第二天中午，我和关莹一起到了北京的一个酒楼里。

虽然我和对方早已经达成了合作，但这确实是我第一次见到他们，我还蛮好奇的，毕竟我觉得他们做出的东西不仅优秀，还有着一些人文情怀。

这是我很喜欢的东西。

我和关莹比约定时间早到了二十分钟，本以为会等待一会的我们正准备在商讨一下合作的具体事宜，但是我们两个才刚拿出合同，对方便到达了酒楼。

“对不起哈，来晚了，路上有点堵车。”说话的是一位女士，大概三十出头的模样，一头短发干净利落，非常引人注目的就是脖子上的挂坠，一个圆形戒指。

不知道为什么，看到她的一瞬间倒是让我想到了好久不见的吴小楠，她们两个的气质很像，而且声音也有一些类似。

“是我们来得太早了，主要是陈总一直在想咱们合作的事，也没心情去处理别的，我们就早些到了。”关莹笑着开口。

女人把目光移到了我身上，然后有些惊讶地说了一句

“陈总，久仰大名，不过我还真没想到你这么年轻。”

“哪有什么大名，就是一个普通的自媒体工作者。”我赶忙说道。

“你谦虚了，能得到关经理的赏识，能力一定都是有目共睹的。我们也对踏空的业务能力感到满足。对了，我姓胡，叫我胡姐就行，我没有那么多规矩的。”胡女士也笑着说了一句。

她落座之后，我们简单的说了一下合作两个月内我们取得的成绩，不得不说我的努力还是有一定成果的，虽然没有达到特别优秀的程度，但是也足够满足她们的需求了。

“不知道这回合作，陈总有没有什么独特的见解，毕竟相信你也能看出来，魔晶是我们公司跨时代的一个作品，我们希望他能取得他应有的成绩，或许常规的宣传并不能满足我们的需要。”

谈及这次合作，面前的女人就不再像刚见面时那般随性了，相反，她好像突然拿出了一种特别严肃的谈判状态，也让我瞬间认真了起来。

“嗯，我也看了一下贵公司的这款软件，很吸引人，而且用户面很广，绝对不局限于年轻化群体，我想，一定会在互联网中大放异彩的。首先，我们踏空的资源是绝对倾斜于你们的软件的，自媒体所有的宣传方式，我们都会根据需求而去应用，这一点还请你们放心。其次，用户评价这一方面，我们会和上次一样，在得到贵公司反馈之后进行系统的编辑和整合，随后与各大社交软件达成合作共识，开始联合宣传...”我正说着，胡女士居然开口打断了我。

“不好意思，打扰一下，你说的这些和上次合作没有什么区别，虽然我也知道，大体的自媒体宣传就是这个作用。但是我希望你明白，我们本身就是互联网公司，即便在新媒体层面没有系统地进行过包装和运营，但也是有能力进行的。上一次，我之所以会跟踏空达成合作，是因为踏空本身的定位就是偏大众化和系统小众化，你们对用户筛选以及用户需求方面有着不同于其他自媒体公司的优势。但是现在，魔晶似乎需要的并不是这个，而是巨大的宣传以及影响力。所以，我希望你能拿出不同于之前的创意。这和因材施教，因地制宜是一个道理。”

她说话的语调虽然还是和之前一样，但是却给我抛出了一个实打实的难题，在这个问题下，我如果不拿出切实的解决方法，那么我们的合作便一定不能再继续下去。

我不得不陷入沉默，这突如其来的变化让我不得不去思考一些事情，一瞬间，包间内安静的可怕。

关莹显然也没想到对方会如此犀利，因为我们的合作在此之前都十分顺利，潜意识里，我们都认为双方对互相的信任程度是够的，没有想到还会有这么一个变故。

“确实是我考虑不周了，毕竟这个软件是你们倾心而做的软件，常规的宣传...或许不能够满足你们。”我还是先表达了自己的歉意。

“也是我的问题抛出的有点晚了，我还是对踏空有信心的，不过希望你理解，如果你们的合作方式让我觉得不太满意，那我也是很难去跟董事会说的。你也知道，自媒体的竞争也很激烈，互联网则更是如此。”她随意地靠在座位上，眼神却依旧在我这里。

我思考了一下，随即开口道

“试点宣传，您觉得怎么样？”

“试点宣传？陈总，恕我直言这好像不是这个时代需要的宣传方式吧。”

“并不是，宣传策划本就是一个存在已久的东西，虽然大时代的背景在变化，但是基本的方法论是没有变化的。就好比在互联网以及移动支付没有普及之前，各种店铺也在用传单海报，定点试用等方式宣传自己的商品。魔晶的根本，还是立足于社交方面。在社交软件铺天盖地的今天，宣传方式大多千篇一律。如果你们想要特殊的宣传方式，那或许试点宣传是个不错的选择。”

“那就麻烦你说一下所谓的试点宣传具体需要怎么做，能达到的效果又是怎么样的？我需要的是系统的解释，而不是概念性的东西。”

“居然是社交软件，所彰显的东西自然就是社交。不知道胡女士有没有关注踏空的倾斜方向？”

“当然关注过，情景剧。这一点契约精神我们还是有的，之所以选择你们也是因为我们董事长比较有人文情怀，也很注重不同人的生活以及思维方式。你们的定位我很清楚。”

“现在在同一领域，踏空的作品绝对是能排上热点的，而情景短剧无论是什么类型，都离不开人的相处，我所谓的定点宣传，定下来的点不是某个地区或者某类人群，而是踏空的作品。找一些达人进行软件的宣传，总是会有一些突兀的感觉，也并不能找到适合自己的用户。但若是本身的视频作品就和你们做软件的核心思维相同，那么宣传就会显得水到渠成。”