子家是最小的，最大的叫燕支斋，似乎是连锁的，在其他州城也有店铺。还有家徐记胭脂铺，是棠州的老店了。几个店各有特色，但售卖的种类都齐全，基本就是澡豆、胭脂、口脂、香粉、眉黛、发油、香胰子等。

苗娘子家的胭脂是这三家里面最好，铺子里的产品应该都是外面进货来的。因为苗娘子本人是个化妆高手，她售卖时与顾客分享自己的化妆技巧，所以别看店面小，生意倒是很不错。

徐记作为棠州老店，都是自家的手艺，店中产品都是自产，是个家庭作坊，徐记的老板是个制粉老手，他们家的妆粉确实是独一家的，也因为主打产品质量高，有自己的客户人群，生意也很不错。

至于燕支斋，店面很大，光是店里的小厮就有许多，买的东西比较杂，种类也更多，连锁店铺产品来源广泛，而且产品会比另外两家更高端，当然价格也更美丽，目标用户更偏向有钱人，因此也有自己的核心竞争力。

观察了一天，许禾觉得，她暂时还是不要做开店的梦了。东市虽然热闹繁华，但是三家胭脂铺子也基本饱和，都有了自己的固定客户群，她半路进去，即使自信自己能做出更好的东西，前期压力肯定很大。

再就是家里孩子还小，根本离不开人，若开店，前期肯定不能请人，她就要长期守在店里，想想前世那些职场家庭两头顾的女性们，许禾不觉得自己能做得更好。至于开店过程的艰难，她倒是不在意，前世她创业时什么困难没遇到过，做生意她有自己的想法，只不过现阶段确实还不到开店的时候。

比起自己开店，许禾想做的是给苗娘子和燕支斋供货，至于为什么没有徐记，倒不是因为徐记有什么不好，这时候的生意人大多都是以诚为本，客户至上，职业素养不是一般的高。这三家店的服务在许禾看来都很不错。只不过徐记他们店里并没有外面的货，都是自己家的产品，老店有自己的骄傲，许禾并不觉得自己就一定能让徐记破例。

至于给苗娘子和燕支斋供什么货，许禾暂定口脂和蔻丹。这两种产品，经过观察，这三家虽然都有口脂，但颜色不够齐全，质量也说不上特别好。而蔻丹，现在染甲还是包染，材料也比较单一，主要是凤仙花，所以蔻丹这个市场称得上空白。作为初期打开合作口子，这两款产品是很合适的，也不会对目前这三家的主打产品造成冲击。

既然决定好了，许禾也不拖拉了，买书的七两银子给她造成了巨大压力，以后还要送两个孩子读书呢，现在家里这点子家底，完全不够花的。

接下来几天，许禾除了处理日常家务事，带带孩子，其他时间就全都扑在了制作口脂和蔻丹上。空间里有全套的制作设备，大部分材料都有，完全能够满足初期制作所需。但是许禾并没有全部依靠空间中的设备，能够复刻出来的，她都找相关的手艺人制作出来了，用料大部分都能找到替代品，不过材料她没有买，只是知道现在有哪些可以用于制作的材料就行了，毕竟生意还没开始，能省一笔是一笔嘛。

古法口脂的制作并不难，许禾也没有搞得太复杂，取色用的就是空间中种植的玫瑰花，根据色彩比例，做了两个色号出来。做出了样品后，许禾自己上手试了，色彩饱满，滋润不卡纹，还有润唇功效，她觉得，比起目前胭脂铺里的口脂，还是很有市场的。

蔻丹也做了两种色彩，红色染甲是现在的主流色彩，许禾用马桑果取色，多次调整用料比例，做出来的样品是珊瑚褐色，轻涂颜色清淡些，适合年轻女孩子，很有活力，涂染多次颜色会暗沉一些，适合年长妇人，看着很有气势。还有一个豆绿色的，这个颜色超适合夏天，浅淡的色彩看着让人舒适。

“娘，陈伯娘找你！”

沉浸在试验中的许禾被宋瑜的喊声打断了思绪，看着外面的天光，也到要做晚饭的时候了。许禾索性放下手中的工作，准备休息一会儿。

出门就看到陈嫂子站在大门口，许禾还奇怪，怎么还矜持起来了，“陈嫂子怎么不进来？找我有什么事？”

陈嫂子急忙解释：“我是过来喊你去后边陈家的，他们家大郎前些日子不是出远门了，今天回来了，还带来好些外地货，邻里住着，他们家说有需要的，便宜卖给大家呢！咱们两也赶紧去看看！”

这个热闹，许禾还真想要去看看。也不等陈嫂子催促，吩咐宋瑜关好门看好弟弟，提着篮子就出门了。

陈家是开杂货铺子的，什么都卖，店铺如今是陈老板和他媳妇守着，他家大儿子虽然还未娶妻，但也已经年满十六了，喜欢到处跑，经常能弄些时鲜货，倒是让他家杂货铺的生意好了很多。

许禾和陈嫂子到陈家的时候，他家院子里已经围了一圈人，都是各家的主妇或者带着孩子，主妇们讨价还价的声音，孩子们讨要玩具的声音，热闹极了。

靠着陈嫂子的大力气，两人虽然来的不算早，但也轻松挤了进去，许禾第一眼看到的，就是布袋子里装着的山货，蘑菇、木耳还有她不认识的菜干。说来许禾一直是个蘑菇爱好者，煲汤清炒都喜欢，如今遇上了心头好，自然不会错过，当下就让陈家大郎给各样装上一小袋子。

“许婶子，还是您会吃，这蘑菇炖鸡汤可香了。我这儿还是从南州带过来的酱，他们那边的时兴货呢，我给您打开瞧瞧。”

竟然是蟹黄酱！看到好东西的许禾忽略了被人叫婶子的心塞，大手一挥：“给我来一罐子。”

这蟹黄酱虽然是个新鲜物，但价格稍高，陈大郎推销了半天，都没人买，好不容易等到许禾这个冤大头，笑得眼睛都眯成一条线了，好话不断。

“许婶子，识货！这东西煮汤炒菜加上一勺，真是香的舌头都要掉了！”

见他说的那般夸张，有个年轻妇人嘲笑：“哟，陈大郎你这是已经尝过了，我看你会说的很，舌头看来是好好的，可见这话说的不实在。”

陈大郎平日里跑东跑西的做买卖，早就练就了一副铜筋铁骨，半点不在意，“这不是托嫂嫂的福，又接好了。”

促狭的话惹得院子里的人哭笑不得，趁着氛围正好，陈大郎将这次外出的大头货拿了出来，

“各位婶子嫂嫂们，这是我从南州带过来的棉布，这可是第一手货，现在棠州的布坊可找不到，错过了可要等很长时间才有的！”

“棉布咱们棠州还能没有？陈大郎你这话可不实诚！”齐家嫂子反驳，他们棠州虽然比不上南州，却也不是个破落户，棉布有什么稀奇的。

“齐婶子可别急，我还没说完呢，”陈大郎赶紧解释，“这棉布是用南州那边最新的技艺制作的，和咱们棠州的可不一样，这棉布好不好，大家都是做惯了衣服的，比我更清楚。陈婶子，您来摸一摸。”

陈大郎直接请离得最近的陈嫂子上手，“是不是比咱们现在用的更柔软，还牢固，看看这织纹细密精致，颜色也多，我可没糊弄大家。”

验过货的陈嫂子点点头，肯定了陈大郎的说辞：“摸着确实要比咱们棠州这边平常卖的棉布舒服。”

“那是，我陈大郎卖货可从来童叟无欺的，”得到了肯定的陈大郎趁势追击，“大家都是相熟的老邻居了，价格上绝对不让大伙儿吃亏，需要的赶紧来看看。”