下午三点正，901豪华包间。

学生派与元老派的pk，正式开始：

学生派，美女老板和唐龙，坐在餐桌右边；

元老派，老板娘和李副总，坐在餐桌左边。

而餐桌前边，站着一位录像专员，正在摆弄餐桌上的三脚录像机。

三脚录像机的软臂镜头及录音小孔，随着录像专员的遥控指挥，可上下左右前后地伸缩，也可360度旋转，任意调整到四人的任何方位，能够完美地记录四人的语言和动作。

等录像专员摆弄好录像机坐下录制后，老板娘开始了开场白：

“今天，我们每一个人的谈话和表情，将被准确无误地记录下来，作为材料存进公司档案。我事先说明一下，如果李副总和唐经理，谁今天说出的销售方案，大家都认为能让公司起死回生的话，我当场就奖励一万元。如果销售方案实施后，真让公司起死回生了，公司就分给他百分之五的股份，若让公司获得很大的利润、上千万利润吧，公司分给他百分之十的股份”

老板娘停了一下，又接着道：

“我再说一下销售的重要性，就生存和生活而言，销售能力，大于其他一切能力；销售能力，赚取财富的能力。那么，销售究竟是什么呢？请李副总和唐经理回答。铮铮，你也可以边听他们回答，边谈谈你的看法”

李副总与唐龙对视着笑了一下。

李副总先开口道：“唐经理，我上午说过，下午要向你请教销售方面的知识”

唐龙笑了笑，谦虚回道：“李副总，你在公司刚创建时就跟着老板娘，南征北战地肯定有很多实战经验！还是先谈谈你的销售经验，让我和总经理先学习一下，然后再帮你总结出文字，如何？到底，我们还是刚出校门的学生，总结出文字容易，实战经验肯定不如你们啊！”

“是啊！还是李副总你先说吧”身旁的总经理美女老板，也帮着唐龙说话。

老板娘看着对面的唐龙和女儿王铮铮，感觉他们枪口一致对外似的，不由笑着吩咐身边的李副总：

“你先给他们谈谈、我们的销售经历吧。十九年了！风里来，雨里去，多不容易啊！！”

“是啊！刚开始时，困难重重！！什么办法都想尽了！！”

李副总大声感慨，接着就谈起他跟老板娘创业时的销售经历来：

“那时，公司房屋，刚建好。公司什么也没有，就只有空架厂房，和大间办公室、大间仓库。

不知怎么回事，二十岁不到的我，跟三个同龄亲戚，被老板娘描述的远景，整得热血沸腾。

心甘情愿地没日没夜地跟着老板娘跑东跑西。

工厂没开张，不怕，找其他厂的库存积压产品；

再运用三寸不烂之舌，说服他们的老板，让利百分之二十至百分之三十，专门给我们销售。

刚开业没顾客，不怕，老板娘带着我们，先到福缘市场，一个经销商一个经销商地推销，顺便收集他们的名片或手机号码或加pp好友。

那时候还没有yy软件，只能收现金发现/货，大多是送货上门收现金。

下雨天或有空时，就拼命给他们手机发短讯，或打电话问候和询问。

就连晚上回到公司后，也利用公司唯一的一部电脑，拼命给pp好友发产品图片和价格表。

拼命奋斗几年后，终于有了工厂设备，终于有了象样公司。

十年后，工厂拥有了上千员工，我们也直接联系外贸公司。

公司红火了好几年，职员也快速上增，直到两千左右。

近五年来，不知什么原因，公司总出事故。

特别是近三年，公司每年都要赔给外贸公司客户千万以上违约金。

再加材料报废损失，人工费的大量增加等等，以及大多数外贸公司不再相信铮铮公司，不再与铮铮公司合作。

所以今年，铮铮公司好象无法维持下去了！！”

李副总停止讲述，长叹了一口气，凝视唐龙道：

“失去外贸公司的支持，我是没什么办法了！公司两千职员要养啊！！现在，唐经理，全看你的销售方案了！！要不然，公司要倒闭了！！”

唐龙沉思了一会儿，才笑着回答：

“公司是不可能倒闭的！大不了从头开始”

“你肯定想到了办法，说说你的销售方案吧”旁边的美女老板笑着道：“我现在就请教你，怎样才能让铮铮公司起死回生呢？！”

“总经理，先别急，一步一步来吧”唐龙笑着回答后，看向老板娘：“现在，我先回答老板娘的问题，也总结一下李副总的销售经验。销售究竟是什么呢？销售就是：“把脚走出去，把话说出去，把货卖出去，把钱收回来！”。再简单一点，销售就是卖货加收钱”

“哦”

“噢”

“啊”

大家都惊奇地看着唐龙。

“言简意明！一句话说明了一切！！厉害！厉害！”老板娘拍着巴掌道。

“佩服！佩服！一句话说明了我们做了十多年的销售工作！！”李副总也边大声嚷嚷，边大力拍巴掌。

“唐经理，能不能详细一点地说明呢？！”美女老板没经历销售事情，不太明白地问身边唐龙。

唐龙笑了笑，又进一步道：

“销售的要求：速度、耐力和技术，三者合一！我们说话只有一个目的：让对方采取行动”

“啊！我还是听不明白啊”美女老板大声嗔道。

老板娘笑着道：“铮铮，你现在听不明白很正常！因为你还没有实际销售过。可我和李副总，很清楚唐经理所说的每一句话、每一个字”

“是啊”李副总也跟着回道：“看来真的要好好请教一下唐经理的销售方案了！看来公司现在真的要靠唐经理提出一个好的方案来！噢！看来唐经理心中早就有一个好的方案了！唐经理，是吗？！”

随着李副总的问话，老板娘和美女总经理也把目光凝视唐龙，等待回答。

唐龙笑了笑，认真道：“刚才听了创建公司工厂的经历和你们宝贵的销售经验，我脑海里也出现一个销售方案。正确地说，是营销方案。现在，请你们听一听我的营销方案吧”